“这个贷款产品确实简单又优惠，给你们点赞，还有没有其他要求，我马上跟我的同事也宣传宣传。”在亲身体验了湖北公安农商银行“公积金e贷”后，民政局的赵主任对该行城关支行的工作人员说道。

自“公积金e贷”上线以来，该行城关支行抢抓利率优惠契机，创新市场服务方式，以网格化服务深耕客群，积极“走出去”营销，为基础客户提供专属金融服务。截至8月21日，该支行“公积金e贷”签约44户、金额777万元，用信25万元。

迅速动员，全员上阵

近日，公安农商银行上线了一款新的贷款产品——“公积金e贷”。该行城关支行行长龚政迅速在工作群动员全员，要求大家每天三次在微信朋友圈转发“公积金e贷”宣传海报，提升贷款知晓率；副行长伍虎对该产品操作流程进行归纳总结，组织全员开展培训，让全员对“公积金e贷”有了更加清晰的认识。

把握关键，精准营销

为抢占先机，该支行结合产品申贷条件，迅速对本支行业务关系密切的企事业单位进行梳理和联系，成功锁定民政局、宏泰汽运、舜安公司等一批友好合作单位，由支行行长带头逐户上门对接。该行对接民政局找关键人，现场分发宣传折页，讲解产品特点，5分钟内为关键人成功授信20万元，在关键人的引荐下，成功授信5户，在民政局下属二级单位婚登处、养老院预约授信8户。当日下午支行客户经理兵分两路，对民政局二级单位进行对接走访，成功授信5户；对接走访宏泰汽运公司和舜安建设公司，得到公司大力支持，公司将核心员工组织起来开会，该支行客户经理集中宣讲，现场签约成功10户。

做优服务，配套营销

该行城关支行在外出营销时，通常以客户经理授信签约、内勤人员负责开卡组队。对没有银行卡的客户，由内勤人员现场办理开卡；在授信过程中，符合办理条件的客户，通过智慧微贷平台现场办理；出现授信失败的，客户经理现场分析原因，做好解释工作；对因征信问题暂不符合条件的，向客户强调征信的重要性，并面对面开展征信安全意识普及，并与客户建立沟通机制，待客户符合办理条件后再及时向客户进行贷款授信，做好金融服务工作。

伍虎