春节期间,山西省联社主任任晓峰莅临太原农商银行营业部,亲切慰问坚守岗位的一线员工,叮嘱网点人员“铺好底”“扩大客户来源”“提高收益水平”。慰问结束后,营业部干部职工士气高涨,精神振奋,迅速以奋斗者的姿态,以时不我待的工作干劲,把任晓峰主任的嘱托和期望转化为动力,在春节期间组织开展“红马甲”上门服务、“春节七天乐”系列营销活动,充分发挥外拓和厅堂营销优势,广泛引进客流,拓展业务来源,推动各项业务快速发展。
上门服务,让年味更浓
春节期间,该行成立金融服务队,走进商场、工厂和产业园区,延续上门服务的优良传统,主动对接企业客户,开展了“送财运、送产品、送服务”外拓营销活动,了解企业金融需求,实现精准营销,进一步抢抓市场。与此同时,该行不忘“百姓银行”的服务定位,深化党建共建,与周边社区党群服务中心共联共建,为社区居民送春联、年画,传递农商行的新春祝福,并邀请社区居民走进农商银行,体验优质金融服务。
趣味活动,点燃厅堂氛围
该行抢抓春节营销黄金期,安装布置兔年吉祥物娃娃机、金银礼品展示区、红包抽奖区,营造节日氛围,打造最美厅堂,助力厅堂营销“旺”起来,开门红氛围“燃”起来,举办“春节七天乐”“岁岁平安压岁钱”“新春刮刮乐”等活动,凡春节期间办理业务的客户,均有机会参与抽红包、抓娃娃、刮彩票等活动赢取幸运大礼。为扩大宣传力度,吸引更多人前来办理业务,该行邀请客户转发“开门红”宣传文案和图片,获得一定数量点赞后赢取春联、“福”字、红包信封、水杯等新春伴手礼,在喜迎春节的同时,强力引进流量,实现营销裂变。
特色沙龙,提升服务质效
春节期间,厅堂客流明显增加,大堂经理和厅堂工作人员利用碎片时间,为等候的客户举办了多场“微沙龙”。一方面,该行营业部组织客户参与金融知识有奖问答,活跃气氛,并普及安全支付、防范电信诈骗、识别非法集资等知识;另一方面,该营业部向客户介绍太原农商银行的存款、贷款、理财、保险等金融产品,以及最新优惠活动,让客户对产品有更全面的了解。“微沙龙”不仅缓解了客户等候的焦虑心情,而且为工作人员与客户沟通交流提供了机会,有助于精准捕捉客户需求,提高营销成功率,解决客户实际问题,增强客户体验感,提升网点服务质效。
据统计,春节假期期间,该行发放伴手礼200余份,完成厅堂沙龙宣讲17场,覆盖客户300余人。新增储蓄存款800万元,新增手机银行26户,办理三方支付绑卡68项。储备消费贷潜在客户17人,为实现“首季开门红”,促进“全年满堂彩”迈出坚实一步。
作者:马彦伟/文 杨星英、谢帆/图