潮新闻 记者 金汉青

2月24日，正值元宵佳节，绍兴举行全市招商引资（智）工作大会。当天，共有40个项目进行了签约，计划投资总额达1711亿元，项目丰富，指向明确，含金量十足。

一批又一批的企业接连落户绍兴，背后是一个无可争议的事实——越来越多企业开始注意绍兴、关注绍兴，并希望投资绍兴。

绍兴招商引资正呈现出蒸蒸日上的新气象。去年，绍兴掀起招商引资强劲攻势，交出了一张优异的成绩单：2023年，绍兴全年新引进10亿元以上项目85个，其中50亿元以上项目15个、100亿元以上项目7个，均超原定目标。

累累硕果面前，人们不禁要问，为什么会有越来越多的企业愿意选择绍兴？在充满“内卷”的招商竞争中，绍兴是如何突围的？ 

2月24日，绍兴举行全市招商引资（智）工作大会。（共享联盟·绍兴 供图）

招商求“准度”

招商引资被比作“第一要事”，自然也有“第一难度”。现阶段，各地招商引资的难度在于精准化。

当天的大会上，一大批高含金量项目成为了当之无愧的“主角”，领域涵盖集成电路、生物医药、新材料、高端装备等新兴产业。更重要的是，这些项目在产业链上高度契合了绍兴“4151”先进制造业强市建设计划，将对该市构建现代产业体系起到有力推动作用。

绍兴是如何精准瞄准招商赛道的？在前不久召开的绍兴新春第一会上，再次强调招商引资的重要性，并将其摆在全市工作的突出位置。与此同时，绍兴明确了高质量项目建设的方向，以精准匹配区域经济的发展需求。以制造业项目为例，将聚焦“10+2”重点产业集群建设，涵盖了该市传统产业、新兴产业的四梁八柱，包括现代纺织、绿色化工、集成电路、生物医药等。

主导产业的明确，为精准招商提供了方向。如本次签约、投资百亿的绍兴鉴水数智产业园及算力中心，将助力越城区打造具有长三角地域标杆和引领价值的数字信息产业集聚示范区；再如法国赛博集团的商用咖啡机制造项目，计划总投资约5500万欧元，该项目将对滨海新区的高端装备制造产业起到补链、强链的积极作用。

近年来，绍兴还围绕头部链主型企业，加大其上下游中小企业、供应链企业招引，配套创新科研院所、中试平台、产品测试服务、专业运营团队和资金、人才等要素，推动头部企业链群配项目加速集聚。

值得一提的是，在当天举行的招商引资（智）工作大会上，绍兴还发布了“1010”招商行动及政策。行动规划中便提到，今年绍兴将聚焦链主企业，实现产业链招商新突破。

绍兴市投资发展有限公司相关负责人表示，按照“高大上、链群配”的要求，绍兴扎实推进头部链主型项目招引，有效推动与华为、比亚迪、百度、视频与视觉技术国家工程研究中心等头部企业和机构建立战略合作。去年，以中芯国际、比亚迪等为代表的龙头型企业又有新项目落户绍兴，进一步推动了产业集聚。

绍兴滨海新区(粤港澳大湾区) 招商引智推介会 （绍兴滨海新区供图）

招商出“新意”

酒香也怕巷子深。想在竞争中脱颖而出，更需招商引资机制的创新。

第一步，便是加强顶层设计——绍兴专门组建了投资发展有限公司，以企业化管理、市场化运作的国企体系，更加灵活地统筹市县资源，强化市县联动，重塑招商引资体制机制。

除了直面市场“炮火”的一线队伍外，绍兴还将各市直单位纳入到招商“一盘棋”中：该市发改委、经信局、国资委等部门（单位）积极与绍兴市投资发展有限公司协同联动，共同推进联动招商、市场化招商、资本招商。

