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— 妮妮笔记 —
沸点是全国团长大会的创办者,也是社群生态链建设机构,提供资源与方法助力企业进入社群团长赛道,与私域团长合作从而快速获得销量的提升。
社群电商趋势论坛是沸点全国团长大会中的一个重要环节,主要就是让有结果的人站出来分享他们是怎么干成的。
313全国团长大会时,我们邀请了科拓生物品牌运营官杜天姣分享她们的经验,以下是我对本次她分享做的笔记。
科拓生物在益生菌领域非常牛,是益生菌第1股,同时也是中国国家队运动员备战保障指定的益生菌品牌。
12月15日东莞团长大会,科拓生物首次进入社群赛道,第2天就开团,接着产品就直接卖到断货;这次313是科拓第2次参展,但,明显感觉到这个企业,这个品牌身上有很多非常适合初步进入社群的企业学习。
001 觉得是机会,选择参与测试,而不是道听途说。
科拓生物知道沸点全国团长大会后在非常短的时间就定了展位,参展时,并没有社群赛道专属的价格政策,也不是太了解这个赛道,只是觉得是个机会,就进来了。
第1次参展,选了一个小展位,展会第2天就开团了。
想学游泳你要跳入泳池而不是在旁边观看。
002 不断总结经验,先优化再固化最后再智能化。
从零开始做私域对接团长,中间肯定有很多环节需要磨合。
科拓生物之所以可以很快就在私域里做得挺好,很重要的一个原因是,他们不怕犯错,犯了错积极总结经验,再将流程优化,资料标准化,最后再做后端智能化的管理。
003 找到优势,各方面呈现,优势放大;
科拓生物的小姐姐很会划重点,她说:说太多大家也记不住,那我就给大家划两个重点吧…
这种去繁化简,直击重点的能力,着实让科拓生物的产品被更多人记住了。
那划出来的重点有:
益生菌第1股;
国家队运动员备战保障的益生菌,多位奥运冠军也在使用--冠军益生菌。
大家可以看我放的图片,不管是展位设计,还是服装,全都是把“冠军”两个字,深深的打出来了。
首先是衣服,全都是定制的运动服,像国家队同款,把“给国家队运动员的益生菌”这个标签打牢了。
其次是金牌,把冠军,这个词,突显出来。
再还有,展位设计,把金牌放在展位上,非常显眼。
科拓生物的一个工作人员跟我说:很多团长都来这个展位打卡。展会上展位这么多,有金牌的展位就这一个;产品这么多,冠军也在用的产品就这1个。
这种,去繁化简,全方面放大优势的能力,值得我们学习。
再来,"国家队的选择"意味着什么?
为什么国家队在那么从益生菌中只选择了科拓这个品牌?并且,这还是东京奥运会呀,大家查一下就知道当时的环境是怎样的。
总之,国家队都选择了这科拓生物的产品,咱们普通人更是值得选择了。
从形上突出,到神里突出,把这些优势彰显得棒棒的。
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从零到1难不难?难。
从科拓生物身上我学到的是,找到优势,把优势放大,从形到神,全方位呈现优势,从而让更多人接受产品。
5月8上海团长展会正在筹备中,期待更多企业通过沸点搭建的平台,链接到私域团长,实现销售增长。