为推进化工销售业务高质量发展，西北化工销售公司今年大力实施能力提升、作风建设、改革创新、发展保障“四大工程”建设，以工程思维力促全年任务顺利推进。截至目前，公司各项业绩指标完成较好。

聚焦能力提升工程。为提升业务人员营销能力，公司对产品销售业务和客户技术服务提出“强基础、提技能”的总体目标，以“培训+交流”的方式开展技术沙龙等工作。近日，主题为“合成橡胶产业链”的第二期技术沙龙开课，来自销售事业部等相关部门的业务人员通过现场听、随时提问等方式，及时了解掌握产品特性和市场需求。“这种培训形式很好，让我们在听讲座的同时及时提问，交流产品特性、用途和目标市场，为下一阶段做好产品销售明确了方向。以后有时间还要参加。”来自通用橡胶产品线的员工张琪说。

聚焦作风建设工程。今年年初以来，这个公司从进一步优化会风、文风开始，党委理论中心组推行视频学习，在强化思想认识的同时，提高会议效率。与此同时，公司班子成员带队深入独山子石化公司，就化工产品降库、仓储、铁路公路运输情况等工作走访交流。针对冬春季节降雪造成的运输瓶颈问题，公司与乌鲁木齐铁路局签订年度战略大客户协议，为保障独山子石化产品的全年运力打好基础。

聚焦改革创新工程。公司坚持推进改革来破解体制机制束缚，激发活力动力。公司组织召开了“十四五”及中长期战略发展规划和高质量发展研究项目启动会，引进专业的管理咨询公司，对公司进行全方位的调研、管理诊断，助力公司高质量发展。结合实际制定了《2023年业绩考核方案》，突出价值创造和利润贡献的核心指标，倡导全体员工立足岗位勇于革新。

聚焦发展保障工程。这个公司党委坚持以高质量党建引领高质量发展，推进基层党建“三基本”建设与“三基”工作和销售经营工作深度融合。公司党委协同生产企业一起，将工作重心下移至销售现场，前移至产品开发阶段，会同兰州石化对陕西区域的橡塑市场调研走访，重点走访区域内典型制品终端，涉及制品涵盖食品包装、医药包装和轮胎胶管等多个领域，深入全面了解客户诉求，挖掘市场存量，加大对进口原料的替代力度，守住存量、接住增量。

来源 | 中国石油报

通讯员 | 王建生

编辑 | 余驰放