时间过得真快，2023年已经过了一周，大家有没有给2023年做一个规划呢？

如果我们还是按照2022年的活法来过2023年，恐怕还是很难有大的改观。

那么问题来了，如何才能从根本上提高我们创业的成功率呢？

新的一年，我有14句话送给创业者们，希望能够对大家有所帮助。

第一、定位要准。我一直喜欢跟创业者们强调，正所谓“定位定江山”，如果定位不够精准，你再努力都是“事倍功半”而已。反之，只要我们定位定的精准，就可以轻松做到事半功倍。

定位的首要原则就是切入一个细分领域，成为第一名。做第一的好处就是拥有定价权，拥有品牌溢价。如果我们跟着其他品牌后面来做定位，就会非常被动，定价也会不自由。

因此，定位的时候，一定要重视差异化，找准自己的客户群。否则，生存都是问题。

第二、技术要强。大家还记得格力空调的广告语吗？格力，掌握核心科技！虽然格力并没有说清楚自己的核心科技是什么，但是人们都记住了这句话。对于特别重视品质的消费者而言，他们会更愿意买价格更贵的格力空调。

对于一家初创企业而言，想要拥有核心科技是很困难的事情，但是我们不能放弃对于技术的不断完善，否则消费者凭什么买我们呢？

假设一个新兴品牌，价格卖得比大品牌贵，技术又没有大品牌强，你当消费者都是傻瓜吗？如果我们无法做到所有技术的全面领先，至少应该在某个领域实现技术的领先，这也是产品溢价的保障，否则没有核心竞争力啊！

第三、壁垒要深。一个产品如果只是营销做得好，没有其他方面的保护，很容易“火的快，死的快”。

如何才能确保公司一直火呢？那么就要不断建立公司的竞争壁垒。比如说：技术领先、品牌故事印象深刻、渠道行业第一等。

我们只有逐渐建立起全方位的竞争壁垒，我们才不怕新兴品牌的挑战，也不怕自己被消费者抛弃。

第四、门槛要高。以空调行业为例，为什么行业会促使国家出台相应的能效标准呢？原因并不一定是为了节约用电，而是建立起更高的竞争门槛。

假设空调没有任何标准，那么大家只看外观恐怕看不出来。消费者在买空调的时候就可能更倾向于价格便宜的产品，这就会让更注重技术的企业无法展现自己的技术优势。当空调了能效标准之后，消费者就可以清楚的看到空调的大概表现是怎样的，应该有什么样的价格。

假如行业还没有标准，那么我们就要定义标准。比如说，同样是汽车，如何区分一款车的动力性能呢？那就要看每辆车的零百加速是多长时间。时间越短，就意味着技术越牛。

总之，没有标准，我们就制定标准。有了标准，我们还要制定更高的标准，让后来者进入的成本加大，这会劝退一大批创业者的。因此，门槛越高的行业，竞争相对来说会更小。门槛越低的行业，到处都是竞争对手。

第五、团队要稳。一个企业能不能发展壮大，团队的稳定性也很重要。如果核心团队三天两头就有人走，那么团队就要不断花时间跟新的团队成员进行磨合，这会浪费大量的时间的。

一个稳定的团队比什么都重要。当公司无法给团队提供更高的工资时，那么就要提供更好的平台，相应的股份，否则你凭什么让人家降薪来跟你玩呢？

第六、资源要广。一家公司的资源怎样，可能决定了公司的上限。不管是人脉资源，还是人才资源都是多多益善。有些行业是特别考验公司的人脉资源的，人脉资源广，就很容易做成业务，比如说刚刚过去的世界杯，凭什么是万达集团拿下了亚洲20多个国家或者地区的转播权呢？因为万达集团的人脉资源非常广，能跟它竞争的企业不超过3家。

第七、关系要透。甭管是我们跟经销商的关系，还是跟员工、消费者的关系，一定要做到你中有我，我中有你。只有彼此信任，才能让品牌的凝聚力得到体现，如果这些关系是一盘散沙，那么公司的发展还有未来吗？

第八、思路要清。一家企业该往什么方向发展，非常依赖创业者的战略思路。如果思路是混乱的，那么公司的发展也一定是混乱的。只有思路清，公司才能有方向，做起事来也会更轻松。

第九、模式要新。请大家永远相信，打败阿里巴巴的永远不是阿里巴巴的模仿者，打败腾讯的也不会是腾讯的模仿者。你无法用巨头的商业模式来打败巨头，因为人家玩的比我们更好。

想要打败这些巨头公司，我们一定要有全新的商业模式来做。举个例子，短视频的出现，看似抢占了腾讯用户的一部分时间，实际上也对电商平台造成了挑战，因为上面会有很多直播带货的主播，这些都是从电商平台上切走的蛋糕。

因此，一个创业者在创业的时候可以没有钱，但是你不能没有商业模式的设计能力。否则我们不是在创业，而是在做买卖。

第十、股权要足。假如我们的公司准备融资5轮，最终上市。那么我们就要给每一轮的融资留下一定的股权。只有留出足够的股权，才能吸引越来越多优秀的投资人进入。如果第一轮融资用掉了大量的股权，这就会为下一轮的融资埋下祸根。

第十一、野心要大。如果一个创业者创业的目的只是想买一套房子，买一辆豪车，那么员工和投资人会怎么看你呢？员工会认为你是一个抠门的老板，投资人会感觉你也许是一个好的生意人，但是做不成企业家。野心越大的人，越有可能做成大事。马云创立阿里巴巴的时候并不是说赚小钱，而是让天下没有难做的生意，这种野心足以震撼任何投资人。

第十二、赚钱要远。很多创业者在创业之初是很困难的，因为他们只想要一手交钱，一手交货。可是消费者并没有太多的时间和金钱消耗在你的产品上，那么我们就要想办法引导消费者在我们的产品身上花费时间，降低他们的试错成本。这就意味着我们刚开始很难赚到消费者的钱，而是在建立信任感。在有了一定的信任之后，我们就可以利用更高级的产品来赚钱。

第十三、融资要狠。企业能不能生存，重要的是企业的现金流。可是很多企业在刚创业的时候是不存在现金流的，主要靠的就是融资。那么融资当然是越多越好。只有公司的账上永远有花不完的钱，那么企业就可以一直生存下去。千万不要等着没钱的时候再去融资，这会让企业非常被动，只有在公司最有钱最有势的时候融资才能获得更高的溢价。

第十四、回报要多。绝大多数创业者的第一目标并不是为了社会，而是为了创业获得一定的回报，同理你的合伙人、投资人也是想要回报，那么一定要尽可能让相信我们的这些人获得更高的回报，只有他们的回报够多，我们自然也不缺少回报。

2023年，祝愿大家创业顺利，成功敲钟！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！