“没想到银行和蛋糕房还能开展异业合作，而且优惠力度这么大！”日前，河南林州农商银行的抖音直播间被这句话强势刷屏。自“党建引领·金融赋能”共富工程启动以来，林州农商银行与各行业积极组织开展异业联盟合作，通过优惠共享、直播互联、活动共创等形式，增强与合作商户间的交流，加深客户黏性，实现双向互赢。

“挖掘+合作”，打造特色主题支行。所谓特色主题支行是指林州农商银行结合辖内网点的区位优势、重点客群类型、商户合作范围等要素，以特定主题为灵魂，从服务、环境、氛围、文化为切入点，全方位地打造多元化功能网点。

为有效整合各方资源，开拓异业联盟合作版图，林州农商银行潜心打造营销团队，通过围绕与老百姓生活密切相关的衣食住行等领域，精挑细选优质商户，并与其对接开展跨业合作；通过产品资源共享，不断延伸业务渗透领域，达到拓展客户深度服务覆盖面、建立长期营销战略合作伙伴关系的目的。

自异业联盟活动开展以来，兴林路支行作为社区网点，因周边学校、商户、小区较多，该行以女性及儿童主体客群为切入口，联合卡拉优烘焙坊着力打造了“蛋糕主题”特色支行；槐树池支行作为“城乡结合部”网点，交通便利、客流量大，居民消费以食品类为主，该支行联合冻食汇食材超市重点打造了“冰雪主题”特色支行。随着两家特色支行的建设完善，各类特色主题支行也紧锣密鼓地进入筹划布局阶段，通过与辖区内知名小微企业及商户强强联手，共同推动异业联盟合作向更深层次发展，为双方多元化发展注入新的活力。

“内外+联动”，资源互换互利共赢。林州农商银行以异业联盟合作为契机，通过与合作商家联合推出“开业大酬谢”“节日大放送”等活动，不断开展形式多样的营销活动。银行和商户双方共同组建线上营销团队，定期举办视频探店、直播抽奖等活动，增加与商家黏性互动，激发商户参与热情，实现视频宣传、转发推广、商家相传，达到“银行为商家引流、双方共同发展客户”的目的，通过“银企”相互协作，不断促进业务增长，截至9月末，累计开展异业联盟主题直播活动50余次，参与客户6.7万人次。

不同于传统的通过异业联盟开拓零售市场的方式，林州农商银行锚定“三农”领域，补齐生活服务类商户在“三农”行业的空白，切实满足群众的生活需求。兴林路支行选择日常交易量较大的烘焙坊为合作对象，槐树池支行选择接入食品类商户为合作对象，在贴近群众生活的同时，又为群众购买各类食材带来优惠。在开展联合营销活动中，凡低成本存款、贷款、理财类产品达到指定要求的客户，凭相关凭证均可在合作商户处兑换礼品，且享受优惠价格。槐树池支行通过合作，低成本存款增加30万元、“安馨贷”用信8户、理财产品共拓展6户18万元，真正实现了“联合发展 互惠共赢”。

“贴心+暖心”，助力商户稳健运营。“2010年我在外面学习美容护理专业后返乡开店，到现在已有13年，创立了自己的品牌，也有了不少忠诚客户，随着规模的扩大，资金需求量也日益上升。”林州市某家皮肤管理中心负责人李女士开心地说：“有了农商行的大力支持，我终于可以甩开膀子‘大干一场’了！”

从返乡创业之初，李女士就与林州农商银行一直保持着信贷业务合作。2022年初为升级门店、扩大经营范围，她申请以某地房产为抵押增额办理贷款60万元，从提出申请到办理完成异地抵押放款，业务办理完成仅用了2天时间。为进一步帮助客户提升品牌影响力，林州农商银行邀请其加入异业联盟，不仅李女士办理贷款可享受相应优惠政策，其店铺介绍客户到农商行办理信贷业务也可享受利率优惠，另外农商行介绍客户到其店消费还可享受折扣优惠，双方通过精诚合作各取所需、共谋发展。

下一步，林州农商银行将进一步建立完善异业联盟机制，积极拓宽合作领域，借助异业联盟活动，不断为客户提供更加优质高效的金融服务及增值服务，进一步带动各项业务稳健发展。

武天旗