分享主题：武大英文白痴的国际贸易之路
嘉宾简介：
程龙，11年传统外贸及跨境电商创业者，专注于户外体育产品的全球销售，全球200多个国家有稳定的客户，有相关产品供应链的可以合作。
分享主题大纲：
1、传统B2B外贸的苦与甜
2、为何转型做跨境电商？
3、自我总结
大家好，我今天就尽量以这种普通话的标准，来给大家做分享。
首先来个自我介绍，我叫程龙，现在工作生活在深圳，老家是湖北省洪湖市，热情的洪湖人，欢迎大家有机会来玩。
因为我是湖北洪湖人，口音经常被身边的朋友所诟病，因为这个普通话确实不太标准，看着龚老师的演讲，我才有勇气在今天给大家做一次分享，分享中关于鄙人收入财产的描述，全为虚构，我不想被调查查税。
英语白痴为什么做外贸？
废话不多说了，开始今天的主题：武大英语白痴的外贸之路。
我是武大零七届动力机械学院的学生，虽然我的大学还可以，但是，我从小到大，英语一直不好，高考的时候英语师资都没有及格，我英语差是因为我不喜欢背什么东西。
但是，我今天要分享这个，这个题目是想给大家说点什么事情。就是我选择从事外贸，恰恰是选择用自己的劣势去讨饭吃。
所以，我们大家在面对一项新的工作和挑战的时候，千万不要过多的把自己的劣势，看的太重要了，不然他会束缚你的发展。
你的高起点和优势并不一定能够给你带来什么，武大这个光环也没有给我带来什么，你的劣势也不一定不能给你带来什么。
我蹩脚不及格的英语，也让我在深圳拥有了两套房。（这里消下音）
用个专业的术语做归纳，就是你所拥有的某项优势，是你取得成功的既不充分，也不必要条件。
1、传统B2B外贸的苦与甜
好，先讲今天的第一部分，外贸路上的苦与甜，那我为什么会走上外贸这条路，为什么？因为爱情。
2011年的毕业季，我的女神说她要分配到一家大型出口企业做外贸，为了能与她有更多的语言和联系，我也冲动了，去应聘的一家外贸公司，去做业务员。问时间情为何路，只教我走上弯路。
2011年，入职了一家小外贸公司之后，当时我们公司主要是做阿里巴巴国际站这个平台的，我没日没夜的上产品，看询盘，发邮件报价，连续五六个月之后，终于有了一个泰国的萨瓦迪卡客户给我下单了。
自此，我把整个外贸的全流程，都给我摸清楚了，这一单，也让我拿了3万多块钱的利润分成。
可当我兴高采烈的，准备把这个消息分享给我女神的时候，她却告诉我她已经不做外贸了，准备去考公务员了，说好一起买李宁，她却半路偷偷买了巴黎世家。
可是生活还要继续，还有其他要追求的东西，那就干外贸。
我们当时的产品做的是食品行业，客户都是各个国家大的食品进口商，特大批发商，所以都是有复购的客户，并且每一次采购都是几十万元人民币金额的订单。
当时我就想，如果我能积累十多个好客户，他们每次采购都能从我这里走的话，那岂不是爽歪歪了吗？所以我开始没日没夜的找客户，联系客户。
当别人在暖和的被窝里的时候，我正在半夜悬梁刺股的找着客户，为了我的打击，我充实的拼搏着，一切就这么有条不紊的进行着，我的客户也慢慢的积累起来了。
故事讲到这里，按照一般编剧的要求，主人公要开始遭遇挫折了。
我还记得那是一个沙特啊拉伯的名叫穆罕默德的客户，从我这里订了50多万的货，因为付款方式的疏忽，导致了我们损失的接近30万的货款，没有收回来。
那是13年年末，我觉得实在对不起老板，也撑不下去了。后来老板也没勉为其难，帮我兜下了这些损失，我也辞职了。
辞职之后，我注册了几家公司，开始了个人售后之路，产品也不限制于食品方面的，只要客户要什么我就帮他找什么。
但是做B2B外贸，总是有个问题，就是客户采购的货质一般都比较高，因为数量在那里摆着了，对不对？所以每笔订单的货款回收，都是很大的一个问题。
我现在深刻的还记得，每一次客户一签合同了，就感觉很高兴，但是，高兴没几秒就开始头疼起来了，就是这款啥时能收到全款。
