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算法|流量|玩法|投放|数据

作为主流的千川玩家，素材的消耗已经按亿计算，从20年投放feed开始，我主导了公司素材团队0到1的过程。

这系列文章，我从“团队组建、能力训练、工作执行、团队优化”四个板块，深度还原一个素材团队的培养流程，看该篇文章之前，推荐先把上部分“2万字长文，从0到1搭建素材团队（上）”看了。

在上文中，我们说到了素材团队的能力训练，这一步不仅是团队搭建之初的必须项，也是后期正常运转后，团队每天的必做任务。

一个素材团队最大的误区，在于陷入素材的盲目制作，而忽略了同行情报的搜集与分析。

无论在忙，分析、拆解、积累存储的动作，是素材团队每天的必修课。我们现在就是让编导作为负责人统筹，然后按连续打卡的方式提交，只要一个月不断卡就有奖励，这样的方式已经持续了一年多，产生的效果很好。

一周的能力训练，团队开始进入内容执行，这个阶段将完成素材的从0到1产出，我继续把步骤分为方向选取、类型锚定、卖点提炼、脚本创作、拍剪出片、数据验证、周期迭代七个部分。

1、方向选取

对于一个素材团队，首先要选择素材的产出手段，千川无非就三种，原创、伪原创、混剪。

原创首先适合的是品牌公司，如果涉嫌到抄袭，对品牌的伤害性极大，比如去年很火的知名KOL小满控告奥迪文案抄袭一事，就引起了很大的风波。

其次原创适合具备一定原创能力的团队，熟悉千川内容的创作逻辑，当然还有一部分，就是行业当中确实没有可抄的对象，就只能自己创作。

伪原创，说直白点就是抄，抖音当前一天的内容，一个普通人刷一辈子都刷不完，搞什么原创，抄就完事了。

伪原创适合的团队，第一是具备基础的编拍剪，即便是伪原创，也需要做脚本分离、镜头分解，以及创意上的再创作，第二是行业内有大量的模板可以抄，为后续不断”致敬经典“提供足够的素材库。

这种方式也是目前大部分千川玩家的首选，做千川素材，不要有道德束缚感，什么素材好抄什么，不管原创还是借鉴，能爆量的素材就是好素材。

最后一个就是混剪，混剪也分为纯搬运混剪，即所有素材来自第三方集合，半搬运混剪，即在他人素材基础上，进行原创融合，全原创混剪，即自身素材爆量基础上做裂变。

日常所说的混剪，更多是集中在前两种，千川早期纯搬运混剪较多，现在由于素材低质打压，越来越多的团队走向半搬运混剪。日常我们也能经常听到，现在混剪还能做吗？当你能明白混剪的类型，就基本不会存在这个问题。

混剪只是作品创作的技术化手段，不存在能不能做，而是在“平台打压以及混剪程度上找到微妙的平衡”。

创作方向的确定，将决定了接下来的团队工作量，因为不同的创作方向，对编导的创作要求，对剪辑的成片效率都会有不一样的要求，举一个我们经常被问到的问题，“一天产出多少条素材合适？”。

这个问题如果丢失掉创作方向这个前提，是不可能有准确答案的，对于借鉴类创作，一个小组一天10条素材就惊为天人，而对于全搬运混剪，一天的素材量可以按百来计算。

2、类型锚定

当确定了创作方向，接下来要确定的就是脚本类型，从当前千川主流的脚本类型去拆解，分为情景测评、口播讲款、产品展款、双人对话、多屏混剪、达人种草、明星种草、剧情演绎等八大类型。

