房精语：
我一直觉得，建业君邻大院的故事，有着改变行业旧有销售规则的力量，所以，很想和大家好好讨论下这个案例。
虽然没有售楼处，没有销售员，但依然有君邻时光馆，依然有君邻G.O.在发挥类似的作用。这形式上改变背后的核心是销售的核心逻辑在变化，以往的销售模式中，还是以零和博弈为主，而有了建业君邻会的支撑，建业和业主的关系已经进入了非零和博弈的赛道，在君邻大院的案例上，以往定制模式最难解决的沟通效率，众口难调的问题，在君邻会长久的社群生活中，业主之间已经累积了相当的社会资本，参与定制的业主也本着对共同体的共同期待，在“与君邻，共建业”的社群氛围下，彼此释放善意，最终推动了君邻大院定制的成功落地。
而一旦这种善意被释放，被欣赏，被鼓励，被保护后，它自然就会继续繁盛，遍地开花，君邻大院的项目，也在继续勇敢地做尝试。
而这次，老界岭成为了新的挑战，新的分水岭。我个人认为，只有能做好文旅的开发商，才能跨越周期，打破“地段地段只有地段”的魔咒，给土地赋能，成为真正意义上的开发商。
这是必然的挑战，也是机遇所在。期待疫情后带大家一起去建业老界岭再来一次『房精带你中国行』。
2019年，河南本土开发商——建业集团，在郑州北龙湖连下24、25、27三块优质地块。一时间风光无两，备受行业关注。
就在业内都在关注着，建业要有什么大动作，要如何开发这三块地的时候，建业又甩出一张王炸：在这三块地上做定制。
此番提法一处，就掀起了轩然大波。互联网时代下，定制概念大行其道，各个行业都在做定制，可是房地产搞定制，能行得通吗？
在定制概念提出后的不久，建业就定下来项目名称——君邻大院，并且快速落地了君邻大院第一个配套——君邻时光馆。
为什么叫君邻大院？
这就不得不提建业运营多年的会员组织——君邻会。
君邻会成立于2016年，是建业客户共享新型生活方式服务平台，也是建业3.0服务体系的综合实践平台。君邻会秉持“让君邻成为这片土地上最幸福的人”这一初心使命，深入挖掘会员需求，激发他们的内生活力，发起成立了100多个兴趣部落，截止君邻大院项目提出时的3年多时间里，组织了20000多场活动。
君邻会成立
有很多人，在这个平台上成为了至交好友。
郑州建业森林半岛的一群业主就是君邻会的忠实拥趸，因为几个人加入君邻会的时间长，关系又好，经常一起参加各类活动，所以被其他会员朋友亲切地称为“君邻姐妹团”。
从君邻会成立之处，“君邻姐妹团”就加入成为了会员，根据自己的兴趣爱好参加了由君邻G.O.为会员打造的各类型兴趣部落。平日里，她们一起参加舞蹈、油画、戏剧各个部落的活动。空闲的时候，还会和君邻G.O.一起外出旅行、采风，放松心情，找寻生活的意义。
兴趣部落活动
听说建业要在北龙湖为客户定制房子，她们当即就决定要继续住在一起，在君邻大院里延续以往的快乐时光。
这样的例子，在君邻大院比比皆是：因为在同一个兴趣部落学习油画，所以想在君邻大院买一套房子并留出来一个创作空间，方便以后与别的会员交流；因为在戏剧社一块排练、一起上台演出，所以想跟这些朋友继续住在一起，于是选择在君邻大院安家；因为自己的孩子，在亲子部落结识了一群小伙伴，想让孩子们继续生活在一起，所以选择了君邻大院...
