不知不觉，余俊毅手里这副眼镜，已经卖了十七年。

2007年，当大众都为了奥运会的召开感到振奋鼓舞，举国上下激流勇进的时候，余俊毅却有种游离在世界之外的感觉。

当时的他，正处在人生的十字路口，

跟很多创业人一样，想要干点什么，又不知道自己能干什么。

直到偶然间走到一间学校门前，发现来往的孩子表情形形色色，但他们的脸上却有着一个共同的特点。

那就是几乎都带着眼镜。

可在当时的眼镜市场上，却只有统一的“近视眼镜”售卖，无论孩子的眼睛条件、近视情况有何不同，进店就是验光、配镜。

但余俊毅始终觉得，青少年跟成年人的近视程度、用眼环境包括用眼强度都不一样，用一样的近视眼镜，真的合适吗？

抱着这样的疑惑，他深度的了解了青少年近视防控这一市场，发现国内几乎还是空白！

这一发现令他醍醐灌顶，余俊毅突然明晰了未来的方向，他要做一款真正于孩子近视有益的眼镜，让全国家庭都重视起孩子的视力问题。

这些年里，他走进全国五千多所学校，成立公益基金会，全身心都投入在青少年近视防控事业中。

由他创立的青少年视康品牌视立美，覆盖了全国两百多个县市区，并成功获得了“中国连锁特许百强企业”的称号。

跟传统的眼镜店有着本质区别，视立美提供的是全套视健方案。

从近视档案，到定制化配镜，再从护眼保健衍生品，到灵活精巧的恢复训练，都对青少年儿童有着极强的针对性和吸引力。

而整套闭环的方案效果，则成为视立美能够屹立市场十七年不倒，圈粉上千万家庭的根本。

作为一个眼镜品牌，品类最基础，也是最核心的价值就是对视力的干预效果，让人看得更清楚。

秉承着“让中华少年少近视，让近视少年度数低”这一品牌使命，余俊毅在这条路上走了十七年，对于自己干了这么久的事，他有一些新想法，也有很多观点始终未变。

做不被定义的“近视眼镜”

卖眼镜看上去是件很简单的事，但对于视立美来说，能把一副眼镜卖十七年，却不是一件简单的事。

首先是产品方面，余俊毅干的是一件从零到一的事。

在市场一片空白的背景下，他找到视光领域的顶级专家，眼科的专家，眼镜设计工程师和视光师，组建了一支专业团队。

只为研发一款适配青少年群体的，让他们爱上读书学习的好眼镜——视立美全焦轴控镜。

这不是常规意义上的近视眼镜，因为大众定义的近视眼镜，只能有一个度数，而视立美全焦轴控镜却可以有多个度数。

背后采用的是激光雕刻技术，在镜片上雕出上万个光学焦点。

这样的一副全焦轴控镜可以帮助孩子更加灵活的使用睫状肌，无论是看远看近，还是玩耍学习，都能实现睫状肌的放松，使视网膜成像完全贴合，从而消除眼轴的后视性焦虑。

此举最大的意义在于，眼轴不拉长，孩子的近视度数就不会增加。

这是很多眼镜店都不会告诉家长们的一个点，传统的眼镜之所以孩子带两年度数就会上涨，正是因为普通镜片会造成视网膜成像后视性离焦。

余俊毅和他的这副眼镜，成为了当时眼镜市场上极为扎眼的一个“另类”。

但即便如此，他也始终坚持去打磨这副“不被定义的眼镜”，势要把近视防控这件事做到最好。

“克制”的品牌策略

对于家长来说，给孩子花钱是一件顺理成章的事，一旦孩子近视了，恨不能买来市面上所有的保健产品。

但很可惜，近视是不可逆的，这个现实注定了他们的很多努力都将付诸东流。

即便如此，只要市场有产品，他们依然会买的前赴后继。

在视立美品牌的生存策略上，余俊毅的做法显得极其“克制”。

这一点从他售卖的价格和产品上便能看出，视立美并没有盲目的追求商品种类和数量，而是优中选优，精选真正对青少年视力防控有帮助的产品。

拿眼底营养品来说，视立美的蓝莓叶黄素酯压片糖，能够最大程度的减少对孩子的肝肾造成的负担。

视立美专利的青少年学习台灯，不仅重视光线的调整，还能调节温度、湿度，测PM2.5，全方位给孩子提供最好的室内阅读环境。

类似的视立美专利产品还有很多，比如USHILI睫状肌锻炼仪，采用3D影像技术，用来做USHILIB双向视觉训练，对于近视的预防以及轻度近视，眼睛的疲劳有着很好的缓解作用。

