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来源:多元思维Hack收集编辑:明白 晚九点半睡觉
上周六我去参加了,生财有术第 6 期的全国线下大会。这次有 1000 多圈友来参加,场面确实有点热闹哈哈 ——我在生财有术创建的第一天,就加入了,一直到今天,整整 6 年多,2196 天,自己也发生了翻天覆地的变化。最近也有挺多同学,在微信问我,要不要加入生财有术?
今天我来分享一篇,之前写的文章,内容有点长,但我相信如果你看完,会对生财有术,有一个非常全面、深入的了解。2021年 11 月 18 号,生财有术会员日的互动话题是 ——也就是,有 2883 个生财圈友,分享了自己是如何向朋友介绍生财有术的。有个程序员大佬,把这些评论内容,全部整理了下来,做了一个词频统计。然后发现,这些评论中,有一些关键词,出现的次数特别多,最高的一个,出现了 426 次。它表示,有 426 位圈友,在向朋友介绍生财有术时,都说了这一个词。除此之外,其他一些词出现的次数:261、124、119……。到底哪个词出现最多?
是正面的,还是负面的?
这些都能说明啥?
生财有术在付费圈友心里,最大的一个吸引点是什么?
……
今天我们就来根据这个词频内容,做一个「全局视角」的分析。毕竟,能看到 2883 人同时评价生财有术,还有程序员高手专门写代码,帮我们把内容做数据处理。没加入生财有术的朋友,可以参考已经加入用户的评价,对生财有术有进一步更深的、客观的了解。
已经加入生财有术的朋友,可以根据其他人的评价,从更多角度,思考自己可以如何更好的利用生财有术,帮自己赚到钱。
生财官方的工作人员,可以通过这些评价,挖掘到更多、更深的用户需求,以此来更好的规划社群内容,设计活动等。
下面是总体数据,我们统计了评论区内容里,出现 10 次以上的词语,共 74 个——首先,我们需要对数据,做一些处理,去掉一些「无效」词。(1)「伤感情」这 3 个字,来自一句话:「生财有术,一个谈钱不伤感情的社群」。这句话是生财有术的一个 slogan ——评论区出现这个词最多,大概率是因为,大家经常看到这句话,所以记住了。「谈钱不伤感情」,是一个表达感受、愿景,或者描述社群氛围的句子,而非一个「事实」。什么是事实?—— 生财有术里,有 30000+ 用户,有 3000+ 精华帖,有来自不同行业的赚钱案例。客观事实,就是任何人描述,都会基本一致。如果不一致,也有标准可以验证对错,一目了然,不会出现含糊的地方。而向别人介绍一个产品时,传达的是主观感受,而非客观事实。如果不是特别信任的人,那这句话就基本等同于无效。就好像我买了一个苹果,我给你说:这个苹果太好吃了(主观感受),我太喜欢它了(主观感受),你赶紧买点。但如果我说:这个苹果,个头很大(客观事实),皮很薄(客观事实),很甜(客观事实),而且 2 块钱一斤(客观事实),你可以买点试试。你会觉得:诶?听起来不错,买点试试!就算有怀疑,你看一眼,摸一下,闻一下,也能知道真假。进而决定,买或者不买。所以,我们回到终极目的,分析评论区内容,是为了让更多人,更深入的了解生财有术。很明显,是客观事实,而不是主观感受。因为主管感受,绝大多数情况下是「无效信息」所以,从这个角度来说,如果不是在某个维度上,和生财有术关联度极强,上面的词频表里,所有主观词,都可以划到「无效词」里面。还有一些短句错误、泛词、常用词,也属于「无效词」,比如:互联网、感兴趣、朋友圈、有意思、小伙伴、有没有、大部分、圈子里、一个月、高质量、是因为、说不定、价值观、想不到、看一看、100、1000、第一次、其他人、哈哈哈、看不到、第一步、物超所值、可能性、大大方方、有术里、交朋友、哈哈哈哈、一部分、获取信息、生财之道、越来越、第一次、其他人、实实在在、说服力、生财有道、看不到、聚集地、天花板、有时候、赚大钱、小圈子、做生意、好几个、第一桶金、第一个 、市面上、大家庭。于是,按照这个标准,去掉「无效词」后,剩下 24 个词,列表如下 ——(前面3 个,没截图到的是:各行各业、执行力、各种各样。)然后,我们再做一下归类,因为有些词,很明显是一个意思,比如——这 16 个词,就是 2883 条评论里,出现次数最多的词。也就是,这 2000+ 名发表评论的圈友,对生财有术的一个全方位整体评价。按照正态分布概率来看,这些词,也从一定程度上,代表了生财有术的 32000+ 付费用户,对生财有术的一个全方位整体评论。生财有术的 32000+ 圈友,来自不同的各行各业,比如 ——新媒体、知识付费、商业 IP、短视频、知乎好物、
社群、技术、游戏、股票投资、实体店、房产、
电商、线下拉新、微商跨境电商、直播……等,
