曾嬿，中共党员，全国劳动模范，全国巾帼建功标兵，全国农村青年致富带头人，中国妇女第十二次代表大会代表，获得“全国创新争先奖”，入选2020年“中国好人榜”。

江苏省南通市海门苏合农产品销售专业合作联社成立于2009年8月，由海门市旺盛农产品有限公司、海门市三和供销合作社和11个专业合作社共出资1000万元联合组建而成，共有成员农户3725个，主要从事优质水果、特色蔬菜、四青作物（青蚕豆、青毛豆、青豌豆、青玉米）、海门山羊肉等特色农产品的生产、储运、销售，已经成为各成员单位生产的农副产品直接进入城市市场的销售平台。联社把“服务三农、打造特色、致富百姓、实现双赢”作为出发点和落脚点，采取“打造特色、培育品牌、统一价格、统一商标、分开核算”的方式加强各成员单位间的联系与管理。

一、坚定信念承父业，为改变农村旧貌奉献青春

2009年，曾嬿于美国新泽西州立大学硕士研究生毕业后回国创业。2011年，曾嬿和她丈夫朱望旺去陕西洛川的苹果基地考察，发现几百名妇女蹲坐在果园中，拿着几个大小不一的简陋的“圈”，在一个个苹果上套试，以此来判断苹果规格大小。他们想起了在美国华盛顿参观过的苹果包装厂。那家苹果包装厂里从清洗到分选全是自动化操作，甚至有CCD（Charge Coupled Device）智能选果机，可以根据苹果的成熟程度确定其是几号色，由此判断是马上出货，还是可以存放。在足球场般大的车间里，只有十几名工人在从容地工作着。曾嬿惊觉国内外农业生产技术差距之大。她觉得自己有传承干了一辈子水果生意的父辈事业的使命，要把自己在国外所学的先进农业模式引入中国。拥有多年党龄的她，毅然辞去南通大学人力资源讲师的工作回到家乡创业，想努力改变家乡落后的农业现状。

二、砥砺前行破新局，争创新时代乡村振兴“领头雁”

（一）敢于尝试，秉承合作联合办联社

曾嬿的父辈们常年在做水果产业。经过多年的观察和了解，她发现单打独斗做水果产业有如下挑战和问题：水果储存和运输难度较大，新鲜度受损；产品品质一般，品牌效益低下；销售渠道不通，销售链条较长；市场主体体量较小，抗风险能力较差；果农比较辛苦而且收入很低……为了突破个体果农规模小竞争力小、抗风险能力弱，以及合作社规模小、组织销售能力和整体运作能力偏弱的缺点，曾嬿萌生了“共享合作联合”的想法，决定成立合作联社，以“公司+基地+合作社+农户”的模式经营，统一规划、统一销售、统一创立品牌，通过产业联动、集中展示、连锁经营、信息发布、电子商务等方式，使农业生产、加工销售、休闲观光、电子商务以及其他现代服务业有机融合在一起，实现产业链延伸、产业拓展和农民倍增的目标。

（二）勇于坚持，不断推进联社向前发展

曾嬿深知市场主体要发展，要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要有自己的品牌以及强劲的品牌影响力。2011年，曾嬿和朱望旺在海门创立了“苏洪鲜食”生鲜品牌，在市区开出数家门店。在电商风靡之初，曾嬿利用自己敏锐的观察能力和判断能力勇敢地涉足农产品电商领域，2013年注册苏洪微信购物平台，推广“全网全渠道”购物平台，目前线上用户超过10万人次。面对大量的订单以及水果的储藏保鲜需要，曾嬿整合联社成员单位的各方资源，于2014年建成了占地1.5万平方米的现代化配送物流中心，极大地提高了联社水果储藏保鲜能力和订单配送效率。2018—2019年，联社在京东20多万家店铺中脱颖而出，位列百强，年销售突破1.2亿吨。经过与京东多次磋商，最终达成战略合作，在南通市海门区三南村建立“云仓”，为海门及南通地区打造水果产销基地创建新平台。联社成立10年来，曾嬿坚持不忘初心、砥砺前行，争做新时代乡村振兴的“领头雁”。

三、线上线下齐发力，拓展产业融合发展新路径

联社自成立以来，先后流转土地4000亩，为大润发、苏果等75家大型超市配送水果，吸纳了近千名四五十岁人员就业，其中70%为农民。在自身稳步发展的同时坚持采用“公司+基地+合作社+农户”的农业产业化经营模式，充分利用自身资源和渠道优势，从资金、种植、防治、加工、销售等多个方面，带动帮助农民脱贫致富。一方面，联社凭借自建的加工包装车间、万吨级保鲜冷藏库和完善的物流配送中心，依托“苏洪鲜食”品牌，借助O2O线上销售平台和线下门店销售，采用现代化生产管理方式示范带动农业发展；另一方面，联社根据市场需求与成员签订订单，组织农户生产。联社除了本地自建基地带动农户从事农业种植致富外，还在四川、陕西、新疆、海南等地建立了订单种植基地，帮助偏远地区农户解决农产品销售难题。

