2023年“春天行动”开展以来，湖北公安农商银行认真贯彻落实省市行社重要决策部署，以“赢在起点  勇争一流”为目标，以“起步就是冲刺”的奋进之势，以“开局就是决战”的攻坚之姿，抢前抓早，开足马力，大干快干实干，较好地完成了“春天行动”各项目标任务，有力实现了首季“开门红”。截至3月末，全行贷款余额104.02亿元，比年初净增10.09亿元，被湖北省联社评为“全省农商银行2023年春天行动贷款工作优胜单位”。

把握三个关键，“散沙”变“宝塔”

行动快。在省市行社2023年“春天行动”动员会召开后，公安农商银行党委班子统筹谋划、靠前指挥，第一时间贯彻落实会议精神，第一时间鼓舞动员全体员工，第一时间明确目标分解任务，再动员、再安排、再部署，迅速将全行干部员工的思想和行动统一到“春天行动”储备工作中来。

思想齐。该行在全行牢固树立“1月份完成存款任务、2月份完成贷款任务”的目标导向，多次在会上鼓励全员围绕“能快则快，能多则多，能超则超”12个关键字，凝心聚力，增强动力，大幅提升全行干部员工干事创业积极性，确保贷款能提前、超额完成既定任务。一季度全行单日贷款最高净增1.8亿元，单日净增3000万元以上的有16天，1月10日，全行微贷余额突破40亿元，1月16日，全行贷款余额突破100亿元。

储备早。为确保“春天行动”实现“开门红”，该行从2022年11月份开始组织客户大储备活动，各网点通过参加签约会、座谈会，抓好系统客户、渠道客户对接，提前摸清资金需求，提前开展贷前调查，提前做好资金储备。通过储备活动，全行储备微贷客户320户，金额3.27亿元，1月10日前全部发放到位。

聚焦三个市场，“坐商”变“行商”

巩固园区市场。紧跟装备制造+循环造纸、医药健康、时尚产业、农副产品深加工、新能源、新材料等产业集群发展，该行主动对接多家县域重点产业、招商引资企业、专精特新企业等市场主体49家，实地了解企业经营现状，针对性制定帮扶措施，发放贷款4.47亿元。

拓展社区市场。深入开展“五大活动”，每周二、周四组织全员大对接，从机关到基层，从领导到员工，张开嘴、迈开腿，变坐等客为上门拓客，借鉴“整村授信”模式，加强与社区居委会联动，上门对社区工作人员、辖内个体工商户、小区物业等进行对接，有效发展潜在客户，为白领客群通过白领贷发放152笔、金额3040万元，为个体工商户发放通过荆诚微贷发放185笔、金额9250万元；为社区居民通过家装贷发放135笔、金额2700余万元。

深耕农区市场。108名“金融村官”深入258个行政村，通过“一对一”上门了解信息、评级授信，对符合条件的农户，配套“农e贷”“创业贴息贷”“荆楚小康贷”“荆诚微贷”“码商贷”等多款乡村振兴贷款，“手把手”教会使用手机银行线上提款，不断提升农户获贷覆盖面，激发农村春耕生产新活力。一季度全行新增涉农贷款10.58亿元。

畅通三个渠道，“单一”变“综合”

“银政”携手引流。公安农商银行主动对接创业就业局，共同探讨当前创业贷营销缓慢的原因，积极走访城区个体工商户和小微企业，充分发挥财政贴息优势，今年以来，新增创业贴息贷140户，金额2428万元。

“银企”合作引流。该行积极对接在外创业人士，分别与武汉市公安商会、长沙市公安商会及广东多个地区在外创业的公安人士取得联系，通过商会对接会员企业，并在疫情解封后第一时间上门进行对接，深入了解金融需求，提供“一站式”金融服务，组织存款3.6亿元，营销贷款1.2亿元。

扫码商户引流。依托“网点周边一公里”业务拓展活动，该行大力推广“扫码付”“码商e贷”“扫码流量贷”等产品，有效实现“扫码必授信、授信必有码”。一季度全行成功营销扫码商户2658户，发放“码商e贷”“扫码流量贷”1.3亿元。

练好三个内功，“被动”变“主动”

培训提能。该行通过县行+支行、线上+线下相结合的方式，每月组织两次微贷业务培训，覆盖全行干部员工，坚持“逢学必考”“逢考必会”，进一步提升全员应知应会能力。

宣传提神。为进一步发挥线上宣传优势，公安农商银行延伸客户覆盖面，积极争取社会各界微信群主支持，主动加入辖内村组微信群、行业客户微信群、特色客户微信群，经常性地在群内发布业务种类、服务功能、金融产品、防诈骗常识等宣传内容或资讯，让广大群众时时处处都能体验到农商银行的金融服务。

作风提效。该行坚持“一日一晒进度、一旬一会督办”，及时总结，查找短板，赶超进度，全力营造浓厚的争先进位氛围。党委班子搭台畅渠，条线部室驻点帮扶，机关基层内外联动，在基层支行，白天忙对接、晚上整资料是常态，在小微金融部，从早审到晚、审批不过夜是准则，要求所有信用、担保类贷款审批3天内放款，抵押类贷款5天内放款，对未能按时发放的贷款逐笔询问原因，全面提升贷款速度。

杨春霞