今年以来，农发行泰安市分行深入贯彻总、省行党委工作部署，稳健发展国际业务，截至3月末，全行办理国际结算业务2714.3万美元，完成省行一季度任务的100.5%，实现首季度“开门红”，为全行业务高质量发展增添了动力。截至目前，该行国际结算金额达3188.1万美元，已完成全年任务的38.9%。

▲该行组织召开全辖国际业务专题推进会议

主动谋划“争先机”。年初，该行召开全辖国际业务专题推进会议，深入探讨工作中存在的问题、难点和解决方案，为下一步工作开展探明方向、捋顺思路。在此基础上，根据省行全年国际业务工作要点和一季度工作目标，结合泰安实际下发具体实施意见，将国际结算指导性计划分解落实，明确工作目标任务，压实工作责任。同时，科学制定考核办法，把国际业务发展渗透到各项业务发展中，充分发挥考核激励引导作用。
明确重点“抢时机”。一是上下联动，形成营销合力。市县两级行密切配合，多次到企业“面对面”“零距离”对接业务，了解客户需求，实施一企一策，对应调整营销策略。对有贷客户积极开展一体化营销，在贷款审批、发放过程中提供优质融资融智服务，以信贷业务拉动国际业务有效发展。二是紧抓重点，开展定向营销。坚持“客户至上”服务理念，根据客户需求动向，不断优化服务，提升服务质量。该行将有贷客户的关联客户及上下游客户作为非贷客户营销重点，市县两级行密切配合，双向发力；客户部加强督导、定时调度，编发《2023年国际结算业务量完成情况统计报表》并按周发布，做到月有计划、周有目标，同时利用“工作交流群”宣传推广好的营销措施，形成上下联动、紧密配合的良好工作局面。三是减费让利，吸引业务资源。用足用好上级行减免收费的优惠政策，一方面使企业享受减费让利政策，降低企业融资成本，提高企业授信额度利用率；另一方面带动提升该行结算业务量，真正做到银企互利。截至目前，该行减免国际业务结算手续费共计3.4万元。
合规发展“固根基”。在业务发展过程中，该行始终把风险防控摆在突出位置，压实相关条线在外汇信贷业务办理中的职责；强化贸易背景真实性核查，提升关键环节的风险信号捕捉能力。为确保业务合规发展，该行经常性组织国际业务人员系统学习外管政策，特别是贸易背景真实性审核要求、国际收支申报规定、银行执行外管规定考核办法等，促进各项制度规定落地生根。（刘宏伟、杨宇航）

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