2023年2月1日12:53

又敲起了键盘，开始写起来了。

翻看了一下上一篇日记，还是1月7日的，2022年1月7日，过去了一年，这一年，也是我正式研究流量的一年。

起缘于一个朋友说他有个朋友做小红书收入还不错，让我去试试，一起研究一下，就这样让我从一个几乎没打开过小红书的状态，变成了每天都至少点个几十次那个小红色图标的状态，也让我从对流量的一无所知，成长到了基本了解小红书运作逻辑，并且掌握了里面几套引流方法的资深小红书玩家了。

我那个朋友呢？

小红书没做起来，但一直在测试着短视频带货，也磨了一年了，年前几个月基本每个月自己一个人带货的佣金到手上有20多万，目前还在持续着。

从这一点看，他比我做得好，我去年一年的收入可能也就是50万左右。

两个人是基本是同一个起点，只不过最终选择的方向不一样，关键还是在于，

坚持。

我做小红书一开始一个月两三万的时候，他还入不敷出，但他还坚持研究着带货，有那么几个月，还找了一份工作，边上班维持生活，边研究，也算是守得云开见月明了。

当然，我自己也是这样坚持过来的。

研究流量这个事情，真的是挺波折的，这个过程中心态上面会特别煎熬。

拿我自己的经历来说吧，一开始那个朋友叫我去测试小红书情感类长图文，我一发，随便阅读都是几千一两万的，哇，可以搞，心情一下振奋起来了，赶紧从一两个号更新，到七八个号更新。

结果，更新了一段时间，播放是有播放，没有人会过来私信咨询，那没有用啊，没有私信就加不到人，也就没有客户，那发再多也是没有收入。

这个时候心态瞬间就低落起来了，不想更新了。

当然，气馁归气馁，还是继续每天刷刷小红书，观察着别人的号。

我还算是比较擅长发现机会的人，偶尔就发现有一些号做的形式跟我的号差不多，但是他的内容都是分手复合的。

我一看，别人能这样搞，我是不是也可以。

我就把两个号开始改成更新分手复合的内容了。

这一发，私信来了。

当时，心情别说有多兴奋，这还是我第一次真正意义搞起了自然流量，还靠这个产生了收入。

就这样靠这种长图文的内容做了四个多月时间，这期间平均下来每天加了6～8个人，感觉小红书引挽回流量可能也就只能做到这样了，好在这小红书来这样的方法来的客户质量还挺高的。（现在去判断，那是非常高）

这四个多月里，做小红书长图文模型的变化是这样的。

同样的方式引流效果越来越差，封号的速度越来越快。（不过封号这个速度，对比下半年，还是显得很友好的）

我自己的心态也是越来越差了，又回那种不想更新的状态了，那时的确也放弃了。

但流量还是得去研究啊，靠这个产生收入来源的。

开始去请教朋友去了。

这个时候我就接收到了一个信息。

有两个朋友说他们自己一个人做抖音、快手搞分手复合流量，就能搞了700～800个。

我震惊了（还是个小白），因为我搞小红书一个月也就是200多个。

我就觉得别人能搞起来，我应该也能搞起来啊。

他们还给了我一个信息，就是视频号可以搞。

我就去了武汉，两个原因。

一个是觉得那边做流量的团队很多，有氛围。另一个是，想着有一些可复制的工作，可以请人来做，那边成本低。

去的第一个月，就是走走看看别人怎么做的，再吃喝玩乐一下，一毛钱收入也没有。

心情也蛮低落的，听别人讲是一回事，实际也不知道能不能做起来。

第二个月开始搞了，当时我在的团队正好也在测试视频号，我之前又接收过视频号能做的信息，正好我手上又有几十个微信，现在可用的视频号，就也搞起视频号了。

这一搞起来，每天100～200个私信的咨询，心情大好。

当时是跟朋友合作，都给他去成交99小时咨询然后跟别人合作，再分回我一部分钱。我算过，给我折算下来一个月大概600多个流量（这是分了一部分出去的），如果算实际的应该相当于一个月做900的流量了。

