一年一度年货节如期而至
来一场完美的年货节营销
为一整年的奔波忙碌
画上一个圆满的句号如何？
我们在做店铺运营的时候
付费引流必不可少
如何将钱花在刀刃上
用最少的钱赚到更多的财富？
相信这是很多商家朋友们
都想知道的奥秘
我们该如何策划这一次的
年货节销售方案呢？
接下来会将我熟悉的付费推广产品之一
购物触点的助力核心关键操作
——分享给大家
教会大家实现商品的自我营销
购物触点的作用
购物触点投放的场景是购物前，购物中，购物后，根据不同的营销场景，不同溢价，把流量分发匹配给不同的买家页面上。
技巧一：溢价是关键
一般我们投放就是设置溢价系数
尤其是在前期
很多人并不会设置
溢价太高，或者是溢价太低都没有效果
毕竟我们投放任何付费推广
都是为了能给店铺带来销量
而不是光烧钱，没有转化
刚开始烧钱很多，慢慢扛不住了
发现没有回报，这个时候开始少投钱
整个流量都开始下滑
本身购物触点就是货找人模式
货找不对人，当然起不来量
购物前也就是首页的位置，一般这里的流量比较大，买家还处于浏览阶段，没有明确的购物需求，或之前曾经浏览过相关产品，但是并不着急购买，所以才推荐产品。此时，溢价比例可以设置低一些，避免费用太早烧光，转化效果不理想的情况。
购物中的展现相对于精准一些，因为买家都是曾经浏览，并收藏加购过同类型产品，所以买家的购买意图要更强，也更容易转化，并且流量也更多，所以溢价比例可以设置高一些。
购物后的溢价要看产品的复购率周期，一般这个位置展现的，基本都是购买过店铺产品，同类型店铺的产品，或者是相关类型的产品，可以根据产品周期调整溢价比例的投放。
总结起来就是
不同的流量包
对应不同的营销场景
会有不一样的数据结构
理解营销场景的最简单方法就是
购前拉新，购中提高转化，购后提升复购率
技巧二：人群圈选是核心
建议开启智能定向
有助于挖掘人群画像
设置溢价比例
当数据的波动比较大时
也属于正常情况因为随着市场竞争的改变
每天都会有不一样的数据结果
最好的方法就是经常观察数据
在随时根据行情变化做调整
技巧三：选对品
√ 使用购物触点推广的产品，建议是处于上升期的产品，因为这样的商品基础比较好，在使用购物触点推广后，转化的几率也会高，前期可以先压低推广价格，等数据出来后，再逐渐调整出价。
√ 初期调整出价时，一定要参考出价建议，尤其是年货节期间，竞争比较高，出价也要比平时高一些，不然基本拿不到流量。
总体来说购物触点
帮助产品入池、做首页流量
也就是用付费流量，带动免费流量的操作流程
本身购物触点的投放机制就是货找人
很多店铺投放没有效果
基本都是人群不精准的问题
以投放快车关键词为主，购物触点为辅助投放
因为关键词主要是控制进店流量精准度
做搜索+推荐的组合拳打法
能让我们的店铺在年货节期间大大提升销量哦~
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