自2024年旺季营销活动以来，云南宁蒗农商银行全体干部职工凝心聚力、担当作为，狠抓各项旺季指标，截至1月28日，日均个人存款较年初净增19143万元、单户100万元及以下日均个人贷款增量8392万元、单户50万元及以下日均农民贷款增量 6014万元、普惠型小微企业法人贷款较年初净增246万元、单户100万元及以下普惠小微企业客户数较年初净增5户、AUM客户数较年初净增165户、贷记卡客户数较年初净增36户、代发资金量较年初净增11239万元。

立足客户群体，在增存稳存上下功夫。该行立足对公存款不断提升竞争力，全面摸排辖内行政事业单位，压实分层营销责任，党委班子按照历史合作情况、人缘地缘特征进行营销清单划分及认领，业务部门及辖内网点按照清单建立联络员，密切追踪客户需求，聚焦项目重点信息，分层分级营销，确保高速公路征地拆迁资金在行内运行、重点项目在行内开户及兑付，实现对公存款稳步增长；立足储蓄存款强化压舱石作用，根据存款增长来源情况及客户基础划分重点客户群，业务部门及支行长加强对50万元以上客户、私行客户及卷烟商户的营销、维护力度，柜面及大堂人员持续强化服务质量提升，增强柜面客户特别是“一卡通”客户的服务感、体验感；立足公私联动全面推动各项存款稳步增长，党委班子、业务部门、支行行长强化业务沟通、交流，以满足信贷需求为抓手，以高效服务为着力点，在营销对公账户开户的同时确保人员工资及农民工工资在行内兑付。

立足县域三农，在乡村振兴领域上下功夫。该行面做好信贷转型发展，回归地方金融本位，深耕细作“三农”市场，充分运用支农、支小再贷款和各项特色个贷金融工具和金融产品，力争通过增容扩面“组合拳”做好信贷稳增长工作；全面实行微“贷”革命，强化常态化营销制度，摒弃客户经理坐等客户上门的“甲方思维”和被动服务意识，领导班子带领挂钩网点、部室积极到辖内各大局、乡镇各政府单位营销公职人员消费贷款，各网点利用信用村镇建设成果及“乡村振兴头雁贷”等信贷产品积极联系各村委会，走村入户，上门营销贷款，加快贷款投放速度；深度挖掘普惠小微法人客户贷款，积极与市场监督管理局取得全县普惠小微法人客户名单，各网点分片区开展营销，对名单客户责任到人，不断提升营销成效。

立足固本强基，在全面风险管理上下功夫。宁蒗农商银行全面压降存量表内表外不良贷款，不良贷款清收专班协同风险管理部通过专人管理、分片管理，利用现金清收、呆账核销、贷款重组等手段加大清收处置力度，对政策类贷款、农户贷款、公职人员贷款等，积极取得政府各级部门的支持，提高清收成效，对于还款意愿强，还款能力暂时弱的，采取协议分期还款方式清收，对恶意拖欠的，采取法律诉讼方式清收；严控新增不良贷款。持续推进案件防控和合规文化建设，通过学习、培训、合规风险提示等措施加强员工特别是客户经理合规意识提升，严格落实信贷“三查”制度，强化新增贷款收息率考核，确保源头控制不良贷款的增长。

立足转型发展，在融合全面发展上下功夫。该行细分客户，做优做深有效客户。以使用灵活、方便、利率低等宣传加大贷记卡营销力度，不断拓展贷记卡新增有效客户，以“满减活动”让利的方式吸引贷记卡用户消费，不断提高用信及分期余额增长，以强化客户分层管理，加大临界客户营销管理，不断提高AUM5万元以上客户增长，进一步提升客户贡献度；深化合作，做大做强代发资金量，加强与县人力资源和社会保障局的沟通、协调，以更好、更快、更优的柜面服务获得社保局的推荐，吸引各项目单位在单位工资、农民工工资代发上的合作。

为人民服务的初心坚定了宁蒗农商银行全体干部职工前行的目标和动力，奋发有为的姿态彰显了宁蒗农商银行全体干部职工的责任与担当，我们将一如既往围绕“质量、效益、转型”发展主线，持续打好旺季营销攻坚战。

胡利飞