要选择什么类型的脚本，不要主观策划，直接对标同行，千川投放已经经历了两年，什么脚本类型走的通，同行已经用大量成本跟数据帮助你验证过了。

使用有米云、蝉妈妈、或者关注大量的同行账号，看当前跑量的脚本类型，主要集中在哪几种，你未来所要精进的就是哪种。

比如在我们食品类目，经常运用且爆量的脚本类型，是情景测评、口播讲解，那么创作上也会主要以这两个方向为主。

这个过程中，难以避免有些团队“善于脑补“，于是问我，”我看同行都是拍这种类型的素材，我能不能换一种创新的形式“。

其实这样的毛病我也犯过，但是最终发现自行创作很多时候都是吃力不讨好，老老实实遵循当下主流的素材类型，分析爆点，做差异化改良反而简单很多。

这并不是否认创新的作用，而是对于大部分玩家，并不具备先知先觉者引领的能力，从时间成本的角度，先做跟随者起量吧，创不创新等养活了团队再说。

3、卖点提炼

确定脚本类型后，不要急于创作，而是先针对你的产品，结合用户画像，进行颗粒级的卖点拆解。

在大量的千川素材中，我们发现一个很普遍的现象，视频要么卖点单一，用户的下单理由得不到充分体现，要么就是跟竞品雷同，没任何卖点的优势突出。

为什么会出现这样的问题，核心在于卖点拆解。看到别人的视频，不结合自身产品的特点，直接盲目套取，不起量就一味分析内容不行，却忽略了好的作品，实际上，产品即内容。

想要保证作品中合理展现产品卖点，第一先做用户画像，我的用户是谁，什么情况下消费产品，为谁购买产品，想获得什么体验，通过一系列的问题，构成用户的画像。

在用户的基础上，结合卖点框架，就可以进行卖点的优先级排列，这个过程可以多问自己，基于这样的用户，哪些卖点是核心诉求，哪些卖点是次要诉求，通过这样的方式，就能得出一套完整的信息框架。

4、脚本创作

当我们知道了用户层的卖点排列，那么接下里的脚本创作就会简单很多，一个好的脚本，基本由三部分构成，开头前3秒，中间卖点、结尾引导。

开头前3秒决定了用户在打开内容的瞬间被吸引，中间卖点在于是否向用户精准传达了产品是什么、有什么卖点、为什么要买，结尾引导则是临门一脚，在用户被兴趣种草的基础上通过引导踢进直播间。

在实际进行创作中，前面所积累的T级别素材库，就开始产生巨大的作用，同行都有什么类型的脚本，直接在素材库进行爬取，前三秒怎么创作，就打开”标题案例库“找灵感，产品卖点如何进行脚本表达，也同样囊括在优质的同行脚本片段里。

通过自我对素材的理解，以及同行优秀案例的借鉴，想要创作出第一轮的脚本，就不会那么难，试想如果没有上一篇让大家做的那一步T级别素材库积累，你真正需要创作的时候，你会怎么办？

自我原创不行，临时抱佛脚又浪费时间，聪明的素材团队，每个人都有一个自己的T级别素材库。

5、拍剪成片

整个视频脚本的编拍，基本都是编导完成，编导作为素材组的负责人，在脚本产出后，就需要协调拍剪协同完成。

给拍剪开内容会，讲解脚本创作的逻辑是必须项，即“我想要呈现怎样一个作品”，通过这样的方式，拍剪开始理解编导的作品意图，剩下的就是执行层面的沟通，比如设备、人服道、环境搭配等。

沟通会结束，作品进入实际的拍摄环节。对于新团队来说，前期由于人员之间默契度还没形成，编导基本上是每期必跟，拍摄在技术上，编导尽可能少干预，但是在呈现的内容上，编导需要积极跟拍摄保持沟通。

拍摄进入末尾，编导跟拍摄一起巡审素材，看下有哪些镜头需要更换，以及有没有遗漏的素材，实际创作中，遗漏素材是个大问题，特别是面对人员、场景都租赁的情况，如果没进行巡审，结果回去后发现漏了片段，重新会来补救真的很麻烦。

拍摄完成素材创作，开始将原始材料交给剪辑，为了剪辑能更好的理解内容意图，以及高效成片，拍摄要做两个事情，第一是拍摄过程中，对于原脚本做了更改，一定要同步给到剪辑人员。

不是脚本之前就沟通了吗？实际没这么理想化！新团队在初期创作脚本，都会有很大的主观因素，结果真正拍摄时会有各种调整，比如场景更换、句式表达不对等，都会出现临时更改，因为脚本会议是前置的，如果剪辑没办法跟上信息，就很容易造成成片脱节。

除了视频脚本的同步，拍摄在移交素材前，要将镜头进行初步处理，剪辑最烦燥的是遇到不负责任的拍摄，不管是废镜还是空镜，拍摄中不作删减，一顿乱炖放U盘就交给剪辑，这对剪辑后期挑片的工程量是极大的。

