为进一步推动“春天行动”各项目标举措落实落地，做实三项活动，深耕“微贷”市场，提升服务质效，湖北十堰农商银行营业部全面掀起“大拜访、大对接、大营销”活动热潮，精准对接客户融资需求，实现“银企”“银商”合作双赢。截至2月6日，累计开展活动12场次，营销客户126户，新增对公账户开立12户，各项存款、贷款、微贷分别较年初增加2.7亿元、4.4亿元、1.2亿元。

高站位部署

强化组织领导。该行成立专项活动领导小组，以重点领域、重要企业、重大项目，商会、协会、工商联等为切入点，落实工作专班和对接责任人，进行重点攻关。

细化活动方案。该行“一企一策”制订活动方案，落实“网格化、责任制、清单式”要求，实现包保到人、营销到人、考核到人；注重活动实效，强化活动成效转化和结果运用，对营销业绩突出的，实行绩效考核倾斜重奖。

大范围拜访。该行开展“地毯式”拜访、“扫街式”营销，大范围、全覆盖上门对接，确保不漏一户。2月3日，该营业部借力市人民医院“闹元宵”趣味活动，现场开展社保卡、银行卡、信用卡、收银宝、“白领e贷”产品宣传，发放传单300余份，预约存款客户16户，预约“白领e贷”18户；2月4日，联袂市餐饮业协会2022年工作总结暨2023年新春团拜活动，对30余位车城餐饮界头部企业、副会长单位推介“助企纾困贷”“创业贴息贷”“扫码流量贷”“收银宝”、代发工资等金融产品，现场受理客户融资需求5户、1200万元。

精准化营销

十堰农商银行营业部根据走访的商区商户、经营状况、业务需求进行精准分类，针对不同行业、不同客户指定专人、“一户一策”、精准对接。对存量客户持续走访关注，对意向客户及时跟进营销，对咨询客户反馈回复到位，全方位满足客户个性化、多样化和差异化金融需求，着力提升营销质效。与此同时，该营业部利用微信群、抖音号、工作群等平台延伸营销链，发挥“以老带新、以新促老”的带动效应，通过客户推荐客户的方式促进营销质效量质双升。

穿透式落实

抓落实是党的政治路线、思想路线和群众路线的根本要求。该行营业部在活动推进过程中，强化能力作风建设，班子成员冲上前、中层干部走出去、全员发力动起来，督导督办抓进度，重奖严惩抓落实。并发扬“有呼必应、无事不扰”的“金融店小二”精神，对目标客户业务申请不等不靠、迅速行动，以“钉钉子”精神、“绣花针”功夫，高效率统筹对接、高质量推进落实，一抓到底、落实到底，增强客户体验感，提升对十堰农商行的认可度和满意度。

作者：余昌志