作者 | 南风窗高级记者 姚远
26岁当董事长，浦奕柳有一种复杂的气质。
一边，她像普通女孩一样，爱玩天真，喜欢折腾头发。
一头中长发漂染成白金色，朋友说，这发色不太正经，“不像做事靠谱的人”，浦奕柳不以为然。
一边，她有着超乎同龄人的强大气场。
在盐财经的采访中，她几次接起业务电话，语气立刻冷峻、凌厉起来；公司员工中比她年纪更长的，也会在日常称她一声“老大”。
一些人给浦奕柳贴上标签：富二代。
她确实是富裕家庭成长起来的孩子，有一种从未因物质生活困扰的自信，一种“无论如何，会有家庭兜底”的坦然。
但她还有一种与人们刻板印象中“富二代”不一样的生勇与野心。
2021年，浦奕柳创立了可持续新奢珠宝品牌ANOTA，她的梦想，是将其打造成中国第一个奢侈品牌。
2021年，浦奕柳创立了可持续新奢珠宝品牌ANOTA
这个年轻女孩想成为下一个香奈儿？行吗？
不服气
ANOTA办公地位于北京国贸通惠河南岸。对岸是川流不息的车龙和森严林立的高楼，被河水隔开的这岸，有着繁华之中难得的静谧。
从这里步行不过20分钟，是北京SKP，有亚洲第一之称的奢侈品商城。来自全世界的高端奢侈品巨头盘踞在此，是奢侈品的兵家必争之地。
浦奕柳的办公室就在这战火附近。她梦想着有一天加入战斗，让自己的产品也出现在SKP的橱窗里。
ANOTA办公地位于北京国贸通惠河南岸
“打造中国的奢侈品牌”，这个愿景，让浦奕柳在融资时吃了苦头。
一些投资人对她说：“选择比努力更重要。”
中国从未有过一个奢侈品牌，浦奕柳的愿景，史无前例。没有人知道会不会成功，没有人知道该怎么成功，这又是个太烧钱、烧资源的赛道，投资人对这个女孩的事业，一度持谨慎与观望的态度。
浦奕柳却有种舍我其谁的自信。
她说，自己比其他人起点更高、资源更充足。
她说，“如果我都做不出来，还有谁能呢”？
梦想的起点，要追溯至18岁。
当时，她还在美国巴布森商学院读书，读的是全美排名第一的创业学。浦奕柳不满足于只从课堂和书本上学习创业的知识，她向学校申请休学一年，留在家乡苏州，开了一家集餐厅和超市一体的有机生活馆。
分析生活馆的销售数据时，浦奕柳发现，销量更好的商品大都是海外品牌，但其实，这些品牌的产品就来自于中国工厂，中国的商品，贴上一张印着外文的标签，就摇身一变、价格飙升。
“凭什么？”浦奕柳不服气。
21岁，她从巴布森商学院毕业回国，加入联医集团，再次发现中国与国际在“品牌”上的落差。
联医是一家医疗器械出海公司，主营业务是将中国的医疗器械供应链整合起来，与海派需求对接。浦奕柳看见，医疗器械与有机食品的境遇何其相似：供应链在中国，品牌在海外，出厂价低廉，被国际品牌一包装，价值就指数级增长。
一颗种子，在女孩的心里悄悄种下了。
3年后，24岁的浦奕柳拿着一张产品设计图稿，坐在梅花创投的办公室里。她对后来成为ANOTA投资人的梅花创投吴世春说：“我要做一个世界品牌。”
怀着如此庞大心愿，ANOTA诞生了。
她眼中的奢侈品
为什么是奢侈品？
如果一个品牌，想在历史的长河中经久不衰，有能力持续引领消费者对于精神价值的追求，浦奕柳认为“就必须走上奢侈品这个level”。
像一些国内服装品牌，有了可观的市场规模，却仍然缺乏国际竞争力、国际影响力。一说起它，人们只能想起衣服，却想不起这个品牌的“价值观”。
但说起香奈儿，人们就想起“独立女性”，说起迪奥，人们就想起“优雅”，浦奕柳说，奢侈品之所以成为奢侈品，是因为他们把品牌故事、品牌理念，完美地融入了产品当中。“比如LV，即使做个砖头也能卖得出去，这就是品牌价值。”
基于这种理解，浦奕柳当起设计总监，在品牌故事、品牌理念上下足功夫。
她从饰品盒中拿起一只闪耀的手链，向盐财经记者介绍起来。