所以对于拍摄，要下达死要求，必须养成随时删废片的习惯，同时拍摄完成后，自行将素材进行文件夹归类，再移交给剪辑，虽然动作上麻烦了些，但是从整个素材产出的角度无疑是高效的。

剪辑拿到片子，开始针对脚本进行创作，创作过程中编导无需做干预，但是在初次成片，剪辑需要和编导进行集体审片，并在不断的优化中接近原始脚本的完成度。

以上就是一个脚本创作的流程，大部分新团队在初始阶段，会有各种问题出现，这是必然的，小到设备环境选取、大到漏片都很正常，编导作为创作团队的负责人，要负责脚本撰写，同时在拍摄、剪辑成片的过程中，做好资源协同跟信息沟通，后期随着团队不成熟，编导的工作也会变得越来越轻松。

6、数据验证

一般情况下，内容团队创作什么素材，初始由内容团队自行决定，但是素材的数量，投手团队需要提报要求，这个是一个需要双方沟通的事情。

现实中就有很多例子，投手说每天给我20条素材，编导会炸，公司就给我这点配置，我TM去哪给你弄那么多素材！投手说，我不管，我每天上这么多计划，素材量你必须得给我跟上。

编导迫于压力，开始数量目标大于质量目标，结果数量满足了，质量跟不上，投手开始抱怨，这TM什么素材，连我自己做都比你强，编导开始忍不住了，你TM行你自己上啊！

很多时候又不完全是投手的问题，遇到性格牛逼的编导，你问他，一天能给多少素材，编导回答，我也不知道啊，今天先给你3条吧，行，那明天呢，明天不确定，我尽力吧。

一句“我尽力吧”，像这种，我TM！真的TM投手要气炸！

前期两个部门的最佳手段，一定就是沟通，投手提出素材需求，比如当前新户需要9条素材，投手要明确给到编导要求，这样他们才能感知到明确的工作量。

作为编导，回复多少素材量，要保证在质量的基础上回复，并且确保能够完成。这里也有很多突然情况，内容团队可能达不到素材数量，编导就要实时进行沟通，是什么原因导致了素材量产的困境，接下来怎么处理，而不是怪对方催的急。

这是每个素材团队必经的过程，只要能保持良好的沟通，大概两周左右的时间，团队的磨合会越来越好。

7、周期迭代

当素材完成创作，内容团队把投手需要的素材移交，第一阶段的素材创作就算完成了，但这只是起点，因为所有的团队都会面临一个问题，即完成不代表马上会起量。

作为素材团队的负责人，在内容创作上，要有明确的内容规划，不能今天想拍什么就拍什么。具备规划的素材团队，一定有一个非常明确的测试流程，我们以一个具体的例子会更容易被理解。

当前没有爆量素材方向，作为编导，开始规划第一阶段的素材供给，通过竞品分析，假设有三个素材类型是可以创作的，分别为情景测评、口播讲解、产品展款。

素材没爆量，谁也不知道哪种素材类型会爆，那么就选三个爆量类型进行AB测试，在脚本之下，又分别筛选了3套不同脚本进行创作。

站在同行脚本借鉴的基础上，通过开头、中间卖点、结尾引导的创作，我完成了3*3共计9个脚本，剩下的就是协同拍摄、剪辑完成作品产出。

第一批素材完成，如约交付给投放，投手把素材上传到后台进行投放测试，这个阶段中，素材不会那么快爆量，素材团队就需要每天不断创作新素材，保证投手侧素材的供给。

投手跟素材之间，要有数据反馈机制，素材负责内容产出，投手负责数据反馈，针对作品所呈现的数据，每天下载转给素材团队，这个过程中，很有必要的，就是投手要跟素材一起开会讨论，分析素材的数据表现。

因为初始阶段的编导团队，是很难具备专业的数据分析能力的，投手需要去辅助内容团队，从点击、转化、完播等各类数据角度，协助拆解当前作品的问题。

素材团队获得素材优化的方向，进一步推动素材迭代的生产，并且不断循环，直到产出能够跑量的素材。

所以在日常执行的阶段，素材人员的工作，基本集中在三部分，第一，搜集、研究同行，第二分析现有素材数据，第三，创作新素材。

这个过程中，素材推动新计划搭建，新计划支撑数据测试，再配合合理的账户投放，账户开始出现素材爆量，而一旦出现了爆量素材，在内容创作上，素材团队就会多出新的工作内容，即素材的继承性运用。

