作者 | Chenglin Pua 来源 | 零壹财经
5月16日，致力于帮助客户更好管理以及最大化销售佣金的公司Spiff宣布获得5000万美元C轮融资，Salesforce Ventures领投，Lightspeed、Norwest、Kickstart Fund和Album等跟投。至此，Spiff累计获得5轮融资，总额约为1.12亿美元。
Salesforce Ventures是全球CRM软件领导者Salesforce（NYSE:CRM）旗下的风投基金，曾参投Spiff的B轮融资。C轮融资也进一步加强了Spiff与Salesforce之间的合作关系。根据Ascendix的资料显示，截止2023年4月，Salesforce一共有15万企业客户，Spiff能够进一步帮助Salesforce的客户进行销售佣金管理，整合从销售线索到收入的整个过程，帮助客户自动化销售佣金和提高整体销售佣金的可见、可读性。
表1：Spiff股权融资情况
资料来源：零壹智库，Crunchbase
Spiff是一个销售佣金计算平台，可以让财务和销售运营团队轻松地自行管理复杂的激励薪酬计划。Spiff旨在促进跨组织的信任、激励销售团队、提高绩效和收益的可见性，并最终推动客户/企业的收入增长。Spiff推出的自动化佣金分配平台由四大块组成，分别是平台设计、佣金管理、数据报表和功能维护。
平台设计，用户通过低代码平台即可在几分钟之内，构建出专属佣金分配平台。用户可以自定义佣金分配规则且支持用户从CRM、会计、支付系统和Excel中直接导入数据。佣金管理，用户可以自定义佣金分配的具体时间，同时还会根据人员的变动为用户提供分配时间建议。数据报表为每一位销售人员提供可视化佣金报表使得佣金计算变的更加透明，还可以自动生成工资报告。功能维护，在用户建立完应用后，可通过测试功能检测佣金分配公式是否合理，以优化整体佣金结构；支持直接导出数据。
Spiff还将RPA（Robotic Process Automation，流程自动化）技术引导进入销售佣金市场，帮助用户更好地管理、开发以及预测销售佣金。财务RPA机器人能够代替人工进行简单重复操作，处理量大易错业务，可在银企对账、合并报表、费用审核、财务处理等方面大大提高财务工作效率。
Spiff的产品已与Salesforce、NetSuite等企业管理平台进行了深度集成，例如用户可以直接从Salesforce的CRM直接导出数据输入Spiff的平台当中。据SPIFF官网显示，其客户包括许多上市公司以及初创公司，例如RADNET、VITALLY、CLARI、15FIVE、SENSOR TOWER等。
Spiff创始人Jeron Paul表示，Spiff创立2019年，没多久就遇上疫情，但过去三年公司业绩增长了800%。国外知名评论网站G2曾把Spiff评为2021年增长最快的10家软件公司之一。另据yahoo和techcrunch报道，自2021年B轮融资以来，Spiff的客户数量翻倍，目前接近1000人，员工数量也增长到275人左右；在过去的12个月中，Spiff的收入增长了100%。
但随着全球经济动荡，销售佣金市场的不确定性也会上升许多。随着销售佣金市场越来越大，近几年Spiff也开始遭遇其他对手的竞争，例如Palette（主打云支付的公司，使企业能够自动化从采购订单、发票生成、付款和费用管理的端到端流程）、CaptivateIQ（销售佣金平台，帮助企业更好的分析销售佣金数据，挖掘商机）和Everstage（一个可实时了解和观察佣金的自动化平台）。如今Spiff还处于亏损状态，但Paul对未来持乐观态度，认为公司近几年将开始盈利。
在宣布C轮融资的同时，Spiff推出了Spiff Designer——一个能够帮助客户以更低门槛建立各种销售佣金模型预测、测试的平台。Spiff Designer提供数百种预建佣金模型和功能，例如提前输入、错误处理和测试，以便销售专业人员无需依赖开发人员即可开发、测试以及管理自己的佣金计划/模型。
过往由于预测佣金模型的过于复杂，难以在电子表格上进行运行，但Spiff Designer则是降低门槛，让销售人员能够直接对自己的销售模型进行预测以及测试（同时有一定的准确性），免除过往需要专业人士才能开放的困境。Spiff Designer能够加强Spiff在销售绩效管理（Sales Performance Management，SPM）市场中的地位。
参考资料：
1.https://www.businesswire.com/news/home/20230516005478/en/Spiff-Announces-50M-Series-C-Funding-Round-to-Accelerate-Sales-and-Finance-Automation
2.https://au.finance.yahoo.com/news/spiff-begins-massive-overhaul-core-120025066.html
3.https://techcrunch.com/2023/05/16/spiff-sales-commission-50m-series-c/
4.https://ascendix.com/blog/how-many-companies-use-salesforce
5.https://fintech.global/2023/05/17/sales-commission-software-firm-spiff-bags-50m-in-series-c/