在诸多农牧企业IPO上市遭遇挫折的同时，为何播恩能够成功？播恩集团董事长邹新华与他的团队究竟做对了什么？

播恩上市，放在在中国农牧行业这个大背景中观察，至少有两点特殊意义。

第一，这是饲料赣军的胜利。

江西是中国饲料业的著名强省，一大批饲料企业发源于江西赣州，无数江西人在饲料业拼搏成名，故而业界一直有“饲料赣军”的美誉。播恩上市意味着，终于有一家真正起源于赣州的代表性企业成功迈向资本市场。

早在2015年9月，笔者所在的《农财宝典》就曾撰写过专题报道《饲料赣军》，得出结论，饲料赣军之所以享誉业内，一方面在于江西人尤其是赣州客家人勤劳吃苦，一方面也在于部分江西饲料巨头（例如正邦和双胞胎）和科研机构培育了大量人才。然而，大部分“饲料赣军”仍未冲出区域市场，未能成为具有重要影响力的全国性企业。播恩成功上市，改变了这一局面。

第二，这是专业饲企的胜利。

近年来，农牧巨头血拼十分激烈。从规模上看，播恩并非中国饲料业巨头中最引人瞩目的；从产业链上看，播恩集团也不是农牧企业中最完善。播恩的上市，意味着，优秀的饲料企业，不一定非要去搞养殖，也不一定非要盲目去拼规模，哪怕在巨头狂飙突进的今天，专注于饲料的企业仍然有春天。具有独特价值的专业饲企，永远会得到行业和资本市场认可。

王安石曾言：“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛”。每一种成功背后都隐藏着若干不为人知的理由。

在笔者看来，过去若干年，播恩集团至少有四点值得让人重视。

其一，战略聚焦。播恩聚焦于饲料，没有盲目去养猪。从2001年开始创业，播恩就聚焦于饲料行业，非常专注。即使在非洲猪瘟非常凶猛的2018以后，也没有像许多饲料企业一样惊慌失措，盲目进军养猪业。养猪行业虽然看起来很美，也有足够的想象空间，但明显属于重资产行业，在非瘟严峻的当下，很容易把饲料企业辛苦挣来的现金消耗进去。扩张养猪，对大部分上游企业而言，既是机遇，也可能是一个巨大的坑。播恩专注于饲料，没有掉进那个很容易陷进去的坑，展示了企业的定力。

其二，产品精致。播恩追求极致，拳头产品十分给力。播恩的产品线很丰富，在行业里让人赞不绝口的则是其TTT乳猪教槽料、前期料等高价值产品。实话实说，在当前的饲料行业，大部分饲料企业都是依靠自己的IP产品进军市场，没有办法面面俱到和十全十美。播恩的IP产品能够解决行业的刚需痛点，且能够长期保持其品质与品牌，体现了企业的综合实力。

其三，布局巧妙。播恩的双总部制度，契合中国的国情。播恩原名八维，总部位于江西赣州，拥有非常丰富的养殖市场基础；而早在2013年，公司就在广州建立创新总部。这意味着，该集团既能拥有江西赣州的政治资源和市场资源，也能拥有广州这个一线城市的科技研发与人才优势，这对集团的长远发展来说至关重要。双总部布局，彰显了企业家的眼界。

其四，人文情怀。邹新华是一个才华横溢的优秀企业家。他的特殊在于，他的知识分子气质非常浓郁。中国农牧行业有很多企业家，但大多数属于在商言商的商人。而邹新华则是一位腹有诗书气自华的管理者，非常符合彼得德鲁克所说的“知识管理者”形象。他热爱王阳明，思想深刻而独立，出版的《百炼成王》《价值营销》等在行业里颇具盛名。播恩的管理团队里面，诗人气质的管理者亦不少。这样独特的知识分子管理团队，在业界并不多见——他们拥有理想主义情结，并非为了生意而生意。

创业艰难百战多。每一个创业者都曾胸怀梦想，但并非每一个创业者都能顺利实现梦想。在中国，登陆资本市场，对绝大多数企业而言，意味着鲤鱼跳龙门，更意味着可以阶段性地告别生存与发展的焦虑。

播恩上市IPO，自此进入另一片天空。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

当然，上市并不意味着完全一劳永逸。播恩的未来，海阔天空，也会迎来新的挑战。

在笔者看来，对播恩和邹新华来讲，上市以后的挑战，大概主要来三个方面。

其一，中国养殖格局急剧变化对饲料企业的压力。养猪业正在进入集约化的淘汰赛，许多传统养殖户在退场，这是对包括播恩在内的所有专业饲料企业的巨大挑战。

其二，投资者对企业营业额与利润增长的渴望。播恩上市前，其增长的驱动主要来自企业内部，而上市以后，自然会面临来自外部的业绩增长要求。

其三，企业多元化发展诉求与专业化团队基因的磨合。企业要增长，就不可避免会谋求多元化发展。而目前播恩的优势资源主要集中在猪料领域，当它进入其他领域，或需要一定的时间积累才能在新市场大展手脚。

王阳明在一首诗里写道：“信步行来皆坦道，凭天判下非人谋。”笔者相信，有如此坚定的战略，有如此卓越的团队，有如此优秀的产品，播恩的未来，必将一马平川。

这个世界从不辜负奋斗者。祝贺播恩！愿它播撒光明，恩泽行业。

农财宝典新牧网主编  彭进‍‍‍‍‍‍‍‍‍

原创声明

作者：彭进‍‍‍‍‍‍‍‍‍

制图：刘鑫‍‍‍‍

编辑：熊亚琴