抖音卖房这条赛道，心理建设远比技术细节更为重要。

为什么？

因为在工作中，总是会遇到各种各样的问题，比如：

起号效果不佳，坚持了几个月，毫无效果。

有流量，但是，却无留量。

带看了无数组客户，却不能成交。

意向很强的客户，被直接洗客，辛苦白费。

账号越做越缺乏信心……

不管是切入抖音赛道的开发商，还是在抖音获取线索的房产自媒体，以上问题，都会遇到，从而陷入自我怀疑、不断徘徊的困境之中。

昨天，一位在云南做旅居的同行给我留言。

她说：“作为我们基层的分销突然觉得很迷茫，不管是短视频和直播实在卷的太厉害，一小个池子里太多网。有时候真的想，在地产分销渠道，除了成为开发商营销系统里的一小环，真的能给客户提供有价值的东西吗？整个市场都在声嘶竭力的找客户，处于行业的最末端，感觉啥力都使不上。就是越来越迷茫，但是转型也不知道怎么转。”

她的留言，代表了一线的声音，也代表了大部分同行的心声。

2020年，是抖音卖房的元年，而今年，则开启了人人直播卖房的序幕：在趋势之下，所有的从业者没有别的选择，只能躬身入局。

但是，躬身入局之后，99%的人都会出现上述的问题，所以，笔者才提出：切入抖音卖房这条赛道，心理建设，远比技术细节更为重要。

结合实战复盘，笔者拿出了6个锦囊，解决抖音卖房从业者所遇到的实际问题，对于每一个同路人来说，如今，抖音卖房已经是一片红海，大家拼的，都是刺刀，所以，谁的心理素质好，谁就能坚持到底。

坚持，比你的对手更能坚持

说和做，是两码事。

面对新赛道，再多的理论，不如实践一次。

笔者从2018年开始研究抖音如何应用于房地产的传播、获客。

2020年首次利用抖音做新项目的入市。

再到2021年通过抖音实现线上获客、线下成交的完整闭环。

对于如何利用抖音卖房，笔者摸索出了一套方法论、系统性打法。

在笔者看来，切入抖音这条赛道，首先比拼的，就是韧劲：看谁，更能坚持！

兵书有云：上下同欲望者胜——团队也好，个人也罢，最为重要的，就是当你决定做抖音获客之时，就应该坚定这个想法，并整合资源、人力，全力以赴搭建团队、快速起号、构筑矩阵、输出内容、天天直播，最终以变现来打通整个业务流程、形成商业模式。

在过程中，困难，是一时的，解决困难，是持续的。

因此，抖音获客，就是一个不断遇到困难、解决困难的无限循环。

在这个无限循环中，实现团队的升级、个人的成长，通过日复一日的复盘、优化，建立在市场上的护城河：这个赛道，不断有新人涌入，也会有大批量的被淘汰者，如果你能熬过艰难时刻，在千军万马中脱颖而出，于万千雷同中出类拔萃，那么，就能达到“剩者为王”的目的。

活下来，活更好，就是抖音卖房循序渐进的路径。

方向，比你的对手更加正确

方向不对，努力白费。

确定你的风格，就不要轻易去改变，毕竟，算法是机器，它无法理解风情万种、三心二意的你，所以，你的专一，就是你的方向。

专一是什么呢？

专一，就是你的风格——就抖音房产类视频号的类别来说，常用手段无外乎口播、探盘、剧情——你一定要树立起具有独特标签的风格，无论风格如何变，一个核心不能变：你必须要让刷到你的抖音用户，一眼就能明白你的工作是卖房。

目前，打开抖音，无数的房产类账号如雨后春笋，但存在一个共性问题，即直播间的在线人数缺乏数量，这是大部分账号都面临的难点：很多开发商，直播间观众个位数是常态，而出现这种情况，往往又跟开发商“不务正业”有关——卖房就卖房，少搞一点花里胡哨的事情——所以，越垂直，受众的精准度越高。

努力，比你的对手更加努力

方向确定了，你的努力，才有价值。

无论任何行业，能够有所成就的人，都必须要付出超出常人的努力。

这一点，在抖音卖房这条赛道，体现得尤为明显。

当我们看到有同行月赚数十万的时候，我们所看到的，都是他们收获的一面，我们没有看到的，却是他们不为人知的付出、汗水、辛酸、委屈，以及强大的内心。

比你的对手更加努力，不是说今天你心血来潮，就来一场直播，明天你心情好，就增加一场探盘，这不叫努力，这叫随心所欲。

真正的努力，首先来自极度的自律，唯有自律，才能有节奏的开展工作，才能让工作养成良好的习惯，良好的习惯，带来的，是做事的计划性、目的性，如此，日复一日，才能不断精进，拿到超越对手，赢得对手的结果。

