亲爱的朋友,你好,我是秦刚。
在上一封信中,我向你提出了一个小小的请求,希望你分享一些创业中遇到的问题。
还跟你聊了我的新书《赚富》,马上就要出炉了,为了让你更好得理解书里的内容,我还做了与书同步的录播课。
这样做的目的就是希望在课程里,根据你的问题,为你提供更有针对性的商业策略,毕竟疫情已经解封了,你也想尽快的让公司恢复以往的繁荣。
结果第一封信发出的之后,真的让我很震惊,仅仅24小时内,我收到了来自全球各地3000多位老板的留言。
他们的故事给我很大的触动:
有些人是非常年轻,20出头的创业者,冲劲儿很足,但也因为商业经验不足,走了很多弯路;
有些人是40-50岁经营企业多年,遇到一些瓶颈,不知道怎么突破,感觉找不到最初创业的原动力了;
有些人知道自己的问题所在,但是不知道如何解决;
还有些人一直找不到问题的根源在哪里。
争得发布者本人的同意后,我们放出一些留言,其中一部分留言是这样写的:
秦刚老师,你好!
在我最悲观最无助的时候,看到你发给我的信息,突然感觉好像上天给了我一点希望!
此刻我的爸爸正在重症监护室里,我已经快扛不住了,心情乱糟糟的,不知如何是好!看不到任何的希望!
其实我一直有关注你,也好像买过你的课程,不知多少钱。忘了!
我想先简单的向你介绍一下我:我和老公从2013年开始做摩托车配件批发,白手起家,从50平方的小仓库做到200平方,再到700平方,再到一千三平方。
爆发期做到有两个工厂和一个代加工的摩托车整车的公司,一个工厂三千平方生产摩托车发动机,一个1300平方的工厂生产摩托车网轮。
那段日子看似做的挺成功挺兴旺,却不知道噩梦却一步步的到来,在我们如日冲天的生意,每天几十万上百万的流水从我们的账上流过。
那时候对钱没有概念,不会珍惜钱,花钱大手大脚,货物过渡铺垫给客户,导致很多应收款收不回来,产品也没用继续创新和优化………
殊不知危机却一步步的靠近,加上在2019年底遇上疫情,我们的财务开始周转困难,每月亏损十几二十万的人工费和厂房租金和各种费用,还有大几百万的应收款!
熬了两年终于熬不住了,到2021年底我们忍痛割爱,把一个三千平方的摩托车发动机厂直接倒闭,贱卖设备和各种零配件,最终导致大约亏损三百万,收不回来的货款500万,一切都来的让我们触手不及,还有各种各样不幸的事一一到来。
员工工伤讹诈工资,我的家公跟着病逝,孩子患了学习焦虑症,而打赢客户欠款的官司,却一分都收不回来,因为客户都把财产转移了,我和我老公的信用卡信用贷都刷爆,两个读私立高中的孩子的学费也交不起等等,这一切一切压的我喘不过气来……我真的崩溃了。
我反省自己,也许是我们错了,我们太大意,太膨胀,沉醉于成功的喜悦里,我们从来没有意识过危机,从来不懂得给公司给家里规划,不懂得如何规避风险,更没有做生意人的各种意识和认知,只知道勤勤狠狠傻乎乎的赚钱,最后才知道,自己死就死在自己的认知里。原来那句我们永远也赚不到我们认知外的金钱!这句话真的是对的!
开了十几年的工厂我们,遇到比较多的困难如下:
1、应收款难收,客户付款不正常,谈好什么时候付款,最后会拖延,追得太紧怕得罪客户,不追得紧又收不到钱!
2、计时的员工自觉性不强,不够积极和用心!
3、同行之间打价格战,产品比较大众化没有什么优势,利润越做越低。
4、想转行但不知道怎么转,原来的设备机器一些配件怎么处理!
5、欠款的客户一直拖拉不肯付钱,起诉吧,他们自己把财产转移,赢了也没用,把律师费都搭进去,不起诉,他们觉得我好欺负那样,有些连电话都不接,真的没办法!
以上是我的情况,谢谢老师!麻烦老师百忙之中抽空看看,我们还有没有得救!感恩老师!
尊敬的秦刚老师,您好,古话说穷则思变,病急乱投医。
我也不知道我在哪里加的您的微信,今天我看了您刚才在上面发的那一篇文章,我感觉一下子好激动。
您写的很真诚,我也看的很耐心,尽然忍不住流泪了,感觉您就是上天指配来帮助我渡劫的,真诚的说声谢谢您。
此时此刻,我正在中国边境一家酒店里,站在窗子,可以看到对面的缅甸山脉。
我在这里沉思,我在这里麾下这么多年,我怎么这样子一步一步走到这样子,实在是不甘心。
我在看着你的文章,我在想着我该怎样走出这样子的困境,我往后的路该怎么办?我往后的路该去往何方?