此外，视立美还有一套云智能视知觉训练系统，这是一套视知觉检测和训练系统，通过云智能进行学习训练。

它主要训练手、眼、脑的协调能力，像游戏通关一样，通过完成学习任务来达到健眼目的，非常具备趣味性，使视力训练不再枯燥，让孩子更乐于接受 。

最关键的是，产品只能算一种流量入口，视立美为了普惠的帮助广大青少年，推出了三个免费政策。

免费视力健康档案的建立、免费的视知觉训练、免费的睫状肌双向锻炼训练。

在过去的视力保健店，或者是专业眼科中，这些都是收费的。

凭借“克制”的品牌策略，以及普惠的免费训练，十七年间，视立美既积累了口碑，也带来了更多客流，以及消费者的二次消费甚至多次消费。

双向奔赴的“定制”服务

在十七年的发展过程当中，视立美团结了2000余位视立美人，在全国200多个县市，开设600多家店面，累计服务会员上千万。

在余俊毅看来，每一位视立美人，都是视立美行走的代言人。

截至目前，视立美已经走进了5000多所校园。经过数据统计，一个学校2000名左右的学生，进店率能达到40%-50%，带来销售业绩可达六位数。

消费者在门店经过验光等检查后，可以挑选镜架，镜框，定制专属于自己的眼镜，然后再下单，产品是由上海总部做好后配送到消费者手中。

对于视立美的合作商来讲，这样的轻资产模式，不会有囤货的压力，只需要做好门店的服务即可。

同时，对于消费者来说，专属定制带来的信任感也是无可比拟的。

每个人的眼镜度数可能接近，但每个人的眼睛结构都不尽相同，这样经过多重测验和检查，根据每个孩子的不同情况个性化定制的产品，无论是家长还是孩子都能感受到其中的专业和信任感。

从消费者进店开始，视立美的服务就已经开始。

首先每个孩子进店后都能免费建立一份视力档案，这份档案会一直跟随到孩子成年。

根据不同的视力档案，视立美会给每一位孩子定制一份APA健眼方案。通过一整套的训练设备，配合视立美的健眼方案，对于近视的防控效果能达到50%以上。

可以说，视立美的存在，是一场对消费者跟合作商们的“双向奔赴”。

长期主义下的“三个不变”

无论是十七年前刚开始创业，还是现在品牌发展的新阶段，余俊毅始终坚持长期主义，做到了三个不变，长久地团结着全国的视立美人。

一、为学生保护视力的定位坚决不变；二、把产品做到骄傲的决心不变；三、把视立美做成共有制企业的决心不会变。

文字很短，但需要付出的时间却很长。

能够把一副眼镜卖十七年，始终受到消费者和合作商们的喜爱跟拥护，视立美用行动证明了它值得。

2019年，黑天鹅笼罩全球，各国经济遇冷。员工无法上班，合作商不能开店。

在全国倒闭了大量门店和企业的背景下，余俊毅仍然决定员工的工资照发，并且给合作商补贴资金，携手一起熬过寒冬。

在视立美的运营模式和扶持模式里面，还有两个非常有特色的点。

第一个以视立美基金会为公益平台进行广泛的科普宣传；第二个就是走进校园的公益活动。

随着青少年视力防控成为国家重点扶持政策，并提出越来越多的硬性指标，对于视立美这样的政策和赋能，教育机构和学校都会大力配合，此举成为经销商合伙人打入当地市场的强力手段。

樊春华女士作为视立美的合伙人已经跟随视立美十七年，从视立美的第一家店一直到全国的600多家店。

2020年下半年，樊女士生了二胎宝宝，两个孩子需要母亲的陪伴，她决定在家乡做一份事业，于是2021年，她毅然回到自己的老家陕西蓝田县，开了属于自己的一家视立美门店。

如今事业家庭兼顾的十分完美，业绩更是蒸蒸日上。

目前，视立美面向全国招募合作商，不收取合作费用，轻资产不囤货，总部全程帮扶。

如果您对这个项目感兴趣，点击下图可了解详情。

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