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来源：老成常谈收集编辑：老成
创业前期，我想的是我会什么，有什么，然后匹配项目去做。但现在我会想，我想做一个项目，我不会什么，需要什么，然后根据需求去匹配相关的人和资源。很多人都是如此，遇到一个项目时，自己去学习，去研究，看看这怎么做，那怎么做，什么都要靠自己上。然后就被各种繁杂的细节困住了，每天都在磨一些杂事，整体团队效益就跟不上，而且你失去了操盘者最重要的事情，就是思考。换言之，他们不需要天天去深入一线，去操作，去研究，要入局抖音怎么做？收购、整合优秀团队，依靠借力的力量，远比从0到1培养一个团队更容易。
抖音是很挑剔的平台，任何一个点都会极大影响流量和转化，所以有一定规模的老板，想入局抖音，最好的方式，一是三方借力，头部达人，团长服务商，运营机构。他们可以依靠头部达人，迅速打开品牌在抖音的知名度，然后借助团长服务商，触达大量中腰部达人，做品牌宣传和种草，然后依靠运营机构，避免在直播行业踩坑。因为对他们而言，直播有很多坑等着踩，什么是直播间的主要数据，如何辨别主播数据真实性，如何衡量适合自己，且优质的直播间等。这些在抖音容易踩坑的地方，需要靠这些专业的机构帮助避坑。二是整合资源，收购优秀的团队，能很快把抖音流量体系搭建起来。专业的事需要专业的人做，他们把坑都走过了，后续对接起盘会非常顺滑，因为把抖音很多细节问题都解决了，否则老板，团队，业务，对抖音生态都不熟悉，会变得非常被动。小钱可以靠信息差和执行力完成，但大钱不可以，这就是资源差的优势。有时候看到别人跟我在一个赛道，但在相同的时间里，他们起的盘，能比我大N倍，为什么？
比如在IP赛道，我是靠自己做垂直IP，自己去做内容，做运营，当然，我可以请团队帮我做策划，做营销，做运营，但这只是在纵向发展，我能做的，只是对我自己的IP复制。自己不操盘IP，而是孵化，请专业的前端，后端团队服务，以及优秀的教学团队和行业资源，然后嫁接在N个垂直领域的人，或者说，有表达能力的人，去做垂直IP的矩阵机构。所以这也是我在努力的方向，不要仅限于自己的IP，而是把种子散出去。昨天有个做设计的朋友来找我聊天，我一看，做的还不错。他说，还是传统的跑业务，吃介绍，室内设计小单维持基本支出，工程大单做利润。不确定性还是太多，因为我们本质还是链接人的资源，可能几个大客户不找我们做了，就很难维持了。因为势能不匹配，传统模式下，业务方永远是被动的，你需要对客户做出一系列维护动作，稍有不慎，可能就被随时抛弃。IP的前提是业务，依靠IP去为业务做放大，用IP内容解决流量和信任，那你就是主动的。因为IP的前提，就是势能差。有了流量，你要做的，不是维护，而是筛选，通过内容去筛选跟你同频的人。我认识几个在抖音做设计IP的，业绩都非常好，我说的好，不止是IP帮他们解决了客源问题，而是解决了资源问题。因为在抖音有了IP性，就说明有了背书，IP是品牌，品牌代表着溢价。我举个例子，很多做餐饮加盟培训的，招募的学员开新店需要设计吧，而且很多做直播带货公司的，都需要设计服务，因为商家找他们带货，需要重新设计一个适合直播视觉的设计和品牌，这也包括在他们带货合作的范围内，这也需要设计吧。所以他们通过设计IP这个背书，拿到了很多这种设计资源。我有个朋友在做抖店，昨天刚跟我抱怨，平台又把他的店铺封了不少，保证金也没了，本来前半个月是赚钱的，但后半月可能会遇到各种意外导致亏损。所以链接项目跟我做传统设计一样，具有很强的不确定性，可能某天就出了意外，导致利润都变零了，甚至变负。我说，所以要做链接人的生意，这个项目没了，但你积累了很多人脉和资源，他们有什么好的项目，能赚钱的生意，你都有机会参与进去。因为任何产品都会变得同质化，竞争白热化，解决这种问题的方案，就是服务人群，服务需求。通过卖一次产品获得信任，从而获得用户黏性，服务好背后人群的需求，这就是很强的战略壁垒了。我是很愿意帮助这位朋友去搭建自己的IP体系，因为我今年的目标，就是嫁接各种垂直行业的人群，去帮助他们做IP，做势能，我们出前端方案，他们出后端。
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