来源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 | 灵灵

苏宁创始人、集团董事长张近东正在逐步回归台前。

张近东将如何带领苏宁？这将成为这家公司接下来最值得关注的问题之一。

01 苏宁易购，不乐观的这些年

“如果京东的增速超过苏宁易购，我就把苏宁送给你。”2012年，张近东曾对刘强东说出这样的话。彼时，在线下家电大卖场时代，苏宁身披光环，是行业的佼佼者。

只可惜，随着叠加多元化未果、投资失利等因素，苏宁易购开始走下坡路。

同花顺iFinD数据显示，2019年苏宁易购公司的营收达到历史高点2692.29亿元，此后逐年下滑。其中2020年至2023年前三季度分别为2522.96亿元、1389.04亿元、713.74亿元和486.57亿元。

根据统计，2014年以来，苏宁易购持续扣非净利润亏损，9年间，累计亏损超过800亿元。

截至2023年三季度，苏宁易购的资产负债率为90.88%，负债总规模为1187.98亿元。

资金链断裂是压死苏宁易购的最后一根稻草。2021年，苏宁易购现金流危机持续传导，供应商货款无法按期支付，平台商品急剧短缺。当年第二季度，公司库存商品规模降至谷底，苏宁易购还落得“无货宁”的名号。

期间，大批商家、供应商公开向苏宁易购讨要保证金、货款，相关报道铺天而至，苏宁易购“破产”、“倒闭”的传言也迅速传开。

如今，在社交平台上，依然有一些商家、供应商在公开向苏宁易购催保证金、货款，愤怒指责苏宁易购。

社交平台上，关于苏宁易购的风评则呈现两边倒，有批评的声音，吐槽苏宁易购客服不力，也有不少夸赞苏宁易购售后服务出色。可以确定的是，这些年，外界对于苏宁易购的关注度在逐年下滑。其中，2023年，苏宁易购的百度搜索指数达到十年来的最低，市场存在感进一步减弱。

（百度指数截图）

02 张近东：2024年苏宁要打一场翻身仗

前不久，苏宁易购开展了2024年度工作部署会议，由公司创始人张近东、董事长任峻等苏宁系管理层主持。这也被解读为，张近东重回“一号位”，苏宁人“重掌”苏宁易购。

2021年，因引入外部投资，张近东卸任苏宁易购董事长一职，由来自阿里系的黄明端接任。去年4月，于1999年入职苏宁的任峻，接替黄明端担任公司董事长兼总裁。此后，张近东在苏宁的“活跃度”持续拉高。

2023年12月26日，张近东以苏宁董事长身份在苏宁33周年庆时发布全员信，近日，张近东再度在苏宁易购2024年度工作部署会讲话，对苏宁2024年的战略部署和工作作出要求。随着全员信的发布和2024年度工作部署会的召开，掌门人的回归变得更加明确。

据了解，在此次开年会议上，苏宁易购的架构和人事变动较大，不仅就今年的高管任命作了通报和说明，还替换了部分岗位人员。

张近东表示，“苏宁易购已经全面彻底的回归到由我们苏宁人主导发展的轨道上来，无论前方是坦途大道还是崎岖山路，我们都要牢牢的把命运把握在自己手中，苏宁易购的发展最终还是要靠我们自己。”

眼下，苏宁易购也有了一些新的发展目标。任峻表示，2024年的核心经营目标是公司经营利润全面实现盈利，实现资本市场的形象转折。家电 3C 核心业务要实现规模盈利，所有细分业务线必须消除亏损、全面转正。

张近东则提到，2024年，苏宁易购主要聚焦三大板块：第一，稳住线下基本盘，这是重中之重；第二，持续深化下沉市场的发展；第三，稳健推进线上业务的开展。

2024年苏宁易购在下沉市场将布局超3000店，并计划在苏宁易家门店中重启线下超市业务，将生鲜轻食、美妆潮玩、中外名酒、家居日用、母婴游乐5大场景融入经营。苏宁易家是苏宁易购2023年提出的直营大店模式。

03 苏宁易购会好起来吗？

关于苏宁易购寻求“翻身”一事，不少业内人士认为，这件事情，不只是考验苏宁易购的平台协同能力和资源整合能力，更要看同行京东家电、淘宝天猫、拼多多等同行的“脸色”，看海尔、美的、TCL、海信、格力、方太、老板、九阳等上游供应商的“态度”。

而在2023年12月，苏宁易购先后与海信、博西、海尔召开2024年度战略大会，确定合计数百亿元的年度合作目标，并与长虹美菱达成三年破百亿的战略合作计划。

开年后，苏宁易购又与倍科、松下冰洗、美的陆续召开2024年度战略会议，宣布多项合作计划，合作规模达数百亿元。

多个合作连续敲定，可见，苏宁易购与各大品牌之间保持着较为稳固的合作关系，这也有利于接下来苏宁易购的发展破局。

某种程度上，这背后也体现了，苏宁易购在全国构建起来的家电网络、在3C家电品类多年积累的优势，仍然在发挥着重要作用，成为苏宁易购翻身的重要筹码和底气。

聚焦下沉市场，也将给苏宁易购带来一些新的可能性。

在2022年年度报告中，苏宁易购零售云强调聚焦大店、家电家居融合店布局的战略，尤其对于空白县镇、空白商圈加强覆盖。

聚焦下沉的战略，或已经带来了一些经营效果。数据显示，2023年前三季度，苏宁易购实现营业收入486.57亿元，同比减少12.39%；实现归属于上市公司股东的净亏损28.54亿元，每股收益为-0.29元，亏损有所收窄42.64%。

从2023年苏宁易购的经营数据来看，整体情况呈现好转。眼下，往前是“翻身”，往后是“退市”。苏宁易购将走向何方，等待时间解答。

参考资料：

1、时代财经：苏宁人“重掌”苏宁易购

2、联商网：张近东重回“一号位”，苏宁易购还有机会吗？

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