虽然每个人选择君邻大院的理由都不尽相同，但是他们都有一个的出发点：因为对君邻会的信任，所以对君邻大院产生了无尽的向往。
这是君邻大院独有的魅力，也是其他地产项目所无法复制的。
运营社群组织在地产界也不算新鲜，单是运营了社群，就能做定制了吗？
其实不然，君邻大院的定制其实并不体现在社群组织上。社群组织只是为君邻大院的推进提供了一种可行性的基础。
君邻大院真正令人耳目一新的，也有别于传统地产项目的是没有设置售楼部，也没有置业顾问。
取而代之的，是前面提到过的被称为君邻G.O.的服务人员与一个叫作君邻时光馆的空间。
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君邻时光馆是建业新型生活方式场景的量化再现，在实体空间上衍生出文化平台，打造君邻会员的精神家园，由会员捐赠的老物件，凝聚着时光记忆与邻里情怀；为会员倾心打造的时光剧场、君邻书社、君邻艺展，都承载着关于文化的、空间的、互动的多重属性。
一群热爱戏剧表演的会员，就是在时光剧场的舞台上，把经典话剧《雷雨》给复刻到了君邻大院。
君邻版《雷雨》
非科班出身，居住地相距甚远，却凭着对戏剧的热爱、对表演的热爱、对君邻大院的热爱，数十人会员在工作之余，挤出时间，刻苦排练，带来了一场震撼人心的君邻大院版《雷雨》。
书画展览、摄影展览、手工展览...由君邻会员亲手创作的作品，被一一展现在君邻时光馆。
君邻艺展
如此重视精神世界构建的定制项目，也就不难理解，会收获如此多的忠实追随者。
除了君邻时光馆，君邻G.O.也是与客户、与会员链接的重要桥梁。他们不仅要挖掘客户需求，满足客户需求，还要运用不同手段，把客户和会员运营好，使其与平台产生价值、联动。君邻G.O.围绕会员的兴趣爱好、投资理财、商务沟通等需求，打造了以部落、权益、智汇、定制为主的君邻幸福系统。
君邻幸福系统
可是撤掉了售楼部，取消了置业顾问，就算是定制了吗？
用君邻时光馆替代售楼部，用服务取代营销，只是君邻大院的“形”，而君邻大院的“魂”在于根据客户的需求制定详细的定制规划，跟随客户的新要求，一点点调整规划方案。
君邻大院在最开始采用的是“聚定制”的模式，即通过对一群客户的意向调研，取客户意见的最大公约数，最后落地规划。
定制现场
这种模式在前期户型、立面、景观等涉及到公共空间的调研和定制时很好用，公共空间，少数服从多数，满足绝大部分客户的需求。
随着定制的不断深化，涉及到客户个人需求的类目逐渐增多，比如装修风格、装修选材等等。
2020年下半年，君邻大院又推出了“私人定制”模式，设计师一对一与客户进行沟通，深入调研客户对于装修、服务权益的种种需求，并为其提供可行性的定制解决方案。
“我喜欢这个方案的客厅，方方正正的，还有这个方案的阳台，看起来很舒服。还有这个，这个……”
这是君邻大院私人定制过程中，最常见不过的场景了。有的客户在说到兴奋处，甚至自己直接在图纸上画起来，把定制的过程，玩成了拼图游戏。
除了关于户型、装修的定制之外，君邻大院还为客户定制了私宴、结邻礼、归家礼等一系列服务权益。
在私宴的现场，与国宴大厨交流心得，看西餐厅主理人施展料理的魔法，与同道之人把酒言欢...
成为君邻大院的业主，收获的不仅是好房子，还有充满温情、充满人文关怀的好服务，而君邻大院也在定制不断升级的道路上，逐渐成型了“好生活=好房子+好服务+好邻居”的定制范本。
君邻大院定制范式
正是借着这套范本，君邻大院快速推进，遍地开花。
2020年，郑州北龙湖君邻大院一期竹苑售罄，二期梅苑全面启动。
随后，郑州绿博，君邻大院宋轩启动；许昌鄢陵，君邻大院听野启动；郑州登封，君邻大院山前启动；海南君邻大院启动；安阳君邻大院启动...
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一时间，君邻大院从地产行业的破局者化身引领者，在河南多个地市成功落地，并更新当地的人居理念。
2022年，建业落子国家5A级旅游景区——老界岭。
老界岭实拍图
这一次，建业再度升级定制理念，基于中原第一峰老界岭的独有自然资源，提出了要打造君邻共建式国际旅游度假区全新概念。
于是老界岭君邻大院应运而生。
将自然康养与现代生活糅合，充分利用世界级地质资源，为居者营造出沉浸式、情景化度假体验。以共建、共享的国际度假新模式，推动多层次休闲生活体系，让大院业主不仅成为居住者，更成为山岭的主人。
入市海报
这是老界岭君邻大院给自己的全新命题，也是君邻大院再一次突破自我的有力证明。
结合老界岭君邻大院的独特属性，建业为老界岭君邻大院配备专属在地服务社群——界·CLUB在地服务社群。集合了一群群具有鲜活生命力的建业斜杠青年担任G.O.，为老界岭业主创造丰盛旅居体验；引入国际酒店式服务标准，打造物业服务团队；定制一站式景区服务权益，充分满足每位业主的需求。
根据君邻大院的运营逻辑，我们不难想象，老界岭君邻大院又将会是对君邻大院的一次全面升级，又将会是对房地产定制的一次全新尝试。
从顶豪之地郑州北龙湖，到返璞自然的南阳老界岭，君邻大院一直在自我迭代，持续更新。
匹配业主的生活方式，并满足他们的精神需求，这或许更是定制的魅力所在，也是君邻大院的魅力所在。