比你的对手更加努力，是你对团队、对个人更高的要求，来自于重复的做一个动作，来自于让一个动作更加的完美，来自于让一个动作有娴熟的流程。

自律带来自由，并非一句鸡汤式的心理安慰剂，而是实实在在可以指导日常工作的行为准则，在做抖音账号的过程中，孤独是一种常态，熬过最寒冷的冬夜，就必须要有坚强的定力、坚持的决心、坚韧的性格。

策略，比你的对手更有策略

在做账号的时候，想清楚，才能讲明白，做起来，才坚决。

比起毫无规划的内容输出，搞清楚流量密码，做好人设，组织好内容，有节奏的对外输出，更容易得到算法的青睐，也更加能够收获精准的线索。

我们在做房产类账号的时候，与其说是在讲房子，不如说，我们是在打破信息差。

与其说我们是在讲城市，不如说，我们是在传递信心。

与其说我们是在讲未来，不如说我们是在谈增值。

同样的内容，换个角度，就能有不同的视角，因此，做账号，一定要会总结、善归纳、能说观点。

在做带看的时候，如何通过沿途的配套，提升客户的购买信心？

提前做好路线的规划，是必须要做的功课，带看时间尽量避开堵车高峰时段、行车路线应该设计为配套呈现路线，把沿途的时间充分利用起来，让客户抵达销售中心之前，就能对项目周边有大概的认知，一步一步解除客户的心理防线。

提高带看的成交转化率，在细节中可以看到魔鬼，所以，做好细节，才能有更多的成交。

起账号、做直播、做带看，需要更有方法，这就需要有重点突破的方向，聚焦、聚焦、再聚焦，才能在大海中发现岛屿，在荒漠中打出清泉。

执行，比你的对手更有执行力

策略拟定好了，就要坚决去落地：人与人之间、团队与团队之间，拼的，就是执行力。

执行力，说起来容易，做起来难。

俗话说得好：做好事容易，难的是一辈子做好事。

做账号，当兴奋期过去，还能够在平庸的日常中找到兴奋点，还能满怀热情的不断奔赴，那么，才算是有真正的执行力。

做直播也是同样的道理，大家都明白直播是抖音获客最为有效的途径，但是，知道不等于就会做到，做一个月，不等于能够做一年，所以，在落地阶段，就容易拉出差距，这个差距，就是执行力所带来的价值。

有了执行力，那么，就能跑赢竞争对手。

在执行过程中，还善于复盘，那么，就能够做到脱颖而出。

不仅执行到位，还能复盘，并不断精进、优化，形成模式、流程，那么，出类拔萃，只是时间问题。

心理素质，比你的对手更加笃定

心理素质若是不够强大，那么，就容易被杂音所困扰。

做抖音账号，会遇到各种各样的杂音，来自你身边的同事、朋友、家人，他们的不信任、不相信、不看好，汇聚成花样百态的冷嘲热讽，会形成情绪的漩涡，不断带来困扰。

同样，困惑也来自粉丝，只要做账号，就会遇到各种各样的言论，尤其是那些没有依据的诋毁、谩骂、诽谤，若是心理素质不够强大，那么，遇到类似的情况，情绪很容易就崩溃。

这也是为什么要做好心理建设的原因：在面对外部的各种不确定因素的时候，我们所能做的，只能是向内寻求能量的加持，必须要不断强化自身的专业认知、格局升级、思维扩展，只有如此，才能游刃有余的应对这一切外部的风吹雨打。

两军对垒，拼刺刀，打白刃战，狭路相逢勇者胜，这个道理，放在做抖音账号上，同样适用。

人人直播时代的孤勇者

即便是已经进入了人人直播的时代，但是，做抖音卖房的账号，做抖音获客的直播，依旧还处于不断的摸索、不断的迭代、不断的精进过程中，躬身入局的人、房企，都是孤勇者：面对不可知的未来，唯一可以选择的路径，就是毫不动摇的走下去。

即便是在如今信息如此透明的时代，对于抖音卖房，依旧存在认知差距，依旧有人对此心存疑问，在笔者看来，面对一条崭新的赛道，哪怕我们还没有看得清楚、想得明白，那么，抢先入局，是我们必须要去做的事情，唯有通过在事上练，才能对一条赛道，有真正清晰、完整的认知。

“春江水暖鸭先知。”要感知水的温度，最好的办法，就到水里去走一走，做抖音卖房，也是同样的道理。

人人直播时代的孤勇者，正在走出一条全新的道路。

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