在世界医药市场上，辉瑞无疑是一个超级巨头一样的存在，就在最近辉瑞中国却被传出解散疫苗团队，让人不禁想问这巨头辉瑞到底怎么了？辉瑞的葫芦里到底在卖什么药？

一、辉瑞中国解散疫苗团队

据经济观察报的报道，经济观察报获悉，辉瑞中国与科园贸易正式达成疫苗产品合作，科园贸易将在中国大陆地区独家进口、分销和推广辉瑞13价肺炎球菌多糖结合疫苗（PCV13疫苗，商品名：沛儿13）。科园贸易为上海医药集团旗下医药进口及分销企业。

双方合作为期5年，自2023年12月1日起，科园贸易将在全国范围内分销并推广沛儿13，覆盖国内逾2000个区县的疾控中心、超20000个疫苗接种点。

沛儿13是辉瑞在中国销售的唯一一款疫苗产品，此次合作意味着辉瑞将结束自建团队卖疫苗的传统，开启全新疫苗业务模式，由本土企业代理推广。

疫苗是集中程度最高的医药产业，在全球，辉瑞与默沙东、葛兰素史克（以下简称“GSK”）、赛诺菲四家公司掌控了近九成的疫苗市场。

在辉瑞中国之前，默沙东早在2011年便将疫苗交给智飞生物代理，包括2018年在中国上市的九价HPV疫苗，合作取得了巨大成功。就在一个月前，GSK也将重磅产品带状疱疹疫苗Shingrix交给智飞生物代理。

至此，全球四大疫苗巨头中，已有三家做出了相同抉择。

2008年，辉瑞凭借沛儿7进入中国疫苗市场，并在国内自建团队。2015年，该产品进口许可证过期，在无产品可卖的情况下，辉瑞中国解散了当时约200人的疫苗团队。沛儿13上市后，辉瑞中国重组疫苗团队，7年间让超过1000万儿童接种了该疫苗，成绩不俗。

二、巨头辉瑞为啥自己不干了？

辉瑞中国解散疫苗团队，这一消息在近期引起了广泛关注。作为世界疫苗巨头之一，辉瑞一直以来都采用自己建设推广团队的手法，这也是前些年辉瑞们在中国的普遍做法，如今却选择放弃到底是怎么回事呢？

首先，我们需要了解辉瑞在中国市场的运作方式。一直以来，世界疫苗巨头往往采用的都是一杆子插到底的自己建设推广团队的手法，这也是前些年辉瑞们在中国的普遍做法。这种模式的优点是可以更好地控制产品质量和市场推广，确保产品在市场上的表现符合公司的期望。然而，这种模式的缺点也非常明显，那就是成本高昂。为了在中国市场取得成功，辉瑞需要投入大量的资金和人力资源来建设推广团队、开展市场调研、与政府部门沟通等。这些投入在短时间内可能难以见到回报，对于辉瑞这样的跨国公司来说，这无疑是一个巨大的负担。

其次，然而，中国市场的特殊性使得这种策略的效率和收益受到了挑战。中国市场的庞大规模、复杂性和快速变化使得疫苗巨头需要投入大量的人力、物力和财力，才能建立起一支有效的推广团队。但这样的投入并不一定能够带来预期的收益。

在这种情况下，辉瑞等公司开始调整他们的策略。他们选择与国内疫苗企业进行合作，将自己在中国的推广团队解散，退居幕后。这样，他们可以利用国内疫苗企业对中国市场的深入了解和丰富的网络资源，以更低的成本和更高的效率推广他们的产品。

第三，对于中国的疫苗企业来说，国际巨头的合作其实是一次难得的学习时机。通过与辉瑞这样的国际巨头合作，国内疫苗企业可以认真学习国际巨头从生产到研发的一整套产品体系，这对于自身的发展无疑具有重要的积极意义。此外，合作还可以帮助国内疫苗企业提高自身的技术水平和管理水平，提升产品的市场竞争力。

第四，从长期来看，中国疫苗企业应该抓住每一个时机发展好自身，真正以创新研发做好自己的产品。在与国际巨头合作的过程中，国内疫苗企业不仅要学习对方的先进技术和管理经验，还要努力提升自身的创新能力，打造具有核心竞争力的产品。只有这样，国内疫苗企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

因此，辉瑞中国解散疫苗团队这一事件，既反映了外资药企在中国市场面临的困境，也展示了中国的疫苗企业在不断成长和进步。我们应该看到，这是一个行业发展和变革的过程，也是一个学习和借鉴的机会。希望中国的疫苗企业能够抓住机遇，不断提升自身实力，真正形成具有中国竞争力的疫苗产业。