这是泽宇创业营的第107篇文章 

如果有人问我，做什么生意能赚钱？我会告诉他，制造与贩卖焦虑、抚平与解决焦虑。

更确切地说，从营销手段上来说，这个世界上只有两种生意。

第一种，制造与贩卖焦虑。

制造焦虑的生意核心，是利用人总是对自己即将失去或者已经失去的东西倍感珍惜和怀念的心理。

因为拥有过，所以很在乎。基于这种心理，人总是愿意花费大量的时间和金钱，让自己“恢复如初”。

比如你本来是一个身材曼妙的少女，因为生了宝宝身材走样，所以迫切希望自己能找回以前的身材。

于是产后修复行业诞生了。

贩卖焦虑的生意核心，是利用人性的弱点，然后通过舆论或者互联网的手段，放大并贩卖这些焦虑，借以达成他们的目的。

以家长为例，他们的核心是孩子的成长、教育及未来。

于是商家们就抓住了这种心理，用精心搜罗出一系列的“数据”和“案例”，以偏概全的来佐证解决这些问题的“必要性”。

所以，这些人成功的关键就在于把握住了家长们望子成龙、望女成凤的急切心理，并毫无原则和底线地反复利用。

而当你的焦虑被无底线的贩卖、你的目光被他们吸引的时候，他们的目的也就达到了。

但归根结底，这些焦虑的源头都是在特定环境下，对于未来不确定的恐惧。

第二种，抚平与解决焦虑。

这种生意通常被称为安慰剂，它从精神和物质两个层面安抚由焦虑所带来的不安。

抚平焦虑的生意核心，是让你在紧绷的社会环境下，依然有属于自己的一片小天地，可以让自己放松、让自己有机会进行深度的思考。

在这之上又有两种细小的区分。

一种是追求身心灵的放松，比如瑜伽冥想、心灵辅导师、心理咨询师等。

另一种追求的是一种生活状态，比如泽宇咨询一直倡导并追求的“有闲有钱”、“旅行办公”。

解决焦虑的生意核心，是给到一套完整的能解决遇到的问题，并且能够带来有效结果的落地方案。

举个例子，家长遇到无法与青春期的孩子深度沟通问题，你打造一套“亲子沟通课”。

企业主遇到管理不好团队的情况，你设计一门“高效团队管理课”。

中小微企业主成交遇到卡点，无法打造标准化的成交流程，泽宇咨询打造一门“亿万营销”，帮助你纳米级的把控成交路径上的问题。

在竞争激烈且充满焦虑的当下，身为一个创业者，你必须思考一下，你是在制造焦虑还是成为安慰剂去安慰别人。

如果你都不是，或者是既想制造焦虑，又想成为别人的安慰剂，而不是专精于一个领域发力，那最终你也赚不到什么钱。

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