这个词,很直观的说明了,生财有术的赚钱内容很丰富、很全面。从理论上讲,这个词是一个主观感受。比如,「我加入生财有术,开阔了眼界,增长了见识」,这是一个个人感受。但我把它留了下来,因为它符合「在某个维度上,和生财有术关联度极强」的特征。为什么很多圈友会觉得,加入生财有术,开阔了眼界,增长了见识?因为,他看了星球里的精华帖(内容),发现和自己以前的认知、经历,完全不同。因为,从概率上来讲,我们大部分人毕业后,是进入职场,在公司上班。这种工作的思维方式是:公司交给我什么任务,我就怎么做。它属于员工思维。而生财有术中帖子里的赚钱思路、案例,大部分属于精益创业。这种工作的思维方式是:需要自己主动挖掘需求、获取流量、销售产品、沟通合作,最后获得收益。它属于创业者思维,或者说老板思维。更重要的是,这两种思维导致的结果,差别也非常大——我们在职场,大家的收入水平相差不多,最多几倍差别,而且都是上班拿工资,收入形式都相同。但在生财有术,你会发现,周围人的赚钱方式各不相同,不同领域,不同形式,不同收入量级,赚的钱会相差几十倍、几百倍。所以,几乎 90% 的圈友第一次发帖,内容里都会有一段话,表达这样的意思 ——打开新世界
增长了见识
完全打破认知
极大的开阔了眼界
……
而这也正是,生财有术最大的一个核心竞争力:大量适合普通人的、优质的、成功的赚钱案例、思路、方法(内容)。因为,普通人从职场进入互联网赚钱,或者找副业,最首先、最核心一个问题,不是我该如何赚钱?那,一个之前一直在职场上班的人,如何才能知道,自己该做什么事情呢?答案只有一个:先开眼,提升见识,看足够多的赚钱信息。也就是,我们必须首先知道,哪些事情能赚钱,以及过程中需要用到哪些方法? 例如:哪些事情能赚钱?
为什么这些事情能赚钱?
某个赚钱事情过程中需要哪些条件?
如何挖掘用户需求?
引流方法有哪些?
变现方式有哪些?
产品形态有哪些?
等等……
只有看过大量赚钱案例,知道它们的难度、方法、前景,我们才能根据自己的知识、能力、资源等,从中选出一个,适合自己的方向,然后在过程中,遇到问题解决问题,最终实现目标。否则,就是两眼抓瞎,看到别人做什么,自己就做什么。或者看到什么有「红利」,就去做什么。这种的话,大概率会失败。所以,提升见识,开阔眼界,是大部分职场人进入互联网赚钱,第一应该做的事情。这点,生财有术大量精华帖(内容),就是一个最好的选择。所以,虽然「开阔眼界」是一个主观感受,但它背后,有一个客观事实做支撑,就是 ——生财有术,从第 1 期,到第 5 期,32000+ 来自不同领域的高手,一共分享了 52129 篇帖子,其中 3156 篇被评为精华。一篇精华就是一颗龙珠,按现在的真实行情,一颗龙珠 8000 块钱。从这个角度来看,生财有术中的那些让用户觉得「开阔眼界」的的内容,加起来价值 2400 万。而这些内容,每个人,无论有没有加入生财有术,都可以通过生财有术的内容索引网站:http://search.shengcaiyoushu.com/,自己验证。所以,「开阔眼界」是一个基于可验证的客观事实的主观感受。这也刚好,契合了生财有术的新 slogan:快人一步,看见赚钱新门道。任何好的赚钱方法、思路,都必须配合执行力,在实践中一点一点试错、调整,才能获得理想的结果。这点,在生财有术里,通过自己实践,取得成绩的圈友,应该都深有体会。我觉得,这个词出现 79 次,有一个很重要的意义。它给我们很多人一些警醒:加入生财有术,不是看一看帖子,学一些概念、方法,就能凭空赚到钱,或者一夜暴富。必须躬身入局,把手弄脏,才可能获得结果。否则,确定、一定、以及肯定,是会两手空空。第 2 点里写到,生财有术最大的一个核心竞争力:大量适合普通人的、优质的、成功的赚钱案例、思路、方法(内容)。在写这段之前,我想到之前在龙珠群里,大家讨论知乎上一个帖子,大概意思是:生财有术里的赚钱方法、思路,都是有门槛、需要专业能力的,不适合普通人,别进去被割韭菜了。我想,这个作者可能是觉得:一个没有门槛,不需要专业能力,谁上去做都能赚到钱的方法、思路,才是他认为的好方法、好思路。因为就连种地,也需要施肥、除草、打药的专业能力,能力强的人,自然就收成好。能力差的人,可能就什么也得不到。所以,有专业能力的普通人,才更有可能赚到钱。这是一个客观规律。生财有术里,有大量优质的、成功的赚钱案例、思路、方法(内容)。注意,这里的适合普通人,不是说,任何普通人,只要看一遍,就一定能做到,然后赚到钱。而是说,任何普通人看了,都可能从中得到启发,然后根据自身条件,做一些变通、拓展,选择一个适合自己的方向,在这个方向上,慢慢提升相关的专业能力,进而做成一些事情,然后赚到钱。那,为什么又说,这些方法、思路,任何普通人看了,都可能从中得到启发?因为,生财有术里分享赚钱方法、思路的,是这样一群人 ——擅长从生活中发现小痛点、找到细分市场,提供产品和服务,踏踏实实打磨产品,提升用户体验,并在提供足够的价值后赚钱。社群里的分享都很接地气,思路、方法对普通人有很大的参考价值,比如——新开的知乎小号,如何一篇文章赚到 1.3w+ ?