只要没能够把货款全部收到，你任何时候都是有风险的。我相信群里面有做过b2b外贸的同行，应该都了解我在说什么。
2、为何转型做跨境电商？
下面开始说第二个主题，从传统b To B外贸到跨境电商。
上面我说到了传统b2B外贸，当时收款风险很高，我测算了一下，每一个月接一个订单，一年12个订单，这其中只要有一个订单收款出现问题，那么今年大概率就bbQ了。
当时我也在考虑转型，没有好的方向，经常打着找灵感的目的，全国到处旅游。
按照传统编剧的逻辑，主人公也将迎来新的好的转机了。
阿里巴巴国际站的经理，他跟我打电话了，因为他发现我那个阿里巴巴国际站账号没怎么操作了。是这样的，因为我当时辞职了之后，把这个账号交给公司了。
聊天中，他告诉我阿里巴巴跨境电商平台速卖通，他说你可以去关注一下，说不定有新的商机。
我当时并没有立刻行动，因为我不想做外贸这条路了，我想着能不能搞一些其他的项目，所以那半年之内，我都一直在看其他的项目，但是依然没有什么很好的头绪。
直到有一天晚上，我把这个跨境电商平台速卖通网站打开了之后，好好的看了一下，然后我决定试一试。
那是在2015年，当时的速卖通，那真是非常非常好，没有任何入驻费用，没有经营类目限制。
也就说你不用交任何钱，你可以卖任何东西，你可以卖食品，又可以卖家居，你可以卖户外用品，也可以卖宠物玩具，它对你店铺是没有限制的，一个店铺可以卖很多种品类。
当时我白天上传产品，晚上就能出单，我上传了几个产品之后，两三天也就出单了，我就决定做一做跨境电商了，因为我觉得这有可能有个机会在里面的。
我当时就选择，从户外用品，这一个类目来切入。
我当时的选品思路，就是觉得户外用品的这个受众人群，它的消费能力都比较高，毕竟它是比较烧钱的运动。另外，产品在你户外运动过程中，它容易损坏，它有复购。
就这样做这个速卖通平台，做两三个月的时候，我又发现了一个bug，就是同行在一个关键词的曝光产品上，每天都在优化，如果你跟不上，你的排名就会下降，出单也就会下降，我觉得太累了。
我分析了，如果说你的产品数量不是足够多的话，那么你必须每天都盯着，同行的产品是怎么优化的，你跟着去优化，不然的话，你每天的这个订单量是有可能会发生很大的波动的。
这时我就陷入沉思了，之前做那个b2b外贸就是太累了，现在做跨境电商还要这么累，那转行转了个毛线，我就在想怎么怎么办？
把以前b2b传统外贸的经历来结合看，我想能不能从速卖通上找一些批发商的客户？
当然，这个批发商跟传统b 2 b的那个批发商是不能够相比的，他们有可能就是50个、100个这样卖，对不对，这样还有复购，每单的利润还高。
那怎样找到这个批发商客户？
我想了半天，其实这个操作是很简单的，我给大家说一下。
怎么操作？就是上架产品的时候，设置那个产品的最低购买量为50个或者100个，这样C端的消费者，因为这个数量限制无法购买，然后逼着只有购买需求50个或100个的这些买家，他才能够下单。
就这样，有一定购买需求的批发商，就直接从我店铺拍了。不出意外，慢慢的就有一些批发商从我这里下单了，下单后，就能看到这些批发商的联系方式。
我当时每看到一个新的批发商下单了，相当的兴奋，因为这就意味着又多了一个新财主，他能帮你赚钱。
我就把这些批发商的联系方式加到那个国际社交软件WhatsApp上，whats up，就相当于一个国际版的微信，它也是个聊天工具，只不过是全世界的人都在用。
加上这些批发商之后，通过聊天，我发现他们要么是户外俱乐部的负责人，要么是自己有户外用品商店的超市，要么就是开网店的，反正都是有一定渠道销售户外产品的这些人。
他们有卖货需求，我就不断满足他们这些需求，同时也赚钱，当时每天过的是very very的Nice。
