光:
狼哥,你好,有一个问题想请教一下你!
我这边是卖的苹果二手手机,我找的一个供货商他是做上游的,那边有大单对我这边就很敷衍,给的货特别不稳定,后面又聊了好几个供货商发现它家的价格是最优解,之前我都是直接在他那里囤一批手机,自己看一下性能然后再出货,售后几乎没有。
最近直接把拿货价价格加50元发给同行有好几个人来我这里拿货,目前只答应了3个人再我这里拿货(供货商的货不太稳不太敢多拉人)现在我找那个供货商囤货他那边老说没货,目前为止现在我所接触这个供货商的价格是最低的,他家的价格比好多咸鱼同行的价格要低150~200之间。
目前自己操作3个咸鱼号一单赚少点100~120之间平均每天能出8台手机,之前都是自己囤一批手机然卖(自己看看手机性能再出)售后几乎没有,现在多了几个代理之后,手机是直接从他那里发货的,手机好多处理不完的售后,我现在想囤手机供货商不给机会,这种状况我该怎么做?
义乌之狼(私人号):
除非说你自己有非常稳定的货源,否则你自己都没啥货,还发展代理。你代理也只能赚小钱,如果你从代理那里就能赚到一个代理费加盟费,那么可以。
也就是说,你自己能够卖出去,你也没有收什么非常贵的代理费,你又不是靠收他们代理费赚钱的,那么肯定是自己自己卖,这样你的利润才会比较大。
而且这一种上游的供应商,你不要想着加微信聊。你线下,批发市场啊,华强北、广州地区都跑一跑,甚至香港地区都跑一跑,你不去线下跑的话拿不到这些价格的。
另外还有一个就是报价系统,如果说你足够专业,你肯定现在有一个excel表格,每天最新的报价系统,这是肯定要有的。
供应商没有货的核心点是什么?这个是最上层的,逻辑要搞清楚。是因为行情的问题?关税的问题?还是货源渠道的问题?如果大家都没货你没货那不是正常吗?因为整个行业都没货,你问谁拿都没货。
还有就是,不是只卖苹果手机还是卖苹果其他附属生态品、苹果耳机、平板电脑等等,还是说也卖安卓手机,这是你要考虑的问题。
他那边有大单,一次性拿个几十台,你一次也就五六台,他肯定敷衍你啊。这都是很正常的,包括说你如果有人来找你拿货,他10天半个月就一台,另外一个人每天都稳定有十几台,你肯定和第2个人合作。
而且我说过了,你自己都没有屯货的能力,还去发展太多代理,代理本来就很多事,学生没有什么经济能力的,傻逼多。又不去真正做好售后,售后问题,全部又会回归到你这里,你要给他们擦屁股。
你如果没有收他们非常贵的代理费,而且一个差价也要赚50块,我认为现阶段根本就没有必要发展代理,你自己卖就行了,你又不是说每天卖50台,自己忙不过来,你每天才五六台。
还有就是,你上流的这个供应商,你可以称呼他为老大,老大哪怕说你拿的量少一点,但是你要稳定啊,但是你要没有售后啊,老大才愿意和你合作,你拿的量又少,破事又多,售后问题有一大堆。
这个老大也不可能给你擦屁股,而且你还要给你小弟擦屁股,你要插两手屁股。
如果无法把客户引流到私域流量,你咸鱼做得再好,最多出一些单,如果咸鱼账号被封,你所有的流量都会瞬间消失。
也就是你可以依靠咸鱼,但不能只靠咸鱼,你可以发展代理,但不能只靠代理,你可以选择他为上游供应商,但是你不能只有选择一个人作为上游供应商。
甚至于说,你已经有一定的资金能力了,你每天不要窝在房间里面,虽然说你现在肯定也赚了钱。一定要去出去跑,一定要去线下这些电脑城、商贸城、手机城、华强北看看,这样你的能力阅历才能够有增长。
特别是有些代理,啥也不懂的,国行版本、靓机、小花机“”充新机、单卡改双卡,爱思全绿、沙漏检测。什么鸟术语不懂,也没有培训的!他只想赶快卖钱,赶快出单,售后问题自然也多了。
你实在想发展代理,你就要负担一定的风险,也就是说自己先测试一批货,没问题的,你再发给你同行,或者有你再发给他们下单的客户。
如果你想跳过中间这个步骤,你上游的供应商直接打包发给这个客户,然后也不经过你的手,然后也不经过你代理的手,直接就发到客户了,那么这个售后问题肯定是有的。
反正我认为,你现在没有必要发展代理,除了说你收了他们代理费,然后你这个差价也就50块,你完全可以自己都弄,而且一天也就五六台,并不是说五六十台。你时间精力是能够分配出来的,而且最重要的是让这个上游供货商信任你,而不是你想捡他的便宜。
比如说,他和你合作了一年了,你和他拿了100部手机了,你微信发一个888的红包,说感谢老大,一路的支持啊!
我终于突破100台手机了,这个老大也高兴,可能他不差这个800多块钱,但是他就知道你和别人不一样,你有感恩之心。
你一两天一两部,售后问题一大堆,又是一个小客户,自己售后问题要不解决,要找他擦屁股,然后他哪怕自己有货,他肯定也不和你弄了。自己有时没货,你天天去问他他要,而且他也没赚你多少钱,然后你也没有什么感恩之心,给给你卖了两三百部,你也没有一个反馈信号,那么他和你聊个屁呀。
义乌之狼(私人号):
看完打8。