宝妈如何从 0 开始销售百万建材工程
2 个月利润超 30 万,复盘我从 0 开始推销单一护肤品
帮饿了么做地推,一天卖掉 50000 个鸡蛋,我赚了 20000!
我是如何用 4000 元在亚马逊上赚到第一个 100 万的
无任何资源和经验,疫情期间在拼多多上挣到 2w 元案例分享
工作之外赚钱的第一步:开淘宝店卖头像印章
我如何让技术号0成本1年涨粉5W
……
你会发现,生财有术的分享,没有高大上的词,都是每个人身边触手可及的信息,他们从中挖掘用户需求,开发产品,帮助用户解决问题,最终赚到钱。这个过程中,所有的影响因素:知识、能力、产品、流量、资源等,都是任何一个普通人,只要花时间去学习、去思考、去练习、去沟通,就一定能做到的。我们看到的那些,已经有知识、能力、产品、流量、资源,赚钱「很轻松」的人。那是因为他们之前,已经花费了大量时间,学习、思考、练习、沟通。所以,他们现在在我们眼里,不是一个普通人。11月 18 号,会员日的帖子里,有这么一段话——有同学给朋友介绍生财有术,对方惶恐不安:你不会被骗了吧?保证赚到钱?这怎么听起来是传销啊?因为,总有人会拿出一句,看似有道理,实则逻辑混乱的话:真正赚钱的方法,谁会愿意分享出来啊。世界上的钱是固定、且有限的,并且每个人之间,都是竞争关系。所以,我为了继续自己赚钱,不会把真正的赚钱方法分享出来。一个赚钱方法、思路,换到不同的需求、用户、场景下,就能演变出大量的商业模式。
每个人的行业、知识、技能,都不一样。所以,相同的方法、思路,落实到行动上,做的事情肯定不一样。
即便是同一件事情,不同人的个人风格不同,产品形态不同,流量渠道不同,竞争关系从来都是不存在的。
比如知乎好物,这么一件事,圈里最起码不下 2000 人在做,家蒙、傅超人、徐宿、赵二,而且各个年入百万,销售额过亿。我还担心,自己吃太多,地球承受不住我的体重,爆炸了呢,哈哈哈哈哈哈,就是这个逻辑。当然,我觉得,说这句「真正赚钱的方法,谁会愿意分享出来啊」的人,也不是故意的。所以,我们在社群分享的时候,在线下聊天的时候,基本都会毫无保留、真诚的分享,然后碰撞出各种火化、创意,让双方都获得更多。当然,还有一种是:原来你也是 XX 啊。比如 ——我是程序员出身,遇到程序员,就会惊呼:太巧了,你也是删了数据库,跑路的吗。
做微商的,遇到做微商,也会惊呼:太巧了,你也随身带着 20 个手机啊。
做淘宝的,遇到做淘宝的,也会惊呼:太巧了,你也用小号刷单啊。
自媒体日更的,遇到日更的,也会惊呼:太巧了,你写的文章也这么烂啊。
做抖音店群的安信,碰到三笙,也会惊呼:太巧了,你也有 18 套房啊哈哈哈哈哈哈
……
生财有术,从第 1 期,到第 5 期,32000+ 来自不同领域的高手,一共分享了 52129 篇帖子,其中 3156 篇被评为精华。这些精华帖,就是各行各行的,适合普通人的赚钱方法、思路、案例等。这个指的是,生财有术每月 8 号的实战日,推出的训练营,以及之前的抖音大航海,老师和助教,都非常仔细、耐心的指导。目前实战日,已经办过 5 期。累计推荐了 11 个不同赛道、主题的训练营,比如线下拉新、自媒体 IP、头条写作营、小红书、TikTok 电商等,共覆盖 2500+ 人次圈友。戳链接查看过往圈友的成绩:实战日:前 4 期成绩汇报「自媒体 IP 训练营(初阶)」
「IP实战俱乐部(高阶)」
「线下拉新」
「影视解说」
「TikTok 电商」
「头条写作营」
「淘宝店群」
