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“卖不完”的房子,才是“好房子”

日期: 来源:上海新房火箭哥收集编辑:火箭哥

直播预告:周日晚上8点半,火箭哥为大家带来每日最新消息之外,给大家带来《和樾天汇一房一价选房攻略直播》,为大家讲解:

1.一房一价价格分析,选谁最划算?

2.第2批新房预告:谁会再次上市?

3.自由问答

感兴趣的同学可以点击下方直播卡片预约:

大家好,我是火箭哥
买房是一门科学,我来带你入门:火箭哥用科学买房理念帮你买到合适好房。
以下是正文:

这2年的购房者,被时代“惯坏了”——

高分、日光、清盘,这些字眼不断刺激着我们,让我们有些麻木、也更容易产生这样的幻觉:

日光,是一个好房子的标配;

不日光的房子,就是辣鸡。

从小在比拼分数的环境下长大,这样的下意识我相信在不少人心里都有这样的共识——
但是,如果我们将维度拉长、看到1998年房地产商品化至今的时间周期,我们可能会得到一个「违反常识」的结论:
卖不掉、清不了盘的房子才是主流;
正常的新房,卖掉70%都算成功了。
01 “历史”
70%的新房卖完就算成功,这个数字怎么来的?
在业内,有一个著名的「721理论」——
开盘销售70%、短期续销20%、长期售罄10%,这样的情况才算是成功开盘。
在当年,当天售罄不是什么好事,如果真清盘了那老板就得来骂了:
卖太快,说明定价太便宜了;
能被多数人接受、让人犹豫买不买的价格,才是好价格。
在没有限价的年代,价格完全遵循市场经济逻辑:
价格是高是低,能卖完都是你的本事;
当天售罄的房子,被开发商视为“毒药”,贱卖了自己资产是不可饶恕的。
因为没有限价,利润相对丰厚,开发商也更有动力花更多心思来打造好产品——
2010年前后,市场真的是百花齐放,大家比拼的不是性价比、而是实打实的产品力:
你用石材、我用沙特宝金石;
你用20%铝板、我用80%铝板;
你用大理石做地板、我用吊顶做车库......
从产品设计的角度,那真是一个令人怀念的时代:
当年卷的不是分高分低,是卷谁产品更好;

这可比分数谁高谁低有意义多了。

02 “观点”
所以,这就引出了下一个话题——
日光的房子,真的就是好房子吗?
不日光的房子,真的就是烂房子吗?
今天日光成为日常,不是因为房子品质出众、是因为价格本身存在倒挂收益;
没有日光的房子,或是因为市场竞争影响、或是因为价格不够那么性价比,但大概率不是因为产品本身很烂。
2021年的热门红盘:大华公园城市入围分超过60分,多少人争破头想要买一套,今天造得和动迁房一样,简直就是惨绝人寰:

而入围分在50分徘徊的宝华紫薇花园,房子长这样:

再看看今天的静安天悦,毛坯交付抢破头,大家也根本不是图房子本身,图什么大家心里都有数;‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
同总价的品尊国际、新俞里产品力超群却依旧无人问津。‍‍‍‍‍‍‍‍‍
新房市场,是由积分决定的竞争环境——
谁的分数高,代表着谁更受追捧;
二手市场,是由产品决定的竞争环境——
谁房子好、谁就卖得贵。
所以,积分高低和品质好坏可能的确呈正比例关系,但并非百分百成立——
当潮水退却,二手市场中不会因为分数高低影响售价;
在大家关注周边规划之外,本质只有一点:
产品自身是否足够出色。
那些无人问津、价格贵的房子,并不一定在二手市场中就会无人问津;
那些争破头、积分奇高的房子,也不一定在二手市场大放异彩。

市场,会给到那些用心的好房子一份应有的回报。

手动艾特:海珀外滩、海上源、宝华紫薇、天安一号等等一众品质出众的新房
以上是正文,来自火箭哥

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