这条路走通了之后，我又通过这个方法，不断的上新产品，然后积累了更多的批发商客户，到2015年，我就有接近2000个批发商客户了，这些人遍布世界200多个国家。
当时你知道有多爽吗？只要在朋友圈发一个比较新颖的产品，就立马当天就会收到几十个订单，就会有上万的利润。
这也是我在2015年就享受到的私域的红利，虽然当时我对私域还不是有多清醒的认识。
从15年到22年，这几年我是看着跨境电商平台千变万化，特别是现在每个月都会有层出不穷的新平台，每个跨境电商从业者都会相互的抱怨，焦虑，因为他不确定哪个平台好，怕自己错失了一个新的平台的机会。
而我，却能够在这个惊涛骇浪中屹立不倒，这个屹立不倒，就是因为我积累了2000个左右的批发商客户，他们给了我勇气，不是梁咏琪给的。
2017年之后，我就没有做任何跨境电商平台了，每天的工作就是想办法维系这些私域里的批发商客户，算好他们的购买周期。
在下次购买周期来之前的三到五天，给他进行询盘，问问他的购买计划等等，把这些人通通给稳住，然后一直到今天，每一年的销售额，利润各方面，都是稳定的一塌糊涂。
今天给大家分享的这些东西，中间有些细节，我就不在这里给大家一一去讲了。大家要是对跨境电商有兴趣的话，可以私信，咱们聊一下，交流一下这一细节问题。
3、自我总结
最后做一下总结，也就是自己个人的一些心得，我觉得这个这比这个工作上的这些经历，我觉得有三点重要。
1、抓住核心本质
我先说第一点，这11年的工作经历，貌似做了很多事情，其实核心，本质我也就做了两件事情，第一点就是筛选批发商，第二，就是把批发商加到自己的社交软件上，即私域。
我们在工作中一定要把握最本质和最重要的东西，这样才不不会被这缤纷繁杂的东西所给迷惑。不然的话，每天的工作内容确实太多太多了。
就像物理学中，我们看到很多运动，如直线运动、平抛运动、自由落体运动，向心运动等等，但是这么多运动你一个个去学，你肯定很累。
但是所有运动的本质，都是加速度和初速度的不同排列组合，一个排列组合就一个运动，你把本质把握住了之后，你就不用再理这些形式了。
2、找经典去溯源
第二点，就是信息爆炸社会，我们每个人都感觉很恐慌，每天都害怕自己被信息社会所孤立，胡乱去汲取一些各种各样的信息。
如果你是物理知识爱好者，你只需要去看一些初中，高中，大学的那些物理教材就可以了，你不用每天都去看李永乐老师讲物理，因为他们都是在经典著作上，分享自己的思考。
那1万个人就有1万个种思考，那你1万个思考你都去看，那你每天会很累很累的，这种信息是没有太大意义的。
正确的做法是，你去读这些经典的著作，然后说出你的思考，看谁跟你的思考是一样，你以后再去观察他，因为他就代表跟你是一个频道的人。
3、方向大于一切
最后一点，就是方向大于一切。
现在发生一场地震了，你跟博尔特一个往东跑，一个往西跑，西边的这个地方，恰好被地震震开了，博尔特掉进去了，挂了，你却逃脱这场地震了，你能说你是比博尔特跑的快吗？只是因为你跑对了方向。
愉快的时光总是这么快的捉摸不定，很高兴能够通过龚文祥老师，与大家相互认识。
引用出师表的一句话，今当远离，临表涕零，不知所言，大家好，我叫程龙，Thank you。
4月22日，我在深圳福田会展中心，举办我的第九届龚文祥千人论坛，论坛主题为：中国首届短视频直播电商高质量发展实体经济论坛。
论坛核心信息：
1，时间：2023年4月22日（周六）9:00-18:00
2，地点：深圳福田会展中心5号馆簕杜鹃厅
3，规模：1000人
4，门票价格：888元
疫情三年，大家都赚不到钱，我就不割韭菜了。以前8届都是收1200元一张门票，现在我不行了，就把价格降下来。但是100%全部付费，不送一张门票。
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