今年年初以来，四川销售公司持续强化市场研判、积极抢抓市场机遇。截至6月底，公司的油气总量、汽柴油总量、自营纯枪、非油收入、非油毛利五项关键经营指标在全面赶超预算进度的同时，均创下历史新高。

用好措施机制“指挥棒”。四川销售在深刻学习理解批零一体化核心内涵的基础上，提前规划，采取纯枪超销奖励、终端客户开发、“四上企业”开发等预算措施，引导地市公司加强优质客户开发。引入绩效考核机制，并开展省市两级公司业财一体日、周、月复盘工作，深度剖析营销策略。

牵牢增量创效“牛鼻子”。公司多渠道获取市场信息，及时应对市场变化，把控量效平衡。零售环节，借助互联网，以街道划分责任单元摸排车队客户；利用“中油优途”平台激活、唤醒游离客户；优化调整会员日活动，策划开展油非一体化营销活动。直批环节，用好“中油直批”APP，持续修正定价模型。

奏响服务保障“进行曲”。油品方面，四川销售科学配置资源，优化运力配置，有力保障了出行高峰的油品供应。非油方面，优化收货、分拣、配送环节，由零库存平面库转变为全品类带库高位立体仓储运营模式。客户服务方面，在加油站设置“服务专员”，并设立省级直批客服热线。

共织内联外畅“一张网”。公司积极配合省公安、应急系统，加大成品油市场整治力度；扩大跨界权益，将异业资源作为创造价值的重要手段，上半年引入异业资源超2.3亿元；深耕农资化肥业务服务“三农”，打造“昆仑惠农乡村综合服务站”，发挥840座网点分布优势，推广自有化肥品牌。

来源 | 中国石油报

记者 | 何悠

通讯员 | 王佳 李佶阳

编辑 | 夏雨晴

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