金庸小说里有一位顶流，此人从未露过面，但是江湖关于他的传说却从未停过。而且此人极擅装B，在金庸的小说里，擅装B者不胜枚举，而这位大哥绝对可以是这其中的佼佼者。

先给大家看一段这位顶流偶像在其墓碑上极其凡尔赛的自序：

纵横江湖三十余载，杀尽仇寇，败尽英雄，天下更无敌手，无可奈何，惟隐居深谷，以雕为友。呜呼，生平求一敌手而不可得，诚寂寥难堪也。剑魔独孤求败既无敌于天下，乃埋剑于斯。呜呼！群雄束手，长剑空利，不亦悲夫！

没错，就是他，名字中都自带主角光环的独孤求败。武力值太强，曲高和寡，求一败而不得，唯有隐居深谷，以雕为友，最终郁郁而终。

顶流至死未尝一败，最终把他驰骋江湖的四把剑给埋在了剑冢里。

第一柄剑长四尺，锋利无比，剑下石片下写着：“厉刚猛，无坚不摧，弱冠前以之与河朔群雄争锋。”

第二片石片上没有剑，下面写着：“薇软剑，三十岁前所用，误伤义士不祥，悔恨无已，乃弃之深谷。”

第三把剑，黑黝黝的好物异状，三尺多长的一把剑，沉重之极，重量竟自不下七八十斤。石片上写的是“重剑无锋，大巧不工。四十岁前恃之横行天下。”

第四把剑，却是一柄木剑，剑身剑柄均已腐朽。片上文字道：“四十岁之后不滞于物，草木竹石均可为剑。自此精进，渐入无剑胜有剑之境。”

那一刻我懂了，同样是九阴白骨爪，为何周芷若会被黄衫女给秒掉。需知周芷若只是掌握了九阴白骨爪的招式，徒具其形，而黄衫女有着深厚的内功底蕴，其速度和伤害值都不是周芷若同日而语的。

大道至简，同样的道理，叶问也曾说过，咏春拳就只有三板斧，摊、膀、伏。但就是最简单的三板斧，叶问日积月累，基本功练得极其扎实，以至炉火纯青地步。

这种情况下，即使你知道他的招术，知道他的来招也无用。他也不管你是虚招还是实招，只那一拳的力度如那泰山压顶一般压过来，你却又如何能抵挡得住？

那天，我在自己星球分享，武功无非就是外功与内功。外功练得便是那招术技巧，讲究的是熟能生巧，然外功终有尽头，也终有破招。但内功练得是扎实的基本功，是你的抗击打能力与爆发力，内功修炼如他滔滔不绝江水一般，永无止境，练得越久越扎实。

这又正如我们电商一般，不管你是七天螺旋，还是低价憋单，又或是鱼塘起号，无人半无人。这一切，终归只是表面招术。到最后，沉淀下来的核心还是产品、资金、团队和用户。

这也就能想明白了，为啥郭靖当世武力值最高，然而在蒙古大军面前终究只是沧海一粟，在绝对的力量面前，个人技能可以发挥的价值是很有限的。

同样的道理，即使你对淘宝运营的各项工具，各种规则，各种玩法了然于心。但是如果你做的是空气净化器，当小米裹挟着他的品牌于资金，强势而来的时候，一切的手段都成了花拳绣腿。

当你做一个链接，你把直通车开得再好。你的对手三天干预五千单，每天烧几万块的直通车，你的努力也是螳臂当车而已。

我想要告诉大家的就是，我们当然要去学习和掌握选品能力、平台规则、起号逻辑等等技法。但是，你们也需要清醒地认知到：商场如战场，最终的pk，其实还是资源汇总的pk。

专业主播，专业场景，专业的设备，专业的运营，诱人的福利...这一切都是需要资本去搭建的，不是信心，不是信仰，更不是执行力就可以改变的。

就好像我在星球写的，哪有什么以弱胜强啊，战争打的就是硬实力的pk。

前几天，有一个我们的圈友来寻我，当面咨询直播带货，他有母婴供应链资源，问该如何起号。我并没有直接正面回答他的问题，而是说他的问题从根上就出了问题。

直播带货的流量逻辑，运营逻辑，所有类目都是一样的。不一样的是各个类目的竞争情况和资源消耗程度。

直播带货的流量逻辑其实和淘宝也无太大区别，并无甚太多新鲜的东西，简单来讲就是赛马机制。具体赛马的数据维度就是人气数据和商品数据，人气数据就包括曝光点击、停留、互动...商品数据就包括点击、转化、坑产、千次播放成交...

