自8月25日河南鹿邑农商银行“金燕活动”开展以来，任集支行积极响应总行号召，全行上下深入走访客户，截至10月19日，任集支行贷款户数较竞赛之初上升37户，余额上升1581.37万元。

科学部署，强化组织领导。任集支行高度重视此次竞赛活动，第一时间召开专题会安排部署，任务细分到人，严格实施奖惩考核办法，确保充分调动全行员工营销热情，由等客上门转变为主动出击，充分利用地域的熟人优势，走访重点商户。例如：收粮大户和一些比较大的超市，因是农忙时节和对生活的需求，这两个地方人流相对比较多，利用发传单和讲解宣传贷款产品，即使客户现在不用，也在他们心里留下印象，等客户有用款需求，第一时间就会想到该行，加强客户对我行的熟悉。

多措并举，激发营销活力。任集支行将全体员工分成3个营销小组，每日分组深入辖区开展营销活动，充分发挥小组中客户经理人缘、地缘优势，以商圈、单位、厂区为维度，通过人工圈定建立网格，详细了解和掌握所包辖区农户、商户、企业户基本情况，真正把网格内的客户情况烂熟于心，从而为营销工作打下坚实基础；主动深入辖内各村各户，以宣传“防范老年人诈骗”为载体，强化同客户的沟通交流，同时积极宣传微信银行、手机银行等数字化金融服务产品的普及应用，提升宣传营销深度，为乡村振兴赋能。

加强管理，提高营销质效。该行每日安排专人打印前日客户结清明细，提醒客户经理贷款结清情况，及时与客户联系，询问客户贷款需求，确保客户不流失；主动联系以前办理五年等额本息还款的客户，引导提前结清贷款，重新办理贷款手续。主动与客户对接沟通，做好贷款预授信工作，切实做到客户信贷需求早了解、情况早调查、贷款授信早办理在宣传贷款产品的同时，还积极宣传反洗钱、反假币、防范电信网络诈骗、银行卡规范使用等金融知识，为客户提供更加高效便捷的金融服务。

朱素丽