1998年以后，全国放开对房地产的集体制，改成商品房模式出售。突然间越来越多的新盘拔地而起，经过多年的发展之后，现在每个城市的二手房库存已经超过了一手新房，以北京为例，二手房的成交量已经超过了新房的总体成交。

在卖房的过程中，很多业主非常苦恼，在价格定位方面没有很好对比，在卖房的过程中也不懂得如何与房产中介进行配合，今天就和大家分享六点卖房经验，希望能帮助到大家。

挂牌房源定价要清晰

客户买房最关心的是房子价格还能谈多少，房东卖房最关心的是自己房子能卖多少？

卖房子也是讲方法的，挂牌的价格太高也不行，太低也不行，做好这下面六点，让房子价值倍增。

第一点，挂牌时机很重要，在小区已经有同样的户型的房子在卖的时候，两套房子之间就有有竞争，作为买家肯定是哪套便宜买哪套，所以尽量挂牌的时候选择在只有你这一套户型结构的时候挂出去。

第二点：房子要美观，一个客户来你家看房子，只看一次，5分钟不到的时间，全凭第一感觉，保持整洁的卫生，明亮的环境，科学的布局对于一套房子来说都是加分项。

第三点：亲自行销，客户看房时候，尽量自己亲自去介绍自己的房子，把房子的实用性一五一十的告知客户，因为中介不一定有你懂，你的行销对买家来说太有说服力了。

看房过程要把握

第四点：看房时间要控制，不是随时来随时看的，卫生没整理的时候不让看，饭前饭后不让看，晚上太迟不让看。最好的看房时间应该是上午10点左右，或者下午15点左右。普遍房源是这样，但是也有特殊房源，要根据自家情况安排。

第五点：了解客户，经纪人邀约看房的时候，提前了解客户年龄，工作，同行人员等，知己知彼方能百战不殆，客户信息了解后，也便于次日接待，给客户一种较好的感觉。

第六点：价格谈判，卖房的最后一步，往往决定最终的成交价格，谈判技巧不会的话就交给中介，他们最终的目标还是促成交易。现在的中介相对比较透明，如果你感觉客户较为有诚意，可以和客户见面谈，会更加合适。

以上六点，供大家参考，卖房有门道，好价格也需要好的过程，没有经过精心准备的销售都是在走过程，经纪人做配合，自己做主导，这样便能让自己家的房子卖到更好的价格。

中介要选对人

现在市场上的中介越来越多，各色各样，参差不齐的中介从业人员，房子委托出去找一个业务能力强，懂房子，会卖房子，且自信的经纪人，也是给房源加分。

如何选择一个优秀的经纪人呢？

上门，到中介门店之后，不急着告诉中介卖的小区，可以先观察中介门店的奖杯最多的经纪人名字，或者是销冠。再通过接待中去感受这个经纪人是否具备一定的业务能力。

网络，房产买卖平台上都有挂牌经纪人的星级特点，寻找一个从业年限久，星级高的经纪人进行打电话交流，之后在告知委托出售房源。

朋友介绍，有很多朋友都有过买卖房产的经验，大家可以通过朋友来了解哪些中介品牌服务比较好，哪些经纪人提供的服务和帮助更好，从而去选择是否选择同样的经纪人委托挂牌。

卖房无小事，卖房须认真

很多网友在卖房的过程中，要么把房子全权交给中介公司，要么因为自己不懂，也不专业，所以很多时候不是自己在主导整个卖房过程。

有时候卖房过程没有那么顺利，感觉没有那么良好，遇到不对的经纪人，又无法交流，真的是哑巴吃黄连，有苦说不出。

既然是难得的交易次数和机会，自己更要好好去体会参与进去，房产的价值特别高，动则几百万，来回折腾一下可能就多卖几万块，何乐而不为呢？

房产教练周小方，做客户的房产教练；

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