早期的灯光氛围体验大多集中在游乐场所，五彩斑斓的光带来非常奇妙的视觉体验。随着科技发展，灯光智能化也走入了日常生活，越来越多的智能照明产品进入市场。由此可见，照明行业已经走到变革的路口，智能化已成为重要趋势。

本期走进新余中天灯饰，看总经理彭海斌如何在智能照明的赛道上披荆斩棘，创下佳绩。

回忆往昔，彭海斌表示，他从2010年开始经营灯饰照明产品，早期店面开在街边，面积只有100多平方米，经营的产品比较齐全，但是没有代理核心品牌。

创业初期，公司所有事彭海斌都会亲力亲为，每年他都会前往灯都古镇2-3次，主要是选品进货，以及探寻不同时期新品的流行趋势。

谈及近几年灯饰照明行业的变化，彭海斌感叹道：“以前一款产品进到店里一般都能销售几个月到一年，经典款式还可以多次补货。如今的产品风格更加丰富，产品款式也更多了，但是产品销售周期也缩短了。”

从2018年开始，市场竞争发生变化，综合类产品的店面市场竞争力不断下滑，消费者的品牌化消费理念在增强，依靠产品款式和价格优势已经很难吸引客户。基于种种变化，彭海斌也开始对公司店面进行重新定位，先后引进三雄极光、飞利浦等品牌，并通过品牌加持吸引中高端客户群体，店面销量也开始逐渐上升。

彭海斌继而言之，2020年，受疫情影响市场需求有所下滑，加上当时公司店面多年没有装修，整体的展示效果也不是很好，于是重新装修了一个470平方米的店面。

2021年，无主灯照明成为新风口，传统灯饰照明产品的销量开始下滑，消费者的消费模式和习惯随之而变，中高端消费者选择无主灯设计风格的比例不断提升。对此，公司开始引进无主灯品牌，同时开始带领员工共同学习专业的灯光设计方面知识。

2022年，彭海斌选择与企一照明合作，于6月份装修了100平方米的企一智能灯光体验馆。

“有了灯光体验展厅加上自身对灯光设计和施工落地的基础知识，在推广专业灯光设计业务时事半功倍。2022年，专业灯光设计的业务占公司总业务的30%。专业灯光设计客单价比传统灯饰照明产品的客单价要高，一套无主灯方案客单价可以达到2.5万元左右，加上智能控制价格还会更高。根据目前的市场发展情况，未来专业灯光设计的业务比例很有可能还会上升。”彭海斌如是说。

现如今，新余中天灯饰通过组合搭配一线品牌三雄极光、飞利浦和专业品牌企一照明，可以更好满足不同需求的中高端客户群体。

今年也有不少有消费者咨询智能家居、智能照明，彭海斌认为，智能是家居行业发展的趋势，智能照明对专业的要求比灯光设计还要高。随着智能时代的到来，对照明经销商提出了更高的要求，此时则需不断提升自身专业技能才能适应市场变化。

为更好地发展智能照明业务，彭海斌也在不断学习相关的专业知识，他还把智能灯光当做公司未来发展的重点发展方向。