随着各地春耕备耕工作的陆续启动，中国石油天然气集团有限公司（以下简称“中国石油”）相关企业应时而动，早部署、争主动，加快农用物资生产节奏；盯农时、定措施，统筹储备足量产品，确保春耕用油用肥不断档；解难题、保质量，惠农便民，让广大农户用上“放心肥”。助力丰产丰收，“石油人”正全力以赴。

开足马力 为春耕赋能

伴随着第一场春雪，西北地区的农资企业逐渐忙碌起来，为春耕储备农业生产资料。中国石油所属兰州石化公司（以下简称“兰州石化”）作为西北农用地膜料生产重点企业，全力以赴保障乙烯、全密度聚乙烯装置高负荷生产，开足马力稳产增产，为西北春耕加油赋能。截至2月16日，兰州石化今年共生产铬系牌号DGDB6097产品2.98万吨，为西北地区春耕提供了有力保障。

兰州石化生产的聚乙烯铬系产品强度高、雾度低、延展性能好、化学稳定性强、耐热性和耐寒性优良。此外，该产品还具有耐环境应力开裂强度和屈服强度大、抗氧化性能较好的优势，可用于重膜包装、中空容器、副食品包装袋、春耕膜料生产等领域。近年来，除了保障西北地区的供应外，还远销华北、华南等地区，受到广大用户欢迎。

针对今年的市场需求，兰州石化聚烯烃运行二部克服气温低、雨雪多、产品转产技术难度大等困难，自1月9日起转产铬系牌号DGDB6097产品。

兰州石化聚烯烃运行二部结合过去铬系产品建立反应过程难的实际情况，组织人员精准调节工艺，精细调整物料注入量，确保整个生产系统稳定有序运行。在装置长周期运行过程中，全密度聚乙烯装置物料采出系统PDS的阀门故障率较高，兰州石化聚烯烃运行二部集中技术力量开展难题攻关，研究形成专项应急处置方案，认真落实加强PDS工艺、仪表、机械联检，对易出现故障的阀门强化日常维护保养，为装置高负荷运行奠定基础。

针对铬系产品对物料要求高的特点，兰州石化加强了对原料质量的监控，减少了因物料杂质引起的装置波动，使反应器安全运行得到保障。

为助力春耕、保障生产，兰州石化还组织工艺、设备、仪表技术人员每班联检，随时排除突发的生产故障。

转产铬系牌号DGDB6097产品以来，兰州石化30万吨/年全密度聚乙烯装置已经连续运行了40余天，日均产量达到764吨，创近年来新高。

30万吨/年全密度聚乙烯装置铬系产品的顺利转产，不仅增强了兰州石化聚乙烯产品的竞争力，也为西北地区春耕备耕做好了农用物资原料储备。

全线发力 为农时备足油

一年之计在于春。目前，各地的春耕备耕工作正陆续展开。中国石油东北销售公司（以下简称“东北销售”）积极履行社会责任，抢抓农时，提前谋划，加快油品调运节奏，在生产、销售、调运等方面全链条发力，有序安排北部地区炼化企业涨库。2月1~17日，龙江地区率先收储0号柴油4.21万吨，为春耕备耕备足油品。

从4月份起，中国石油所属辽阳石化、哈尔滨石化、大庆石化、大庆炼化等单位将陆续进行大检修。东北销售充分发挥大区公司职能作用，时时关注产销变化，做好交货、配置、销售计划兑现，协调黑龙江销售公司加快负35号柴油出库和低冷0号柴油收储涨库，确保春耕和检修期间柴油供应。

在运行组织方面，结合DPO方案编排，根据需求实际情况，持续加强与铁路局、海运公司、国家管网公司、中国石油运输公司的沟通，精细编制5日滚动运行方案，提高海陆运输效率，加快资源向市场前移，做好运输计划的兑现落实。

东北销售锦州分公司加强产运销各环节动态监控，实现无缝衔接，结合资源需求和两锦炼化企业生产、库存情况，制定春耕油品运行保供方案，及时将市场需求信息反馈给锦州石化和锦西石化，引导炼化企业生产适销对路油品，加快0号柴油生产进度，保证春耕油品资源充足。优先安排柴油铁路申请用车计划，协调锦州货运中心筹备运力，确保柴油资源多装快拉满足供应。充分发挥管输优势，及时与属地销售企业对接，掌握柴油需求信息，合理安排发运计划。

高效服务 保供“三步走”

2月以来，西北销售公司抢抓云南省春耕备耕关键时机，加大产销衔接力度、运行调运力度，提高现场装车效率，有力保障辖区市场的稳定供应。

2月1~17日，所属云南分公司通过公路发运油品6.79万吨，其中2月12日公路发运5200吨，创投产以来单日发运量新高。

加强产销衔接，保证资源供应充足。立春以来，云南分公司充分把握云南地区春耕契机，积极沟通衔接云南石化公司，根据市场需求合理安排生产品号及油品调和顺序，实现“以销定产”。同时，积极对接省区销售公司和专项用户，根据需求加快油品出库速度，“快进快出”，充分发挥保障作用。

加强精细化管理，细化春耕保供措施。云南分公司合理安排“公铁管”发油进度，积极协调云南管网管输油品早接早收早化验，确保地付接油“快装快走”。同时，与运输公司实时沟通，积极对接罐车清洗、品号变更工作，保障车辆有序衔接。加大铁路车辆排车力度，保证作业效率，充分发挥“公铁管”调运优势，保障责任市场春耕备耕油品供应顺畅。

加强油品品质计量管理，保证油品“数质双优”。云南分公司严格把控出厂、发运每个环节，确保油品各项指标均在标准范围内，使每一批油、每一个指标都达到要求，让农户用上合格油、放心油。

送“课”下乡 惠农销售“双丰收”

2月16日，辽宁销售营口分公司组织部分站经理、区域经理、化肥客户等60余人在大石桥市高坎镇政府实地交流座谈，邀请两名资深老师为站经理、农户授课，讲解专业的化肥知识。

面对面交流，现场学习化肥销售技巧。在座谈会现场，站经理详细了解了营口市主要农作物分布情况、化肥区域需求情况、具体成分和用途；了解了化肥生产过程，为后期销售工作奠定理论基础。授课老师从专业化肥销售人的角度分析、讲授，让分公司员工全方位了解如何有效销售化肥，不放过任何一个细节。从农机大户到种粮大户，再到村干部，老师介绍了客户类型及营销策略，引导分公司站经理有的放矢开拓市场，切中要害精准营销，真心实意地与农户建立共赢关系。

讲解专业用肥技巧，为农户增添信心。结合农作物地理分布和用肥需求，授课老师介绍了各类化肥的用途。从底肥到复合肥，再到菌剂如何使用才能高效产出等，一一进行了讲解。老师还带去试用装现场做溶解实验，让农户亲眼看到化肥释放过程，受到农户的一致好评。农户们认真记录，拿出手机录制，频繁交流，对丰收信心满满。

为了维护老客户、开发新客户，分公司还建立了客户微信群，现场扫码进群，群里专业人士及时为顾客答疑解惑。2月以来，辽宁销售营口分公司通过交流座谈的方式，已达成化肥销售意向386吨。

来源 | 中国改革报

记者 | 张小宝

编辑 | 余驰放