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来源：刘润收集编辑：刘润
作者 / 刘润 整理 / 蕉皮
今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《“钱，是这个世界上最便宜的东西。”》，希望对你有所启发。
以下是这篇重发文章正文。
这是明白“钱”是世界上最便宜的东西，从优秀走向极致。
一次饭局
其中有一位，是给企业和政府做咨询的。他做得不错，一年有上千万的收入。我们不陪领导唱歌，不给别人送礼，不在文件袋里塞钱，就是靠我们的技术和服务，帮助客户提高效率，然后我们从中间分一点点钱。但是润总，有很多人说我们“不识抬举”，还有人说我们破坏“行业规则”，甚至还有些人在背后搞点“小动作”。我不知道，我们这么走是不是真的能走通，到底能走多远？欣慰他们能以很正的价值观做事，无奈某些行业的做法，甚至还有人认为这样的做法就是对的。这个世界上有很多公司，都希望自己能干干净净赚钱，但是只要稍微“正”一点点，就根本活不下去。没有价值，所以才要请人吃饭，陪人喝酒，给人送礼，否则就没有生意可做。我和团队去见某省长。这边站的是省长，那边站的是我。这一排站的是其他领导，那一排站的是其他同事。然后，大家一起去考察项目。一路上，省长和我们介绍未来的规划，我也代表微软表达我们的期待。对微软来说，拿到了更好的资源。对这位省长来说，不仅帮助创造了更多就业，还能有更好的政绩，造福一方。所以，我对这位创业者说，我没收过一分钱，也没送过一分钱。你一定要相信，你是对的。这条路不仅能走通，还能走很远。钱，是这个世界上最便宜的东西。而你能提供的价值，比钱重要得多。
三个场景
所以，你也知道，人才培养，亲密关系，教育孩子，都是如此。我们总以为给钱就能留住优秀的人才，却忘记了员工真正想要的尊重、归属和自我实现。我们总以为给钱就能留住一个人的心，却忘记了对方真正想要的问候、关心和嘘寒问暖。我们总以为给钱就对得住自己的孩子，却忘记了孩子真正想要的陪伴、共处和快乐时光。这也是为什么，世界上总有离职的“员工”，总有离你而去的“女孩”，总有教不好的“坏小孩”。
两个观点
第一，商业的本质，是交易。而交易的本质，是价值交换。如果自己不行，那什么沟通方法，谈判策略都不行。不能怨天尤人。当你有价值时，你再带着自己的价值走到别人面前，说：“这是我能提供给你的。请问，我可以和你换到这个吗？”这就是为什么，会有很多人“损人”。因为自己什么都没有，两手空空就想空手套白狼，最后只能想出许多阴招损招。这也是为什么，很多人最后“不利己”。因为不懂价值交换，不知道要把自己的价值放在对方面前。而当你没有价值的时候，别人不知道能从你这里得到什么，只好开口要钱。你也有天会发现，能用钱换的，其实都是便宜的东西。更贵更难的东西，只能用真正的价值去换。在另一方面，世界是很奇怪的。当你没有价值的时候，别人只能开口要钱。但是当你自己想赚钱的时候，如果没有价值，你也赚不到钱。这句话，你可能已经听了几百遍，耳朵都长茧子了。但是，也许还是有人觉得，这就是漂亮话而已。虽然表面认同，但心里认为只有赚钱才是商业的起点。很多明星喜欢开餐厅，一开始热闹非凡，但没过几天就门可罗雀，最后倒闭关门。粉丝喜爱明星，明星为餐厅带来“流量”。大家都想来试试，心里还想着，万一能见到明星呢？因为，根本就不好吃。所以，没有“复购率”。而餐厅，当然是复购率更重要。餐厅开在一个固定位置，哪怕明星的影响力再大，都只能服务附近几公里的有限人群。但如果菜品不好吃，这些人都不会再来。消费者获益，提供价值，其实就是把菜品做得好吃。这是起点。赚钱，只是一个自然而然的结果而已。但是，就连“好吃”这样简单的事情，都有许多人做不好。所以，你会发现，让自己变得有价值，提供价值，是一切的基础和关键。
最后的话
有的人懂得分钱，愿意分享利益。他们甚至相信，有钱能使鬼推磨。有的人懂得比钱更重要的东西，是价值。是积累价值，提供价值。懂得这一点，可能很多事情就看明白了。明白了，也就知道该怎么做了。
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