36氪获悉，赛博爱思（上海）软件科技有限公司（以下简称“赛博爱思”）宣布完成数千万元Pre-A轮投资，本轮融资由汉仪股份领投，禾光投资和谷川资本跟投。本轮融资资金将主要用于产品研发、团队建设以及市场推广等方面。

“赛博爱思”成立于2021年9月，是一家面向全球用户，提供以PDF文档为载体的文档编辑和内容创作的SaaS公司。其推出的明星产品“UPDF”于2022年7月正式上线。作为一款完全自主产权的国产版式文档编辑软件，多功能 PDF 阅读器“UPDF”适用于桌面端和移动用户，不仅可以帮助用户阅读和编辑 PDF 文件，也可以注释和管理 PDF 文档。

PDF文档是目前应用最广泛的版式文档格式之一，它与Word为代表的流式文档组成办公软件双子星。PDF文档生成结构、转换过程复杂，且编辑难度大，具有较高的技术壁垒。也正是这个原因，全球仅有少数软件企业掌握了完整的PDF格式生成、渲染、转换与版面识别等关键技术。目前，在全球PDF市场份额中，Adobe尚处于一家独大的态势，占据市场一半以上的市场份额，国内厂商分到的蛋糕仍旧较小。

近几年，随着无纸化办公和远程办公方式的兴起，作为版式文档的PDF需求量呈高速增长态势。“赛博爱思”创始人Roc介绍，Google Trends版式PDF的热度是流式文档office的1.3倍，这一行业年复合增长率可以达到30%。正是因为看到行业尚有巨大的发展机会，有过10+年工具产品和上市公司事业部总经理经验的Roc，组建了一个超10年以上PDF行业从业经验的核心班底，核心成员都来自万兴、华为、腾讯等，有较强的PDF研发管理和海外市场营销经验。

市场有需求，但行业也存在较为“突出”的痛点。Roc告诉36氪，目前市场上的PDF文档都以堆积功能为主，忽略了用户在使用中的实际需求和操作体验。传统厂商只停留在文档阅读和编辑工具上，没有在内容模板、协同工作方面延展。价格方面，由于行业属于卖方市场，订阅价格普遍较高，年费平均都在500元左右。

基于这些痛点，“UPDF”在产品上做出了很多调整。在功能上，相比行业内其他厂商140多种使用功能，“UPDF”将功能精简到40多种，更加聚焦在阅读、批注、编辑、表单、批量工具、电子签名等核心功能的使用体验。在渲染技术上，“UPDF”将游戏的渲染引擎用在了文档处理上，提高了使用效率。

Roc介绍，“在工业制造行业，使用的文件通常都是比较大。我们曾做过一组测试，打开一个5G的PDF文档，有的厂商产品至少需要10秒时间，也有的厂商直接卡顿崩溃了，而我们UPDF只需要3-4秒。”除此之外，区别于行业内的其他厂商，“UPDF”实现了跨平台操作，具有很强的兼容性。

而在价格方面，UPDF也有较强的优势。“UPDF”平均年费在69美金左右，与其他厂商相比至少降低30%。Roc介绍，行业内的其他厂商都是按照端口来收费，也就说同一账号不支持多个设备登陆的，而“UPDF”打通了所有端口，一个账号即可解锁Windows、MacOS、IOS、Android等不同设备，用户无需重复购买。

除了面向C端消费者，“UPDF”还会面向B端，为一些政企部门提供数字资产管理的解决方案。联合创始人Craig介绍，一些大型企业都存在文档保存困难的痛点，许多企业都有构建自己数字资产的需求。“UPDF”可以帮助他们完成文档的全流程记录和存储，实现协同办公、协同管理。这也是“UPDF”区别于从传统to C厂商非常重要的一点，引入文档管理服务的理念去提升B端用户的产品粘性。

在盈利模式方面，“UPDF”为用户免费提供基础性产品和服务，利用SaaS订阅的模式为用户增值服务（如⾼级功能、素材、云服务等）实现盈利。自2022年10月份“UPDF”上线以来，三个月时间实现了百万元的营收，目前每月营收在8万美金左右。“UPDF”当前主要以海外市场为主，注册用户已经超过12万，付费用户达到了1万人。

Roc告诉36氪，未来，内容创造也会是“UPDF”的一个发展方向。相比操作更为自由的流式文档，PDF往往更倾向于二次创作，但由于技术的更加成熟，目前PDF的编辑自由度已经可以和流式文档相媲美。“UPDF”计划将根据用户的不同职业特点，通过AI精准推送适合用户的模板，协助用户更好地进行内容创作。

投资方观点：

汉仪股份董秘练源表示，“投资赛博爱思，是汉仪在文档编辑领域的重要布局，可以使得公司为客户提供字体版权相关的延伸服务。对于汉仪来说，字体产品可以嵌入到UPDF软件中，在个人用户和企业用户进行文档编辑时进行选择，在解决用户痛点的同时使得公司获得更多潜在商业机会。未来公司将积极探索已有产品及新产品与UPDF的产品、资源、或模式的协同，共同在文档编辑、创意设计、素材资源等领域进行创新。投资UPDF有利于公司布局国产信创行业，利用国产自主软件开拓商业市场从而获得增量收入。”

谷川资本董事长徐佳表示，“投资UPDF，是我们对国产基础办公软件产业的持续看好，尤其是在过去几年科技尤其是基础软件卡脖子的背景下，这不仅是投资了一种‘可能’，是一种参与了一款生产力基础软件的发展并能服务中国乃至世界范围内10亿网民的‘可能’，亦只是付出微微浅薄之力远远瞻望倪光南院士做国产office软件的历史回望。我们一开始就非常看好UPDF及其团队在版式文档的技术沉淀和出海经验。”

禾光投资管理合伙人郑优昊表示，“版式文档是数字内容的最终载体之一，也是关键的基础应用软件。我们非常看好UPDF团队在研发、产品、运营、营销和出海方面的能力，真正从用户需求出发打磨和迭代产品，为版式文档的应用创造各种新的可能。作为一款完全自主可控的国产PDF软件，希望公司可以抓住市场机会，成为国内SaaS模式下产品驱动增长（PLG）的典型代表以及国内信创行业的新生力量。”

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