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来源:FM95浙江经济广播收集编辑:FM95浙江经济广播
李佳琦的双11开局,似乎不太顺利。从被质疑“二选一”开始,李佳琦接连陷入平台、主播、职业打假人的炮轰。
本次“全网最低价”事件的前因后果,想必各位吃瓜群众已经有所耳闻。正所谓“枪打出头鸟”,李佳琦作为为数不多的超级头部主播之一,几次三番被架上热搜不难理解。
只不过作为普通消费者,我们真正关心的,倒不是为什么李佳琦可以主导价格,而是同样的产品,到底谁的价格最低?
就拿这次的导火索——某品牌烤箱来说,在李佳琦直播间上架固然好,在京东平台销售也不错,只不过每家都喊着“最低价”,能不能给句痛快话?
说实在的,你产品爱在哪里卖哪里卖,都行;无论是主播把价格打下来,还是平台、品牌自己掏钱降价,都可以;“底价协议”你签没签,和谁签,不在乎。真正享受到优惠,才是我们愿意花时间参与大促的主要原因。
天下武功唯快不破,直播带货低价为王。粉丝之所以愿意在头部主播的直播间蹲守抢购,是因为他们凭借强大的影响力能拿到全网低价,而且主播越头部,流量越集中,议价权越能得到保证。
有位主播甚至在卖某品牌床垫时放话:经销商也可以来我直播间买。言外之意就是,我直播间卖的价格,甚至低于经销商的拿货价。
无奈,“全网最低价”已经不只是几位头部主播在争夺的头衔了。今年双11,几乎所有的电商平台都把低价作为核心卖点,五花八门的宣传配上直播间此起彼伏的叫卖声,换做谁不迷糊?
也难怪有人会怀念过去选择没那么多的日子——买东西只能去商店,遇到降价毫不犹豫拿下,不用凑单,不用抢券,更不用比价。
从线下到线上,从网购平台到直播间,东西照样买,只不过中间各个环节的利益在被重新分配,而消费者只关心结果(浙江经济广播记者 应稚)。