浦奕柳当起设计总监，在品牌故事、品牌理念上下足功夫
每一款饰品、每一处细节，都有着形而上的寓意。脊椎元素，意味着人体的支撑、灵魂的起源，蝴蝶元素，意味着生命的跃动，方与圆的结合，意味着“天圆地方，万物回归本心”。
浦奕柳快乐地谈起设计灵感，谈起佛教、易经，甚至玄学。“有些大师看到这条手链很惊叹，说这是一个失传的符号。”
总结陈词：“你看，我们的设计理念，其实是在传递一种精神价值。”
据她说，ANOTA这种精神价值，是“生命美学”“未来美学”这八个字。
浦奕柳看重这种品牌的精神价值。
她举了个例子，2021年夏天，因向河南捐款5000万物资瞬间爆火的鸿星尔克，“热度上去后，没能持续，就是因为大家去深挖，挖不到这个品牌背后的理念是什么”。
“如果有一天，ANOTA像鸿星尔克一样火了，大家就有的挖了。我们的品牌故事、价值是什么，生命美学和未来美学是什么，对吧？”
“这就是让一个品牌经久不衰的东西。”她肯定地说。
只是，放眼望去，国际知名的奢侈品牌，无不有着上百年的发展历史，而且正是因为其古老悠久的历史，与旧时的王室贵族千丝万缕的关联，它们才会被赋予以奢侈的价格、寓意。
一家成立不过2年的珠宝品牌，她计划多久闯进奢侈品的圈子？
“三五年”。
浦奕柳的回答是惊人的。她解释：“现在的互联网时代，只要上个热搜，就能被全国人关注、讨论，存在爆发的偶然性。如此发达的媒体载体之下，唯一需要做的，就是让这个品牌值得被推敲。”
她重视这种“爆发的偶然性”，于是经营起个人微博和小红书，还不时地直播，希望借个人IP去赋能品牌。浦奕柳还利用起个人在演艺界的人脉，和angelababy、王鹤棣、乃万等艺人合作，请他们拍摄佩戴着品牌饰品的照片，“去粉丝圈流传，把影响力打开”。
王鹤棣同款ANOTA戒指
新的一年，浦奕柳着手准备起了天使轮融资。打造品牌，是件特别“吃资金、吃资源、吃人脉”的事儿，她决心把它喂养长大。
年轻的鲶鱼
上学时，浦奕柳在课桌上刻了一行座右铭：you can only be the no.1.（你只能当第一名）。年年是班长，常常得第一，如果哪次得了前五名以外的成绩，浦奕柳的世界“就崩塌了”。
好胜心，是她剖析和回忆自己时，经常提起的一个关键词。
比如，之所以14岁早早开始第一段创业，就是出于“好胜心”。
高中，同学们都还在学校读书，浦奕柳偏偏要当一个不一样的人，提前进入人生的下一阶段。当然，归功于她就读的是一所国际高中，日常教学不完全面向普通高考，而是留学申请。一段自主创业经历，于申请而言是回报率极高的收益。
浦奕柳向学校借了一笔钱，5000元，和同学开了一家零售店。
进货、卖货、做账，这是浦奕柳第一次触摸商业的轮廓。
18岁，她休学一年，开始第二次创业，创立苏州麦古有机生活馆。
苏州麦古全食有机生活馆是苏州首家集健康食品店、简餐厅和健康教育活动于一体的综合性生活馆
有机生活馆的合伙人，是一位50岁的女性，她比浦奕柳年长30岁，且在战略经营上存在不少分歧。
浦奕柳希望将运营流畅规范化、系统化，未来打造一家连锁品牌。但合伙人个体户出身，管理风格上更粗放、随性。
渐渐地，分歧积攒成矛盾，爆发了。
年长的合伙人故意给浦奕柳找些麻烦，背着她对员工说，奕柳年纪小，你们别听她的。
矛盾无法磨合，浦奕柳选择了离开。
她回忆说，这段经历，给她留下深刻的教训。如何选择合伙人，关系着一段事业的根系，“你的有些原则是不能被动摇的，如果一位理念不合的合伙人进来，他的私心过大，未来可能会让公司的发展方向发生偏移。合伙人的选择不能草率，必须谨慎。”
再往后的第三次“创业”，浦奕柳21岁。
本科毕业仅5天，她一个人拎着行李箱落地北京，去联医集团上班。
