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来源：冰底学堂收集编辑：晋早
以下是我创业13年的一些思考，分享与你：
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那些创业有成的大佬或新贵，只不过他们比普通人掌握了更多的商业本质和创业规律。包括采用什么打法，采用什么节奏，怎么布局和搭建组织架构等。我们从小受过学科教育、大学受过专业教育，但大多数人没有受过商业教育和创业教育。结果就是大多数人没有创业意识，或等着二次分配，或创业失败。02
讲赚钱知识会吸引创业者，拍美女视频会吸引老色匹，讲养生知识会吸引老年人……所以，“输出什么内容，就会吸引什么人”，这个道理大家都懂。但很多人不知道，“推出什么产品，就会吸引什么人。”有时候你缺乏客户，客户找不到你，你找不到客户，是因为你没有明确摆出你的产品。03
这个时代的生意逻辑，已经完全从产品运营，过渡到用户运营了。思维跟得上的人，早就开始深度服务已有客户，与客户一起成长，吃客户成长红利（而不是客户增长红利）。04
论语里的“近悦远来”这个词，最近大家都在用。原本意思是：使近处的人受到好处而高兴，远方的人闻风就会前来投奔。05
你要给别人讲课，就要定价收费。你要给别人做咨询，就要定价收费。你要给别人做广告策划，也要定价收费。因为只有给自己时间定价了，你才能筛选出愿意付费的用户。你有饭吃了，才可能做好深度交付。不然，吸引的不是一帮“白嫖”的人，就是一帮薅羊毛的人。迟早你会因为生存困难，而没法持续提供价值服务。为什么很多电商行业或手机行业的商家讨厌打价格战或者恶意降价，表面上看是让利了消费者，本质上是把行业作死了。因为商业就需要在商业链条的各个环节都有利润，没有利润就没法活下去。都没法活下去，那就等于玩完了行业。06
所以他们才会贸然说出，“我们的客户是男人”或者“我们的客户是女人”这样笼统的话。这也是很多做ip的人，做不起来的原因。因为他们总是想讨所有人喜欢。讨所有人喜欢，就会变得没风格，没个性，最后谁都不喜欢。汽车、手机、房子……不论哪个品牌，不论它是否高端，都没法赢得所有人喜欢和购买。懂这个道理之后，你就只要赢得目标客户的喜欢就可以了。你把梵高的名画，以白菜价卖给菜市场的老太婆，可能她还嫌弃。她觉得你这画破破烂烂，还要10块钱，不如花5元钱买幅年画，挂在家里喜庆又鲜艳。07
十多年前，我一个人开始创业，非常吃力。一个人要做销售，要开发产品，要做服务，要做行政，要研究推广，还要对外维护……后来，团队越来越齐备，越来越感受到团队作战的好处：我们公司有人研究短视频，有人研究视频号，有人研究小红书，有人研究直播，有人研究私域运营……我只需要把他们的认知嫁接在我的整体战略上就行了，不再需要自己一个个去研究了。所有过来人都知道：一个人的时间精力是有限的。你每天就24小时，你研究了这个，就没法顾及那个。08
几个原因：没有太多后顾之忧（反之是拖家带口、投鼠忌器）；血气方刚（反之是被社会磨平了棱角）。很多人觉得创业很了不起，其实也不然。并不是每个创业都要融资上市。大多数创业就是做个生意，一年赚个几十万、几百万，但也可以活得很好。所以那些早早接受了创业教育的人，或具备很强的底层能力的人，在高中甚至大学就开启了创业生涯。比如车和家李想，王兴，张一鸣，扎克伯格，拉里佩奇，比尔盖茨等。创业起步的早晚，跟年龄没有太大关系。跟是否受过创业熏陶，以及是否具备商业特质，有很大关系。我不鼓励别人盲目创业，但我主张多接触创业教育和商业教育。毕竟大部分人在这一块知识上，都是空白。很多人以为打工更保险，其实不然，能混到大厂头部的人，是极少数。大多数人在大厂混到三四十岁，还是得另谋出路。09
在我看来，创业最大的好处在于：可以做自己喜欢做的事情，以及拥有更多可能性。10
为什么有人在一个学校表现得特别萎靡、消极、颓废？到另一个学校就特别上进了？因为环境氛围不同。很多人来我们公司学习或工作之前，说自己很喜欢抽烟，来我们公司之后就不抽烟了，说“不好意思。因为大家都不抽。”今晚我们会设立铁粉群，在群里分享学习方法和每日思考。如果你喜欢创业，喜欢我的文字，速速扫码添加助理：说明：
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希望带给你启发：
本文作者：晋早，十多年的创业者，一家在线教育公司创始人，《底层能力》《大学迷茫问答》等图书作者，长期关注流量增长、个人发展战略、短视频创作等领域。
这几天受到的冲击有点大，他们赚钱路子太野了
做短视频，很丢人么？
昨晚见了一位老板，明白了做个人ip的意义
我为什么要写这本书？
写书就像怀孕，这本书背后的故事
就算直播能赚钱，臣妾也做不到啊
什么是见过世面的职场人？
人生有两种时刻值得纪念：低谷和高光
心里有火，眼里有光