农户以联社为依托，与公司建立利益联结机制。通过产销密切合作，一方面让农产品快速流通到消费者餐桌，实现从田间到舌尖72小时直通车；另一方面加强线上线下“农超对接”，减少流通环节，降低流通成本，增加农民收入。农产品成熟后由联社验级、收购，而后由订单公司进行加工和销售，以外部组织的规模收益克服小农经营规模不经济的弊端。通过建立技术指导、农资供应和营销服务于一体的综合服务中心，定期巡回指导解决农户种植问题；低价向农户提供农用物资保障，为农户提供农产品的销售服务等一系列惠民助民措施，尽量帮助农户减少生产成本，增加经济效益。

联社不仅带动农民从事特色农产品种植活动，还开展产业链延伸，鼓励年龄较大和文化层次低的闲置劳动力参与农产品分级、清洗、包装的初加工及物流运输等环节，从而增加农民收入。每年还联合多个合作社及社会组织共同举办葡萄节、桃花节等节庆活动，并通过开展农业观光、果蔬采摘、农活体验等农业旅游活动，丰富了传统的农业业态，优化了农业经济的组合，拓展了产业融合发展的新途径。

四、带动帮扶促发展，助力脱贫攻坚共致富

作为一名党员，曾嬿有强烈的政治大局意识和责任意识，一人富不算富，要带领大家一起富。她善于利用水果行业的特点，带领家乡和西部地区贫困户致富，在精准扶贫上贡献着自己的力量。联社积极带动农民创业致富，通过水果产业实现一二三产业融合，积极实施乡村振兴战略。

为了满足网上大量订单的出库需求，曾嬿勤于钻研，自学自动化，设计了一条分拣流水线，给水果分等分级，自动封箱，极大地提高了水果出库效率，此条流水线还取得了国家实用新型专利。

目前，配送中心、生产基地、直销门店有600多名员工长期在岗上班，村民们可以在领取土地流转金的同时，进入联社上班获得劳务报酬，相较于之前在家务农的收入，现在他们的年收入人均可达到4万余元。乡亲们收入增加了，生活品质提高了，也更加自信了。联社先后建立了苹果、柚子、葡萄、猕猴桃、芒果、丑橘等外省基地建设，带动外省多个基地的农民就业，为农民卖农副产品搭建了一个大平台。曾嬿与丈夫一起，把大凉山丑苹果、攀枝花芒果、海南三亚芒果、新疆库尔勒香梨、桂林金橘等水果产地发展成27个订单种植基地，让3000多名果农走上致富之路，上万人走上小康之路。

五、强化人才队伍建设，增强合作社事业发展后劲

联社积极开展产业链延伸，鼓励农民参与农产品分级、清洗、包装的初加工及物流运输等环节，优先安排农村闲置劳动力进入联社打工获得劳动报酬，解决基地周边闲置劳动力年龄大、文化水平低造成的就业困难问题，不断增加农民收入。但是，曾嬿深知还有很多的问题需要去解决，依然有很多困难和挑战。现阶段农村人口老龄化严重，从事农业的人员大多年龄大、文化程度低。合作社人才的引进主要是大中专涉农专业毕业生，由于合作社的自身条件和传统观念的影响，很难让年轻人长期留在合作社从事农业工作，这就造成合作社对专业人才的需求得不到充分满足，后备人才欠缺。因此亟须在农业产业层面和社会层面建立完善有效的人才培养机制，从外部人才引进和内部专业人才培养两方面解决合作社人才短缺的问题。

六、产业延伸谋发展，提升自身品牌战略影响力

联社在自身发展的同时通过劳动用工和开展产业化扶贫措施帮助农户致富。在曾嬿看来，帮助农户不仅要给农民提供就业机会，更要让他们边干边学，成为农业产业化工人。一方面吸引有意愿、有能力的年轻人回乡发展，将大批传统农民培养成农业技工，实现就地就业；另一方面为贫困农户投入资金与技术，通过反租倒包、保底收购、电商技能培训、种植技术义务指导等利益联结机制扶持农户增收脱贫。

通过几年的发展，曾嬿尝试通过联社内部的专业能人和专业骨干进行生产技术、生产方法、营销方式、组织技巧和管理知识的传播和灌输。曾嬿鼓励年轻员工自学自考获取更多的专业知识，并积极利用南通市海门区农业干部学校的平台，组织成员和农民开展电商知识及业务培训，先后培养了500名微商成功创业。

七、优化人才培养机制，推进合作社事业向高水平发展

曾嬿认为，合作社要长远健康发展，需要不断优化人才培养机制，不断为合作社输送新鲜血液。一方面，可鼓励和支持大学生到合作社去工作锻炼、开阔视野、活跃思维、增长见识。建议制定相关激励政策，支持他们领办和创办合作社。另一方面，可充分利用现有的教育资源，有针对性地开展合作社人才队伍培养。建议普通高校整合相关专业，大力培养涉农专业人才，为农业产业输送精干力量；涉农大中专院校和成人继续教育学校可结合自身学科优势，开展“菜单式”“订单式”专业技能人才的对口培养，同时可以开设农业技术和经营管理的进修班、专修班，努力培养出一批既懂现代农业生产技术又懂企业管理的高素质领军人才，共同推进合作社事业向更高水平发展。

（作者：江苏省南通市海门区农业农村局，杨勤红）

来源：《乡村振兴战略背景下新型农业经营主体带头人发展研究（2022）》