在联医，浦奕柳一待就是三年。她说，这三年，她做了许多“不擅长也不喜欢的事儿”。她一向是善于突破的社交人格，在联医，却从最枯燥、细致的内部管理工作做起。
比如会议组织。刚来时，公司会议一开就是五六个小时，“不知道讲了什么重点”。浦奕柳推动会议改革，每次必须明确会议主题，专人把控节奏，防止话题跑偏，无限发散。
比如绩效考核。她设计了一套机制，让负责不同国家的业务组之间互相比拼绩效，竞争奖金池，主旨“多劳多得”。
公司员工大都比她更年长、更有资历，浦奕柳像一条年轻的“鲶鱼”，将这片沉闷的湖水，翻搅得涌动起来。
刚进联医时，浦奕柳只是一个助理。这个年轻女孩高效的执行力、活跃的思维被创始人认可，两个月后，她升任合伙人。
在联医，浦奕柳一待就是三年。她说，这三年，她做了许多“不擅长也不喜欢的事儿”
浦奕柳与创始人约定，只在联医待三年，三年后，她要去开拓自己的事业。
三年如期而至，浦奕柳觉得，自己已经学会如何经营一家企业。是时候了，她奔向自己的新天地。
男性的凝视，女性的姿态
沃尔德集团董事长陈继锋，是浦奕柳的商业合作伙伴。他们仅仅见过两面，一次是线上视频会议，一次是浦奕柳带团队来珠宝工厂考察时。这个女孩给陈继锋留下深刻的印象，“一种合格的创业家气质”。
这种气质，具体是什么？
“自信。”
陈继锋对盐财经形容：“自信不是自负。这一点非常重要，我自己曾经也是一个创业者，经历过特别煎熬的时刻，但任何时候都觉得自己一定能成功。遇到问题永远想怎么解决，而不是自怨自艾、感受自己的困苦。”
沃尔德集团董事长陈继锋，是浦奕柳的商业合作伙伴。他评价自己对浦奕柳的深刻印象：“一种合格的创业家气质”
一个细节是，浦奕柳在联医工作的三年间，联医集团资金链一度面临崩溃。创始人到处拜托投资人、投资机构救急，却迟迟没有回音。
浦奕柳不愿看着大厦将倾，咬咬牙，从自己的账户上拿出500万，放进公司里。
盐财经记者问她，回忆起这个决定，你后怕吗？万一这500万打了水漂，怎么办？
“肯定怕。”她说，“但怕的不是打水漂。我从不担心失败，我从来没有相信过自己会失败。我焦虑的只是怎么想尽一切办法，把这笔钱赚回来。”
这个年纪轻轻的女孩，有着一根强大、坚韧的神经。
这根神经，不仅仅需要面对创业中的风险。
对于浦奕柳来说，她的年纪，她的性别，她的样貌、家境，还会招致来更多的议论、评判。
令她记忆最深的一次，是18岁时，她作为麦古有机生活馆合伙人去参加一个餐饮峰会。去参加峰会的，还有全国各大知名餐饮企业的创始人、负责人，浦奕柳觉得这是个好机会，希望在峰会上与前辈们交流学习、建立联系。
没料到，交谈时，一位知名餐饮企业创始人径直问她：你年纪轻轻来参加这个重要会议，是不是有什么裙带关系？
浦奕柳没应声。
当时，她心想，等着，等我以后成名了，一定让你们看得起，不再遭受任何语言冒犯。
说着，浦奕柳笑起来。“我不服气呀。人家看我一个女孩子，这么年轻，总是上下打量我、瞧不起我，说一些污蔑的话，甚至想占便宜。”
“我要更努力，更争气，以后让别人看得起。”
朋友几次建议她把白金色的头发染回黑色，打扮得更庄重、更保守些，这“才像一个好好做生意的人”。浦奕柳不听，她想充分展现个性、展现女性美的同时，被商界尊重。
有着一头漂亮干练白金色中长发的浦奕柳
知名女性企业家如董明珠，浦奕柳觉得，她获得人们的认可和尊重，却仍然是“以一个更男性化的形象向外界展示的”。
年轻的浦奕柳，想以更女性的形象，在商界立足。她说，这些潜规则始终需要有人打破。
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编辑 | 江江
新媒体编辑 | 宝珠
排版 | 八斤
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