我是在中国边境做缅甸赌石,同时还做着这边的中缅泰的土特产,还有云南的普洱茶,中草药等。
原来做的还是可以,后面这三年,把我全部全部的积蓄都搞出去了,而且现在我负债300多万。
这个生活是我不甘心的,是我不愿意看到的,我不知道我的前途怎么这么渺茫。
今天看到您的文章,又让我燃起了这个对生活和创业的希望。
现在我一个人就坐在这酒店大堂里面,安静的想着有您这个贵人指点我,再通过我自己的努力,我一定能改变现状。
我会用心尽力的去好好把事情做好,我希望能做您的学生,希望您能帮助我,我在这里说声谢谢秦刚老师,谢谢秦刚老师。
您好秦老师,我是做托管的。
原来是做教培的,主要是晚上辅导孩子们作业,周末给孩子们补课,但是现在国家不允许补课了,所以就改成了午托晚托,但是也偷偷的补课,自己也没有什么好的方法经营,所以一年到头也就是赚个生活费。
现在有两个想法,一是就这么偷偷的干下去,一年也能维持生活了。第二就是想转型干别的。
可是自己40多了,也不知道能干点啥,上有老下有小的,也不敢乱投资了。
不知道我这样的情况适合不适合跟随老师学习?老师对我这样的情况有没有什么建议?谢谢您老师。
秦刚老师,你好,我曾从事品牌传播工作多年,也持有心理咨询师证书。
现一个人刚开始投身知识付费行业,打算针对富足后的30+女性做心灵成长类内容和课程。
目前遇到的困难是粉丝从0开始,很多所谓的爆款内容方法论经实践并没起效,自己短视频和直播能力不足,多平台运营精力不济,流量获取缓慢,如何破?
每天多进程做事有点晕,知识付费有没有一个比较实际的作业流程和创业步骤?
秦刚老师您好,很高兴在网上遇到您的短视频和直播。
我86年的,现在是家庭主妇+创业,就是边照顾俩娃的生活起居接送放学辅导作业,边在住的地方做养生调理。
我从事的是中医调理养生行业,从2017年2018年开始到现在,以针灸和居家养生调理为主要项目,理念就是只用最绿色的方法做安全有效的调理。
目前我认为我的技术是OK 的,我遇到的问题是:
1.找不到精准客户。
即使有新人加进来,我也不知道怎么养熟成交裂变。
2.社群里活跃性和互动效果很差。
3.我不知道怎么把自己推销出去,虽然有调理的效果非常好的,但是还是带不动客户量。
当然还有一些我根本不知道问题在哪的问题,我需要改变,希望可以幸运地得到秦刚老师的回复。
..............
获客!信任!成交!放大!
其实你的问题,都要先从商业战略层面去梳理。
我做互联网24年,从一贫如洗,到公司上市,财富自由,遇到过很多跟你相似的问题,我可以百分百的告诉你,一个问题的出现,如果你只在这个问题本身的层面去考虑,这个问题是一定是解决不了的。
如果你能站在更高的商业维度和层面去重新梳理你的企业,你的问题才能够得到解决,甚至很多问题是自动就消失了的。
我把每一条回复都认真看了一遍,其实大家的问题大致分为四种情况:
第一种:获客难。
这是绝大多数人存在的问题,你是不是也觉得自己没有客户,或者客户量太少了,或者不知道该去哪儿找客户
确实,如果你永远不缺客户,那你的生意经营起来会轻松很多
第二种:信任难。
不管线上还是线下,好不容易积累点客户,你以为是铁粉,结果一不留神,瞬间就被竞争对手抢走了,而且用户太喜欢对比价格了,你只能被迫跟别人去打价格战,导致利润越来越少
第三种:成交难。
你学遍了各种市面上的成交方法,感觉自己的沟通和话术没有问题阿,但是临门一脚,想让用户掏腰包的时候,用户总是说再考虑考虑,甚至直接就不回复你了,连直接拉黑你的都有吧?
第四种:放大难。
你生意做了十几年,业绩虽然很稳定,但也就仅限于稳定,一点突破和增长都没有,很难把生意放大,做的越来越没成就感。
其实这些问题我之前也都遇到过,我是怎么解决的呢?方法都在我昨天跟你说的这本书里,但是这本书,只送不卖!
你提问的这些问题,都是当下大部分中小微企业老板所面对的,我也会把你提出的这些问题,同步到我的课程里。
预约直播间,免费抢书!!!
在翻看回复的时候,我发现有些人的问题确实是比较棘手,很着急要解决企业的问题。
确实是这样,当一个企业遇到问题的时候,你不迅速解决掉,后患无穷,因为你还要承担很多固定成本的压力,房租、员工等等支出,他们是不会考虑老板明天能不能吃得上饭的。
所以我决定3月28日那天,花7个小时的时间做一场直播,专门回答这些问题,尽快的帮你先解决部分问题。
这场直播,我将从北京时间的早上8点一直直播到下午3点。
到时候,我的这本新书《赚富》也会跟你见面,不过这本书我只印了3000本,你知道我有30万的私域用户,所以我无法保证你能否抢到第一批。
所以,一定要预约直播间,到时候拼你手速。
最后,特别感谢你贡献了这么多有价值的问题,至于这个课什么时候能做出来,我已经在努力的加更,完善了,争取在直播当天,让这个课程和书一起跟你见面,给到你一个惊喜。
好了,我们3月28日见!