所谓的继承性应用，即素材裂变，素材裂变在日常操作中，主要有四级裂变，分别为一级裂变，原素材重新剪辑、二级裂变，即一比一抄自己，三级裂变，即做要素性更改，四级裂变即做大框架改变。

因为有爆量素材做支撑，内容创作开始划分为两部分，第一是不断的通过裂变手段，提供具备爆点的素材给到投手做计划搭建，这个部分要充分跟投手沟通，投手需要多少素材，团队就做多少素材。

第二是继续新素材的创作，探索更多内容形式的可能性，避免老模板衰退，但是这个过程中，新素材可以恰当减少创作数量，因为投手更多会以裂变素材为主，对于新素材的需求开始减少。

素材爆量，决定了账户起量，这是素材团队从0到1的阶段性胜利，这证明了当前的努力没有白费，由此，团队开始第一次感受到爆量带来的快感。

但更重要的是，团队开始在真正意义上从“我知道什么是好素材”，到“我能做出好素材”，这种感觉会进一步推动团队对素材的理解，而剩下来的工作，就只有一个目标，持续产出下一个爆量素材。

这就是一个素材团队从0到1的过程，这个过程中，我总结了五个非常重要的细节，第五点尤为重要，反正你也不会收藏，明天我就懒得删除了。

1、正视原创“洁癖”，明确创作位

在当前素材创作中，不要先入为主直接原创，抖音一天产生的素材，你一辈子都刷不完，如果不具备很强的创作基因，一定是站在前人的肩膀上，抄-钞-超。

学会”抄“是素材创作的开始，“抄”出了爆量素材，就用”钞“无限放大，把素材的利润价值压榨到天花板，保证稳定产出的基础上，再着眼未来，提升自我原创能力，达到“超“越同行。

2、学会竞品拆解，等于深入敌营

每天坚持竞品拆解，只有不断地拆解竞品，才能捕捉素材灵感，提高素材敏感度，很多时候不是不会创作作品，而是同行作品拆解得太少了。

拆解的同时建立T级别素材库，素材库的建立，就是个人灵感的建立，相信量变形成质变，积累100个素材无感，当你积累了1000个素材，你就等于掌握了行业爆量的秘籍。

3、不求大，麻雀虽小，五脏俱全

摒弃大而全的团队搭配，每种不同素材类型的创作，对团队要求都不同，很多公司不懂一线，只从人员结构上去体现素材的重要性，要求编导、拍摄、剪辑、甚至数据分析的岗位一应俱全。

人员求精，不求多，市场上有很多轻量化混剪的团队，即便编、拍、剪一体，照样能做出爆量百万的素材，适合自己的，永远是最好的。

4、团队前期，人员磨合大于内容创作

一个事想弄好，先把人弄舒服，新团队往往会出现很多隔阂，不沟通就会导致两者权责不清，以及信息不对等，编导做编导的，拍摄做拍摄的，素材不好怪内容，内容不爆量又觉得投手不行，这种事情很常见。

整个过程中，不只是团队内部，还有跨部门，沟通工作必不可少，从一开始就建立良好的沟通机制，前面把流程顺清楚，会为后期减少大量障碍。

5、素材创作，认知永无止境

当前的千川环境，不管从素材的创作、还是内容审核，都在不断改变，很多团队都有一个误区，就是陷入了盲目的创作当中，而忽略了停下来思考和学习。

任何一个素材团队，在每天工作之外，都应该预留时间，让团队有学习同行的机会，不管是线上的竞品拆解，还是对外的交流学习，提升认知，永远是打破困境的最佳手段，提升认知，也是超越对手的最佳手段。

论行业的从业门槛，从来不是所谓的技能，而是信息差。信息差，等同人们对行业的认知，这种认知可以是流量、运营、算法、投放等。

没有一个行业像抖音般残酷，认知上差一步，结果上就差万步，直播在随时爆发机会，越能快速建立认知，越能抓住机会。

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