招商力量被充分调动起来，各区也自我加码，纷纷拿出过硬的“看家本领”：柯桥区依托“老绍兴回归工程”，紧盯区内外、海内外优秀企业家、优秀人才，积极搭平台、引项目；诸暨走出一条“异地研发孵化—本土转化生产”的区域联动产业培育新道路，引聚企业及人才；嵊州通过“乡贤招商”，吸引了比亚迪、湃肽生物等一批重大项目落地；新昌县不断革新招商理念，率先探索“国企人员驻外招商”新机制……

“这几年很明显地感受到，全员招商的氛围真的起来了。‘一把手’们、各个部门、各个单位都有了招商引资、服务产业发展的意识。”绍兴市投资发展有限公司一位工作人员感叹。

在最新出台的招商规划中提到，绍兴还将创新招引手段，建立市产业基金服务重大项目招引赋能机制，开展资本招商，通过政府产业引导资本撬动金融和社会资本，高效招引目标企业落地。

未来，绍兴的招商脚步将迈得更加坚定。根据“1010”招商行动规划，2024年，绍兴全市将新引进100亿元以上产业项目10个，10亿元以上项目100个，新引进总投资1亿美元以上项目、世界500强项目、功能性机构项目等重大外资项目10个；新引进10亿元以上产业项目当年落地率70%以上，两年落地率85%以上，推动项目投资量、实物量“双量齐增”。

中芯绍兴项目（绍兴投资发展有限公司供图）

招商有“温度”

“招进来”只是基础，“落得下、能发展”才是关键。

放眼全国，绍兴的政策优惠并没有太大的竞争力，特别是在拼抢龙头项目时，一些地方可能是举全省之力，给出的支持力度没办法比。

抛开这些，绍兴的竞争力在哪里？

第一，绍兴拥有便捷的交通。高铁实现19分钟至杭州，77分钟至上海；地铁1号线实现了杭绍同城。

其二，绍兴拥有兴盛的产业。除了现代纺织、绿色化工的金名片，绍兴还深耕集成电路、生物医药等战略新兴产业。

还有啥优势？一个细节，当天的大会上，不少企业家都提到，优质营商环境是他们来到绍兴投资兴业的重要原因。

于企业而言，到异地投资发展，一看产业链配套，二看效率，三看温度。本次参加集中签约的深圳欣界科技有限公司，未来将在嵊州新建5GWh电池模组量产线。“我们对绍兴的营商环境早已有所耳闻，这是吸引我们到这里投资的重要原因之一。”该公司董事长助理黄江楠坦言，为了这个项目最终能够落户到嵊州，嵊州招商团功不可没，嵊州市委书记和市长就曾三次赶往深圳拜访，与他们进行合作交流。

频频刷新的“绍兴速度”，也为企业注入了扎根发展的信心。 

去年，柯桥区日月光能新能源光伏电池片智能制造项目实现了“当月摘牌、当月开工”，其背后，是绍兴市打造审批最简、办理最快、服务最优的项目投资环境的决心。

“每个项目前期我们都会联合各部门进行现场踏勘，确保地块水、电、道路和场地‘三通一平’。”柯桥经济技术开发区招商服务中心相关负责人说，如该新能源光伏电池片智能制造项目地块上空原有一条南北向架空高压线路横穿而过，经组织相关单位现场协调迁改方案，以最短时间完成了迁改工作。

招商引资，很多时候比拼的是诚意、方法和服务。近年来，绍兴创新实施“全生命周期”“分级分类协调”推进机制，依托常态服务指导、晾晒比拼考核等制度性文件，有效贯通、有机衔接、有序联动项目全流程，形成全链条、闭环式项目管理体系，实现高质量项目招引落地的“加速度”。

此外，绍兴积极开展“爱企行动”，推进“越满意”“增值式”政务服务改革，把“店小二”服务意识贯穿于招商引资全过程，想商客所想、急客商所急。

在“新春第一会”上，绍兴再次明确，将着眼全市域、全周期、全要素、全流程、全方位，加快构建“领导领衔带头抓、部门联动协同抓、党员干部人人抓”的工作格局。也正是这样的干劲，让企业投下了一张张“信心票”，成为绍兴迈向高质量发展的核心动力。

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