春分已至农事忙，春耕用肥进入尾声，行业的关注点也从小麦返青肥逐步转向夏玉米肥。3月20日，“丰收天下，源创未来”2023丰源集团核心经销商营销峰会在千年古城山东省阳谷县召开。行业内的专家、主流媒体，山东丰源生物科技集团有限公司总经理朱培丰，副总经理、化肥公司总经理费思立，以及来自山东、河北、河南、皖北地区的核心经销商200余人参加了此次峰会，并见证了丰源集团重磅新品发布。
厂商情，共担风险销量增
山东丰源生物科技集团有限公司总经理朱培丰
“后疫情时代已经开启，全国各行各业已铆足干劲开启‘奔跑模式’。集团提前规划，抢先布局2023夏季肥市场。此次峰会是三年疫情过后召开的一次很重要的会议，是厂商共同谋划未来发展的大会。”朱培丰在会上强调。
山东丰源生物科技集团有限公司副总经理、化肥公司总经理费思立
费思立回顾，2022年是极不平凡的一年，上半年化肥行情一路狂涨至6月中旬，随后化肥行情急转下滑，各贸易和原料企业竞相降价出售原料，市场上越降越不买、越不买越降，很多企业和贸易商损失惨重。在这样特殊的一年中，丰源集团化肥公司积极行动、果断决策、逆势飞扬，取得了化肥总量增加30%、生物肥增加20%的业绩。他说：“丰源集团从2013年与山东省农科院共同研发了复合微生物肥料，通过近十年的销售和推广，在不同地域、不同作物通过试验对比，产品的提质增产效果非常突出，销量连年上涨，公司这些成绩的取得离不开核心经销商的大力支持。”
在厂商合作中，关键时刻见真情。与丰源集团有20年合作关系的衡水市供销合作社瑞达农资有限公司化肥部经理王立功深有体会，他说：“在行情大幅度波动的背景下，有一些厂家毁约，但是丰源集团一直在给我们托底，且市场涨价的时候也不会额外加价，帮助我们经销商共同抵御市场风险的同时还确保了我们的利润。”
推新品，走产品差异化之路
丰源集团公司从事化肥研发、生产、销售至今已有20多年，始终怀揣着发展绿色农业的那份执着，通过产学研结合的不断深入，企业科技创新能力得到提升。近年来，丰源集团充分发挥微生物技术研发优势，研制出适用于各类农作物需求的肥料，提高产品附加值。应下游经销商多年的强烈呼吁，丰源集团针对夏季用肥在会上隆重推出四款系列硫基产品：纯硫基复合微生物肥料、纯硫基含菌矿源水溶肥、纯硫基保持性控失肥和硝硫基大量元素水溶肥。其中，含菌矿源水溶肥为“微生物速效+长效肥料”，内含有益微生物活性菌、大中微量元素，能平衡供给作物养分，提高作物的吸收率和肥料利用率；活化土壤增加土壤团粒结构，提高土壤透气性，缓解土壤板结，促使作物生长健壮，提升作物品质和产量。
费思立对夏季肥新品推广充满信心，他说：“经销商推广这些差异化产品，一定能走出自己的新天地。差异化产品可降低市场白炽化竞争，让客户在市场变化较大情况下将影响降到最小。”
来自河南驻马店的经销商黄恒海告诉记者，丰源集团的产品虽然比普通复合肥价格略高，但是在作物上的实际用量上，每亩的投入量要低于普通复合肥产品，且增产效果明显，很受当地种植户青睐，对此次新品的推出他充满信心和期待。
对于新产品的推出，安徽亳州广田公司负责人刘琳感到非常兴奋，她与丰源集团合作了十几年，对其所有产品都了解。她说：“此次硫基新产品保水性、抗病性都比较强，很符合下游需求。”王立功则对复合微生物肥料比较推崇，他说：“对于丰源集团的产品，一方面我们卖得放心，另一方面作物施用后效果特别好。此次增加了硫基系列肥料，产品更全面，让种植户有了更多的选择。”
会上，与会嘉宾分析了农资行业新变化和特肥市场现状与应用。同时，中国科学院合肥物质科学研究院博士李彬和高级农业技术管理师孙开良分别作了《高能离子控释技术的研发和应用》和《农资经营的赢变之道》报告，分享了产品的技术原理和终端渠道建设，为经销商推广新产品增添了信心。
谋未来，与核心客户共发展
一直以来，丰源集团都是为客户提高产品附加值，以农民增产增收为目标。费思立表示，希望通过此次会议增进厂商双方之间的交流与合作，让经销商更加深入地了解夏季新产品，增强开发市场的信心与决心；进一步完善市场销售网络，抢占市场份额和优秀客户资源；进一步加大宣传力度，提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，不断将市场做大做强。
夏季新品备受经销商关注
下一步，丰源集团公司将从产品质量、服务水平、创新能力三大方面完成进一步提升。费思立说：“公司把2023年定为产品质量再提升年，不仅提升外观质量，还建立更加完善的质量管理体系。同时，在创新中提升企业竞争力，我们积累了丰富的生产、经营经验，在肥料行业中起到示范带头作用，今后我们更要加强新产品的研发和新技术的应用。”
这两年，肥料市场竞争日趋激烈，但朱培丰表示，路虽远行则将至，事虽难做则必成。丰源集团不仅专注于新型肥料的研发和推广，还非常重视客户需求，今后丰源集团将继续秉持创新发展、合作共赢的经营理念，依靠科技创新不断研发新产品，持续改进产品质量的稳定性，继续加大农化服务力度，帮助广大经销商做好市场。他说：“我坚信，以我们厚重的企业文化底蕴、健全的企业管理机制、丰富的物资采购渠道、先进的生产技术装备、完善的物流保障系统、良好的产品销售服务，以及经销商们的大力支持，一定能实现属于我们共同的、新的宏伟蓝图！”
会上，经销商现场订货积极踊跃，订货额超2000万元。
编制 | 心 怡
主管 | 魏 萌
监制 | 阴剑锋
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