论定位的重要性，什么样的价格就选择了什么样的客户，便宜的价格选择的是“便宜”的客户，贵的价格选择的是“贵”的客户。

便宜的客户人数多，可以通过薄利多销赚到钱，这个拼的是供应链和效率，而贵的客户客单价高，客户人数少，拼的是个性化服务、文化和极致的好产品。极致的好产品和好服务当然意味着不可能量产，所以一般供应数量是有限的，吸引的是非常喜欢的人和同频的人以及能认识到价值的人。

无论定位是低端还是高端都没有对错，也不关乎好坏，都可以成功，卖水的农夫山泉是首富，卖楼的恒大也是首富，定位高端也好低端也好取决于自己的战略、战略目标，还有就是自己的优势。

老高电商俱乐部2022电商发展创新大会

大家都知道我们最近老高电商俱乐部涨价了，涨价其实我的压力比客户更大，因为大环境越艰难，会员们就越需要更好的帮助和价值，而更好的价值意味着更多的投入和更多的成本，涨价也意味着我们将要提供更好的产品、服务和价值的决心，也是更大的责任，当然也意味着门槛的提高，也意味着圈子人脉层次的提升，圈子交流效率的提升，会员数量的精简优化。

• 那么为什么涨价呢？

原因有十几个，其中一个很重要的原因就是把有限的优质的服务能力、精力、资源、价值等侧重于更高端的人群，选择更优秀的电商老板，从而让这个圈子的老板们更优秀，因为优秀的人更喜欢和优秀的人交流。

小学生、中学生、大学生是无法在一起交流的，也很难成为朋友，我们也无法让所有人都满意，而不同人的需求也不同，有人喜欢20元的采耳，有人喜欢200元的采耳，有人喜欢1000元的采耳，有人喜欢1万/平米的小区，还有人喜欢20万/平米的小区，好的小区也意味着圈子不同，邻居不同，环境影响也不同，孟母三迁就已经说明圈子的影响太重要，有的人上课喜欢上便宜的课，有的人就喜欢上贵的课，上最好的课和最好的圈子，贵的课价值不同，同学层次也不同，老师高度也不同，好的圈子和好的课程其实更节约你的时间，也更节约你的人生光阴，更节约你的机会成本。

就拿圈子来讲，有的人喜欢参加便宜的圈子，便宜的地方讲的那些的东西要靠自己辨别，认识的同学也要靠自己去花时间甄别，学的知识也不一定是本质的正宗的，有时候难辨真伪或者可能误入歧途，好的圈子当然是贵的，比如我们的金冠俱乐部，会费28.8万，但是所有参加过的老板没有人觉得贵，每个人都觉得很超值。

因为时间和机会成本无法用金钱衡量，人的一生只有一次，时间无比宝贵，很多老板因为省钱而耽误自己很多时间和机会的比比皆是，而很多人不明白，对自己认知的提升和人脉圈子的提升的花费并不是消费而是投资。

投资是会升值的，会超值回报你的，并不是你的钱打水飘了，而是增值了，比如你花了1万元参加了一个圈子，通过一年时间认识了人和外加学到的知识让你把1万块变成了2万块，看起来你赚了1万，其实和你花的时间成本、机会成本和精力相比其实你已经亏大了，你等于是买了个最贵的东西，当然这个和自己的身价也有关系，如果你一天只赚100块，那可能也是赚了的，但是如果你的时间价值是一天过万的老板，那你加入金冠俱乐部去认识一群都是几个亿几十个亿的老板们才是最划算的，认识的老师和人脉也是完全不同，认知的拉升也是完全不同，看起来你花了很贵的会费，但是你是花了28.8万赚了2千万，甚至是一辈子的最优秀的人脉，最靠谱的一群兄弟和最优秀的认知，从而让你发生人生命运的飞跃，这才是最“便宜的”。

我做投资这么多年，我已经有这个深刻的认知，我在外面也参加各种圈子和课程，我一般低于20万的圈子和课程我都不去的，并不是我多有钱，而是为了节省我的时间和精力，与高能的人交朋友，学最本质的认知，认识最顶级的老师这难道不就是提升了人生的效率吗？生命短暂，对老板们来讲时间是最贵的，没必要花时间在低端的人脉上面，也不要去学低端的知识，更不要去听低端的讲师的课，有的老师可能3天才赚2000，你一天都赚一万，你说你不是在浪费你的时间吗？

最后总结：人生，全都是一场投资，没钱的时候，你投资你的时间去换钱，有钱的时候你投资你的钱去换时间。