回深圳了 

手机微信一堆信息未回复

平时除了预约的电话我也很少接

在我的概念里，电话是用来打出去的。除了少数几个家人好友的电话… 

经历过总是很忙的阶段，不是客户打电话找就是公司员工打电话来

后来逐渐悟出了，客户为什么找我？最大原因还是员工搞不定或者说客户认为找我可以开绿灯

后来我定了条规矩，客户找我只能原价，但是你找我团队的人是可以享受一些优惠的。后来客户都找我们公司其他人付款了。而且很爽快。

也有人曾经质疑，这样会不会流失客户。

不会。

真正要买的客户他是为了需求为了解决问题买单

这样做的好处就是你把成果给到团队去享受。让他们成长起来。

我在几年前总是忍不住，每次员工搞不定的客户他们接来找我，当时我就给他们成交了。

我自己当时还傻乎乎的很有成就感。实际上现在想想自己真是sb一个… 

为什么？

员工或学员每次遇到问题都来找你，他们觉得只有你能搞定。然后你搞定了，业绩算谁的？

当然是员工的。 你这不是在替员工卖命打工吗?

而且关键是他们会因此觉得自己能力不行，永远没法超过你。团队能力没法增长。

后来我就学会克制了。

不再轻易接电话。微信也只有定时回复。学员要是不知趣每次语音一大串我也是不回复的。

我曾经写过一篇日记：请师师做主。

如果一个人花钱来学习，带着做大爷的心态，那么这样的学习大概率是无效的。

你找了老师不就是为了学他的好的地方？ 你那么多理由，你还学啥？ 你来当老师我付费给你不就行了。

对于学员也好，对于客户也好。一定要有原则。

我以前那么心软的人，现在能做到这点，我认为是自己极大的突破。

当然，也有个原因是我清楚的知道，我这样做的目的最终是让他们真的把我在私域方面的能力迁移过他们自己工作中去。

基于这点，我才会去采取这样的方式，去让一些能够独立行走的人去尝试行走。 

手机快没电了。今天在路上奔波一天… 

这次还带着我妈妈… 所以这个月我要替我爸爸照顾他老婆，这真是一件不容易的事啊。哈哈… 

大家都觉得我很幸福生在非常有爱的家庭，实际上呢？

我确实也是如此。

哪怕有些地方我认为有瑕疵，我也会让目光挪向更美好的地方去。

幸福不仅是一种选择，更是一种能力。

最后和你们分享几条我的学习笔记：

1.在这世界上真正成就事业的人都是认知第一，选择第二、资源第三、努力第四，但在现实中绝大多数人都是把努力放在了第一位，

实际上如果认知不够，就无法做出正确的定位，如果定位不准的话，做出的选择也大概率不准确，那么你再努力也是白费劲；有的人因此会认为这就是命，其实命运也是自己选择出来的。

2.在人生的某些阶段，一个人应当放弃试图在自己不擅长或不喜欢的事情上过多投入，与期做得更出色，相反，它应当专注于自身的优势。--拉斯·特维德

3.钱的支配权大于钱的所有权。

4.很多人月薪5万是因为公司开得起5万，并非是人的能力值5万。 ​​​

5.很多人不理解，很多简单的岗位，为什么也要本科生呢，这明显初中生也会啊！初中生还便宜，为什么不用初中生呢？

原因我以前也说过，普通本科生的优势大体上就是两点，一是比较规矩，二是大脑不容易短路。

本科生，非名牌大学，说明智力比普通人要高一些，但是又不是高很多。这些人读书大体上比较规矩，是靠自己的努力和自律考上去的，叛逆的行为比较少，做事比较知道分寸。

不怎么读书的人，不知道你们见过没？总有一些人很不规矩，比如突然玩消失，或者大吵大闹。

你们能想象得出来吗？很多工厂是这样的，突然有个人不来上班了，招呼也不打一下，人也联系不上，就这样消失了，第二天可能又回来了，问昨天为什么不来，他回答你昨天喝酒去了……

如果手下这样的人多，管理起来是很困难的。人规矩，业务连续性得以保证。

其次是大脑可能会偶然短路，有的人会犯非常低级的错误，比如2+3=6，哪怕检查了，他自己还发现不了。

关键时刻，大脑容量不够用，平时还正常，某一天事情突然多了，或者遇到了糟心的事情，他心情差了，他大脑可能就会短路，在工作某个环节出错，容易引发巨大的损失。

一个岗位，工作内容简单，但是风险性高，那么就要设置学历门槛。

哪怕多付点工资，也要把风险系数降到最低。比如银行柜员，虽然工作难度低，但是一旦犯错了，造成的潜在损失还是不小的。

6.健身和读书，是世界上成本最低的升值方式； 而懒，是你通往牛逼的路上最大的敌人。