百度营销服务市场作为百度营销开放生态的载体之一，是面向客户的交易撮合阵地，由官方甄选第三方优质服务商为客户提供一站式效果解决方案。本次百度营销服务市场携手优质服务商-襄阳飞鱼网络科技有限公司，带来《服务商观点》专栏，以丰富经验和实际案例讲解基木鱼应用方法，让营销效果提升变得更简单！
以下是服务商撰写原文：
不论哪种推广方式都是企业花钱买流量，客户是否咨询？流量能否转换？关键还要看落地页。
飞鱼落地页制作思路
01
目标人群是谁？
通过需求分析、人群画像、同行分析以及产品分析，在获取的数据上结合客户特征，为制作一个推广效果翻倍的落地页提供有力数据支撑。
02
消费者需要什么？
从搜索推广的路径上看，用户是通过搜索关键词浏览到相关广告创意，点击进入到企业落地页的，但却被很多企业忽视了，往往出现广告展现的时候说A，点击后的页面却是B；导致用户进入落地页后出现“牛头不对马嘴”直接关闭走人。
如下我们分拆不同场景及词的类型举例说明：
例如：某企业账户内的单元按词的类别分为：产品词/公司词/价格词/选择词等。
1
以产品词为例
用户想购买某产品，直接搜索了产品名称，用户希望直接获取该产品详细的介绍，但是落地页却显示了企业的所有产品，不能让用户第一时间找到自己想要的东西，可能会直接关闭页面。这使得用户对落地页的视觉聚焦度很低，是导致客户流失的主要原因之一。
2
以价格词类的关键词为例
用户获取价格是他的目的，那么我们建议做一个能获取报价的落地页，从广告词宣传文案上凸显价格优势，让用户更愿意直接询价。
3
以公司词类的关键词为例
用户想要找厂家，那么我们重点要突出厂家的公信力。为什么想要搜厂家？是因为不想要中间商赚差价，建议突出源头厂家，无中间商赚差价等！
4
以维修/维保类关键词为例
这类的用户群体更看重售后相关的需要，我们需要突出的是我们的售后服务能力。针对这方面，可以提炼相关内容，能帮助客户解决他们的痛点！
小结✦
不同类型的关键词，让我们在面对不同行业、不同用户时，有了更多的选择空间。模拟用户浏览时先后的心理活动，针对性的展示出客户特点和访客的痛点，在捕捉意向用户上有很大的帮助。
03
企业有什么？
先要明确自己的目标用户获取信息的需求是什么，需要表述清晰，忌讳内容过多，这样会让用户找不到焦点。在页面中要适当减少内容，提高访问者的视觉集中程度，减少让客户等待和思考的步骤，是减少客户流失的一个非常有效的方法。
04
为什么选择你？
同行那么多，为什么偏偏选择你？营销页面的目的是吸引用户、转化用户、回应用户，如何在内容上找到差异化的营销卖点，解决用户最关心的问题呢？
比如飞鱼通过与家博美整装装饰公司的项目负责人反复沟通与市场调研，得出整装行业客户最关心的问题是：整装装修过程中N次收费问题。于是，我们提出了“不增项才叫整装”的营销主张，完美解除了目标用户群体内心最大的顾虑。
05
视觉效果
除了内容上塑造差异化以外，还需要在视觉上让用户眼前一亮，所以我们对症下药来塑造“品牌感”，从视觉上，布局上建立整体统一性，不让用户有种进了小作坊的感觉，而是像来到了值得信任的大企业。
1
优质的图片能更能打动客户
2
第一时间抓住访客目光
第一屏的质量会影响绝大部分用户是否想要看下去的意向。
06
让消费者立即行动！
转化按钮设置是重中之重：放在哪里、显眼但是不碍眼、以什么模式、是聊天还是电话或者是表单，都得看行业客户习惯以及自身的转化人员反馈。模拟用户先后心理活动进行营销组件穿插，通过活动优惠与文案语调，增加用户的紧迫感，从而促使用户行动，提高询盘。
落地页必须有足够的转化路径，方便访客在页面任意位置产生咨询或购买欲望时，能够第一时间与商家联系。例如：加微信/打电话/留言/一键报价/免费试用/获取方案/免费领取名额等等。
多重获客方式与沟通工具满足不同用户的需求与沟通习惯。
某客户改版前后数据对比
营销结语✦
营销推广一年投入几万几十万，还在用千篇一律的模板落地页，效果你放心吗？
飞鱼网络通过从品牌感，营销力，理解力，信任力，行动力，重新打造能让推广效果翻倍的的基木鱼落地页。
文章来源：襄阳飞鱼网络科技有限公司
欢迎大家持续关注服务市场《服务商观点》专栏~
点击图片或扫描二维码了解更多知识~