靠视频号，我也达到了前面朋友说他们做抖音、快手的单人流量规模了。

结果做着一个月，又发现这个视频号用这种模型去发会断流，就是发着发着号就没播放了，那么怎么搞，手上的号发完就没号了啊，不就又没收入了吗？

心里很苦恼。

也去想解决方案，就是不断请人，让员工去注册号去搞，就是一个员工能注册的号不多，而且感觉一个号断流的速度越来越快，还不好请人。

想着是不是可以再去研究一下小红书看看，就刷刷刷。

结果我又接收到了一个信息，做聊天模型引流效果很好，我刚好又刷到过那种模型具体是什么形式运作的。

开始测试聊天模型。

这一发，500阅读就会有几个私信过了。

又震惊了，那么容易来私信的啊，赶紧铺号起来，就做了10个号左右。

那一个月，视频号还在运作着，每天相当于能引流到个20人左右。

小红书，一天随便也能加到20人左右，我记得最高我一个人就加了50多个人。

那一个月我通过合作流量到我自己手上的收入应该有13万左右。

感觉月入10万也挺简单的，再对比一下其它一些公司，可能招了20～30个员人，跟我两三个人搞的收入也就差不多，感觉还挺满足的。

这方法那么容易来流量，那不得招人搞着，扩大产能。

结果刚招了三四个人来搞，完了，开始大批量封号了，一天十几个号的封。

这方面只要能持续发，流量是肯定会来的，就是你刚发一两天就被封了，这就搞不来了。

视频号有的号也断流得差不多了。

又开始迷惘了。

想继续请人去测试抖音、快手，感觉我所在的地理位置又不好请人，干脆回深圳了。

回来了大半月，感觉小红书是不是可能封号没那么严重了，可以再试试，我又开始一个人发起作品。

结果这一个月，自己还加到了600个人左右，再加上有个老师给续费了几万块钱，这一个月也接近10万收入了。

感觉也还可以。

不过想着想要稳定还是要上团队，就过来南宁了。

一开始在一个做相亲朋友的公司里，想着先招三个人，把我手上做小红书这个事接手过去，然后测试抖音、快手的模型。

不知道是新开一个BOSS招人容易，还是那个时期真的很容易招人，两天就有20多个人来面试的，瞬间感觉跟在武汉招人那真是天差地别的，最终选了三个。

就开始教她们做小红书，一个人发了20多台手机。

这个时候，封号感受又明显比我自己做的时候快起来了，流量又少了起来。

给他们做这个聊天模型就变成了不亏钱，但赚不到什么钱。

我想着还是要去研究抖音、快手，这个时候离过年还差一个多月了，我为了加快测试的进程，还是租了一个办公室，开始招了，把人直接上到8个了。

这一个多月，从人工的角度是不亏钱的，设备和办公室固定成本会亏一些。

维持运营，不是靠引流号码的数量的。

那么多个人，只有一个人一个月能引100多个流量，其它人大部分都是几个十几个。

是因为小红书的流量偶尔能成交，所以维持了人工成本。

这看起来就很不健康。

因为疫情放开了，每个人都得阳一次的原因，搞得测试抖音、快手也断断续续的，一直没有什么突破，我就把人全辞了（做小红书的几个人本身是短期工，也到期走了）。

结果有意思的是，过年前我把大部分做快手的手机拿回来，自己更新，有几天一天能加个20人左右，这说明测试的这个快手的模型是没问题的。

这就是去年一整年的大概历程了。

起起伏伏的，经历了好几个迷惘期，整体下来收入生活是没什么问题的，也收入了50万左右，但心态的确挺磨人的。

这不新的一年又开始了，现在又回到从零开始的阶段了。

一个人研究，生存没问题，但很难有大的突破。

最近其实有过几个老板找谈合作的，有是流量公司老板，有现在的流量团队，有的是情感公司老板，有各种资源，有的我也细谈过。

比如，有一个广州的老板就愿意投50万过来，只拿小头，让我就在他那里新做一个流量团队研究流量。

但其实研究流量这个事，现在核心不是缺钱，是能合作做事的人。

做流量这个事，整体可以看成两套体系。

一套是搞混剪矩阵。

搞混剪矩阵（书单、口罩、混剪之类）其实是没有爆发性的，说白了就是赚不了什么钱，这个对这个行业稍微了解的，都是知道的，但我还在想要测试，就是想要有一个执行力强的团队。

比如，前两天我又听到一个信息，有一个人做了一种类型的小红号，那个号就做了一个月时间，才700多粉，变现了15万了。（这个现在不方便透露出来）

如果我现在有一个团队在手，我马上就会让他们做20个这样类型的号出来，行不行，就能测试出来了。

而不是我一个人再去测试看看。

之前我做小红书长图文，做小红书聊天模型，做视频号的时候，我其实自己测试跑通了，比如我一个人能一天加到30个人，当时有10个人搞，一天也得200个人，但当我招到人测试的时候，又不好做的，相当于又错过了。

而且，当时我知道有一个团队用跟我一样模型还真是这样的，我当时一个月做了500个左右小红书资源，他团队半个月做了2000多个小红书资源。

流量模型的变化周期太快了，特别是那种可复制性强，又有短期爆发性的，有的方法甚至只能玩一两个星期，从发现这个方法，到招到人再去落地，方法已经不好用了。

本身有一个执行力强的团队性质就不一样的，只有发现某种可能性，就可以马上测试。

成功就短期爆发一波，增加一笔收入。

不行那就再测试其它的，他能够更高效地去试错。

第二套体系就是IP引流体系了。

短视频实拍和直播都是这里面的，对于引流来说，这个才是有长远发展，爆发性更强，天花板更高的体系。

且不说做起来几十万粉的大IP，或者大的团队去动作。

去年有个朋友就跟我说他就自己做起了一个分手复合的号，7000多粉丝，一个月前后端就变现了70多万。

还有几个朋友也就2000～3000的粉丝，一个月也有十几万。

爆发力强，意味着难度更大，也更意味着人的重要性。

做矩阵混剪相关的测试，可能半个月就要出结果了，做IP可能是需要几个月，甚至更久的。

坚持就显得更为重要了。

一个人坚持做一件事情是难的，一群人坚持做一件事是容易的。

氛围永远是成长最快捷径。

所以，上面说的有一个老板愿意投50万让我测试，对我来说，不如有几个志同道合的人跟我一起研究更有价值。

标题说了，这是一篇日记，也是一个招募启示。

今年我还是继续研究流量，不过最终是一个人研究，还是一群人研究，都会研究下去。

如果你也在做着这样的事，或者你也有这样的想法，说不定可以一起搞。

你能引流，我给你更好的合作渠道。

你能管理，我给你上团队。

你执行力强，我能给你更多的方法去落地。

2023年2月1日 15:14 

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