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来源：抖商公社收集编辑：村长住在十里村
许多人辛辛苦苦拍摄了很长时间的视频，准备了很多货，最终却接不到广告、卖不了货。我们分析了几百个抖音的案例，今天来告诉你，到底都犯了什么错！一个账号能不能做好，能不能赚钱，其实一开始就大概能知道了。做任何一个平台的账号之前，都要想清楚，你到底做什么账号？不管你是分享健身、舞蹈、养生、育儿等等，你向用户传递的就是你最专业权威。喜欢拍搞笑段子、唱歌、下棋、钓鱼等，纯粹的展示个人生活，这种人设容易和用户拉近距离，但也最难涨粉。直接告诉用户，你就是要来卖货的，提前做了用户到筛选，这类账号虽然涨粉难，但变现精准。而很多做的账号都是第二种，生活人设，什么东西都分享，偶尔有一两条爆款，但把抖音当成了朋友圈来发。这就像同一部戏，有的人演成了经典，有的人演成了鬼片。博主不是随便选的，一个要基于自己的账号定位、产品定位来选择。否则人人都可以当代言人了，为什么有的代言人要找王一博、肖战，有的代言人就想找王宝强、吴京。大家有空去一下奢侈品包包、服饰、汽车的门店看看别人的业务员，再去看看三五线的汽车门店的业务员。比如你在抖音上卖衣服，你身材特别好去卖老年人大妈服饰别人说你风骚，你一个老年人去卖年轻人服饰别人说你土鳖。所以，各位一定要想清楚，你卖什么？以什么气质出现？在抖音，视频内容就是店铺门面，就是产品宣传单，产品推销员。有的博主喜欢拍段子，的确播放量都不错，自己拍的也很嗨。哪怕你只卖一款产品，一定要在视频中持续种草，加强曝光。我见过不少账号，视频拍了几十个，粉丝数也不少，不看橱窗产品，都不知道他是干什么。很多人以为自己拍了内容，不管是镜头、剪辑、特效都用了。但一直忽略了一个问题，就是你的内容到底解决了用户什么问题。真正有价值的内容，其实是解决了用户的一部分问题的。比如让用户涨知识了，让用户宣泄了情绪了，引发用户共鸣了，要么是为用户提供物美价廉的产品了。因为你记录自己的生活，对别人来说是没有实质性意义的。从变现角度来说，生产用户想看的内容，才是有价值的。所以你记住了，抖音上但凡你能看到的内容，都是别人为了迎合你而拍摄的，目的也是为了成交你。一些博主为了偷懒，把直播内容的片段剪辑后，发布在自己的账号上。这种做法不能说完全没有效果，而是说你在没有内容基础、影响力基础上，直接剪辑直播内容，就不行。因为用户对你不了解，你的直播内容也不精彩，而且许多直播内容销售的产品、价格又不一样。我们做内容最终的目的都是为了卖货，但是前面铺垫的再好。选对品，交易就成功了一半，那么选品和哪些因素有关呢？应季性的产品最好卖。比如你卖裤子，大家都在卖加绒加厚的，你还在卖单薄透气的。你的粉丝是谁？是高端客户？是健身客户？是宝妈客户还是中老年。你让董宇辉卖化妆品、卖珠宝，虽然有脑残粉但不合适。你的身材有点胖，然后你去卖裙子、紧身裤，也不是行。所以，你要理解为什么抖音、快手有许多主播看起来很土，因为她是真的懂客户。许多人以为产品越多越好，其实做抖音和淘宝是两个逻辑，抖音讲究的是精准转化。我见过许多账号的橱窗，不管是健身的、搞笑的、美女等，里面食品、服饰、美妆、百货什么东西都有。因为很多朋友卖的产品都是白牌产品，用户几乎无认知，如果价格不合理，转化率一定很低。以上任何一点做不好，都将导致你在抖音上的努力白费。所以希望各位能够重新再次去审视一下自己的账号，去看一看问题到底出现在哪里？不管你是做自然流，付费投流，还是你做内容号、带货号，都要重视这些问题，并且及时调整。免费送福利：《抖音小店商家运营手册》电子书+抖音小店7天快速起店思维导图内容涵盖：新手商家入驻指南、商品优化管理、抖店精细化运营、抖音小店7天快速起店玩法、选品思路和工具、抖音小店运营注意事项.....加锋哥微信：fengyoubai（备注：小店资料）即可领取！有任何问题都欢迎随时咨询，有问必答！本文授权转载自公众号：十里村。本文仅为作者观点，不完全代表抖商公社立场，转载请联系原出处。