最后,跟大家承诺,每个项目结营后,鱼丸会抽取学员做回访,并收集整体的退款数据。我们会结合这些反馈,从实战项目周期、学员的变现成功率、用户体验等几个维度进行考核。如果某个项目排名靠后,会和训练营沟通下线优化迭代。这点,可以看做是第 3 个词「执行力」的践行版本,训练营提供一个实战氛围,一伙人,一起努力,通过氛围和机制上面的设计,倒逼着参与的每个人动起来,去拿到结果。2017 年 3 月 1 日 —— 2018 年 4 月 17 日:生财有术第 1 期,初始价格 365,最高 1865,总人数 1218+。2018 年 4 月 18 日 —— 2019 年 4 月 17 日:生财有术第 2 期,初始价格 665,最高 1865,总人数 2500+。2019 年 4 月 18 日 —— 2020 年 4 月 17 日:生财有术第 3 期,初始价格 765 ,最高 2065,总人数 6500+。2020 年 4 月 18 日 —— 2021 年 4 月 17 日:生财有术第 4 期,初始价格 965 ,最高 2665,总人数 17000+。2021 年 4 月 18 日 —— 2022 年 4 月 17 日:生财有术第 5 期,初始价格 1665 ,最高 2865,总人数 33000+。我们能看到,虽然星球门票在不断涨价,但用户数不但没有下降,反而增长的很快。这足以说明,生财有术的质量得到了时间的检验,得到了用户的认可。这里有最前沿、最全面的互联网信息获取的渠道。覆盖了世面上百分之九十五的创业信息,可以更大程度上帮助自己识别错误的认知。在生财有术可以最快的知道前沿信息,信息差降到最低,事实也确是如此。最最重要的是,能提升自己的认知,当然,这里的前沿,不是指的科学技术、或者行业新闻。因为,之前提到过,生财有术里分享赚钱方法、思路的,是这样一群人 ——擅长从生活中发现小痛点、找到细分市场,提供产品和服务,踏踏实实打磨产品,提升用户体验,并在提供足够的价值后赚钱。所以,互联网上出现任何前沿的,适合普通人的赚钱信息,你都会很快在生财有术看到有人分享,并且加上自己的理解,甚至,会专门办一场夜话,讨论这个。比如,最近很火的元宇宙。前几周,就有人专门办了一场夜话,分享他是如何靠这个计划赚钱的。去年的七夕孤寡蛤蟆、蚂蚁呀嘿、clubhouse等,前几年的抖音、跨境电商、shopify、区块链等,都是在外面火起来之前,生财圈子里,已经做了好一段时间了。每年在每个城市,几乎都有一场 500 人的大型见面会。「见面会」这个词能出现 28 次,说明大家还是挺喜欢的。这个内容栏目重在「短」和「快」,140 个字以内的赚钱信息,只说重点,言简意赅,表达清楚核心要点;大部分有图有数据,记录着真实商业世界正在发生的现象。在生财有术「风向标」栏目里,每天都有很多圈友分享生财案例、行业动态、热点话题、新发现、新消息,经常刷风向标的圈友们这样评价这个栏目:每个月风向标,大概会收录 1200+ 条热门信息,包括选品思路、流量机会、平台动向、海外热点等内容。赚钱本来就是很难的。但生财有术,沉淀了一套,能帮助普通人提高赚钱效率的方法论。这些方法论,就是生财有术里,不同行业的高手,分享的不同领域的赚钱案例、方法、思路等。这个指的就是,每年 4 月 18 日,生财有术新一期开放。每到那个时间点前后,朋友圈就会刷屏,很多圈友都会帮忙推广。以上,就是这次会员日,大家介绍生财有术时,在评论区写的内容的一个总结、分析。虽然评论只有 2883 条,但根据正态分布,以及按照比例拓展一下,从某种程度上,这就代表了生财有术的 32000+ 付费用户,对生财有术的一个全方位整体评论。2023 年 4 月 3 日,生财有术第 7 期就要招新了。届时,社群价格会从现在的 4000 元价格,调回到一个最低价:1965。如果你对生财有术感兴趣,欢迎微信找我,从我这里加入。有一个专属的,我和涛哥联合的一年专属陪伴群,帮你更高效的用好生财有术,找到副业,写出精华帖,赚到钱。嗯,快来哈哈