正月里，吉林省寒意正浓，吉林销售公司的营销工作却热火朝天。1月29日，延边分公司为细鳞河村送去了备耕第一车油，两天内配送春耕用油22吨；31日，松原分公司老党员薛庆国到大榆树村给乡亲们拜年，了解今年农资需求……每个人都铆足干劲“兔”飞猛进。

一年多来，吉林销售向改革要动力，向管理要潜力，向创新要活力，打赢了化危为机的主动仗，2022年更是收获了6年来最好经营效益。

改革破局增动力

2月1日，吉林销售长春分公司普庆加油站站务会上，站经理董晟君帮助员工们逐一测算上个月工资收入。看着纸上增加的一串串数字，大家笑容满面。

经去年一年的征询意见、推演测算，吉林销售在2023年出台了新的薪酬分配奖励办法，进一步将薪酬向贡献大的单位及一线倾斜，引导员工向库站流动、向关键岗位奋进。

为了有效激励员工担当作为，吉林销售将三项制度改革作为破局之钥，逐步建立起管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减的“三能”机制。

改革中最硬的一块骨头就是全员定岗。去年6月，吉林销售公司本部率先启动一般管理人员岗位公开招聘，原有管理人员“全体起立”，与所属单位符合条件的优秀人才共同竞争。经三轮考核，补充新鲜血液57人，10名原在编人员被分流到二级单位，26名借调人员返回原单位。“一进一出”彰显出公司动真碰硬的决心。

从公司机关到基层油库、加油站，每一个层面都掀起了优胜劣汰的风暴。如今，无论是干部岗位，还是操作岗位，凭业绩、凭能力竞争上岗已成为常态。

强化管理提效能

“1月份，我们销售指标完成良好，但是电费下降得还不够明显。等到立春后，值班人员要多控制下电锅炉的使用时间，争取下个月电费再减少5%以上。”2月2日，吉林销售白城分公司镇南加油站总结会上，站经理赵海纯攥着加油站资产负债表、利润表、现金流量表“三张表”，提出近期工作改进方向。

为提升基层员工见微知著的能力，吉林销售全面推进加油站“三张表”应用，强化基层算账意识、对标分析能力和精益管理水平。这也是吉林销售业财融合战略在基层落地的重要一环。

通过业财融合，吉林销售财务系统逐步向价值管理转型。聚焦预算，直接将预算从地市分公司分解到油库、加油站，实施“日跟踪、周分析、月对标、季总结”管控，提高管理效率；聚焦对标，建立“当月排名提要求、次月通报查整改、后续再改再查再通报”的闭环模式，确保对标精准；聚焦扭亏，通过注销、股权转让等方法逐一治理亏损子企业，通过出租、合作等方式推动闲置资产盘活创效。

吉林销售通过业财融合做大效益“蛋糕”，2022年净利润同比增长70%。

创新营销向未来

春节期间，吉林销售在“好客吉享”线上商城平台推出了“好客油礼·吉享生活”系列营销活动，配合线下“好客年货节”活动，推出了充值赠券、消费有礼、精品换购、直播惠购等多重惊喜，带动非油销售超千万元。

在传统零售转向新零售的业态变迁中，吉林销售加快转型升级步伐，自主开发了“好客吉享”线上商城，实现一键加油付款、网购便利店商品、线上充值加油卡、开具电子发票、附近油站导航等多项服务集成。截至目前，“好客吉享”已上线运营3个月，会员已达58万人，拉动汽油销售4.5万吨、非油销售200多万元。

与此同时，吉林销售加快做大区域“朋友圈”。公司层面，与吉林省公安厅、国网吉林省电力有限公司、中国移动吉林分公司等签订战略合作协议，推动新能源项目建设、客户共享、员工团购等方面深度合作；引入银行、保险等合作企业外部资金，带动汽油消费超2亿元。加油站层面，开展进企业、进学校、进机关、进社区、进乡镇、进商圈“六进办卡”活动，以卡为媒不断壮大客户群体。

线上线下同步发力，营销活力不断释放。1月份，吉林销售成品油销量超月度计划17%，非油收入和非油毛利均超月度计划，其中，非油收入创历年首月销售新高，实现了新年“开门红”。

来源 | 中国石油报

记者 | 黄微 张丽丽

编辑 | 余驰放