至于运营逻辑，无非就是围绕那些数据指标去做停留、互动、成交...可以运用到的工具和手段无非就是千川、低价憋单、福利品等等，最后要去运营的还是细节，场景、主播、话术、排品、千川计划...一点点去死磕！

流量逻辑其实很简单，流量规则官方也说得清清楚楚明明白白了，围绕数据指标能用到的手段和工具也就那些，真正要比拼的无疑就是细节和资源。

母婴品类如何起号？不自量力。

你就算懂得了这些流量规则，运营手段了，又有何用？母婴赛道的对手，那是靠着你的意志力，靠你的细节就能战胜的吗？

在这种竞争激烈的类目，勤奋、细节根本不算优势。比你勤奋十倍，努力十倍的人，大有人去了。最终的比拼，就是资源，而不是技术。

人家能拿到那优质品牌的优质价格，几十万的高清直播设备和装修场景，几万块一个月的专业直播以及运营团队，这些都不是普通人能玩得起的东西。

所以，他来问我这个问题，就说明他根本就没有看清楚问题的本质。

直播起号的流量逻辑，运营手段，便如那昭告天下的辟邪剑谱一般，谁都懂的时候，已然不算技术了。这些东西花几百块买个课程一点一点看清楚，看明白也就可以了，甚至于官方的教程就已经完全足够。

来找我咨询一个小时，就想完全搞明白这些流量逻辑、运营手段简直是痴人说梦。这些流量规则、运营手段，需要他沉下心来去专门学习，做笔记，并且还要付诸实践，在实践中不断验证这些理论才是真。

他如果看清了直播带货竞争的本质就是资源的竞争，就是拼内力，他就不该来问我这个问题。

他应该做的是去选择那些垃圾如狗的直播间来做竞争对手。弱到直播间都是绿幕，都是极其粗糙的场景。弱到主播木讷到说话都不麻溜。那么你就可以利用你现有的资源，搭建一个比他更专业的直播间。

要你花十万装修一个直播间，花十万买套设备，花三万请个主播你请不起。但是绿幕直播你总归搭建得起吧，基本的话术优化你总会吧，基本的排品套路你总会吧，稍微砸点千川你总舍得吧。

这就是我前面说的，不同的类目对于资源消耗的程度是不一样的。在一些小类目里，卖的最好的账号，一天也就两三万万块钱。那集团军能看得上一个小村庄啊？集团军都是要打大城市的啊！

那谁能看得上这小村庄呢？那还不是和你一样弱小的游击队。不同的是，那个游击队就十来个人，三五条枪。你好歹也是上百人的队伍，七八十条步枪，还有那几挺机枪，一门小钢炮。咱打那有坦克，有榴弹炮的集团军打不过，欺负土匪还是没问题的。

最终的pk，是资源的pk，你只是挑了一个不需要消耗那么多资源的类目。你真就一百来号人，几十条枪，你想要干过那集团军，什么花拳绣腿都扯淡，白瞎！

当然，啥样的直播间是比你还弱小的游击队呢？

你去抖音搜索女包，放到【直播】那一栏，你且看看有多少直播间，这些直播间有多专业。你再去抖音搜索鹿肉，放到【直播】那一栏看看，你再看看有多少直播间，这些直播间又有多专业。

然后，你问问你自己，这仅有的几个卖鹿肉的直播间，你能不能干过他？

当然，倘若一天你手底下名将云集，能有全国价格最低的茅台、苹果、华为供应链，你的直播品牌有着极好的用户口碑。你便如那独孤求败一般，重剑无锋，大巧不工。无需任何花式走位，平推即可！