“生态渠道合作是奇安信成功的重要路径，也是奇安信发展的三大战略核心之一。”奇安信集团总裁吴云坤在致辞中表示，在新形势和新环境下，奇安信集团不断通过渠道合作，获取生态资源、完善能力体系、延伸产业链条及拓展市场空间，以满足市场与客户的综合需求。奇安信将发挥好网络安全龙头企业的领头羊牵引作用，继续坚持把渠道战略作为公司整体战略，调集公司所有优势的产品、技术、服务、方案和能力资源，以及先进的流程和数字化手段，全力支持渠道合作伙伴发展，为渠道创造持续价值，实现客户、合作伙伴和奇安信的共赢。

集团副总裁何新飞在主旨发言中表示，奇安信的飞速发展，离不开每一位生态合作伙伴的鼎力相助。2023年渠道CBG将坚持模式创新引领渠道业务高质量发展，一是通过重新审议和变革以往前端渠道业务逻辑、业务规范、业务流程，解决以往渠道业务发展中存在的系列问题，二是建立支撑渠道业务发展的数字化“江河”工作平台，为合作伙伴提供流程、管理和运营支撑。三是利用奇安信集团PSM产品销售模式、CSM方案销售模式与OSM运营销售模式，与代理商展开紧密合作，共同提升满足客户需求的能力。

在签约仪式上，奇安信集团与奇安信全国总代理商伟仕佳杰科技(中国)有限公司、深圳市齐普生科技股份有限公司共同启动2023京津冀晋代理商签约启动会，与京津冀晋地区80余家代理商签署合作协议书和任务书。

（奇安信集团与伟仕佳杰、齐普生共同启动2023京津冀晋代理商签约仪式）

渠道CBG发展与变革部总监邱晓峰围绕2023奇安信集团渠道战略规划要点进行重点介绍，解读了渠道的名称定义和职责范围，明确了渠道CBG的市场领域，并就渠道架构、激励政策和任务返点做了详细解读。在渠道合作方面上，奇安信提供了一系列的市场推广、产品方案支撑、市场机会分析分享、技术赋能培训以及超级大红包等商机推送。

“零事故大机会，以模式创造网络安全新市场。”渠道CBG产品与解决方案部总监李晖以“双十一打”产品方案和服务体系满足帮助合作伙伴赋能客户业务进行详细的介绍，解读渠道客户最关注的十大安全问题、十大场景解决方案，以及十二款定制化的渠道产品，为合作伙伴开创网络安全新市场。 

“引江聚河，水到渠成。”渠道CBG生态与流程部总监徐子文在发布奇安信生态合作伙伴“江河”平台时表示，构建以渠道为客户视角的全流程 “江河”工作平台和虎符渠道生态社区工具（统一的渠道门户网站、蓝信移动端），支撑渠道与奇安信渠道CBG之间各项业务合作的流程化、系统化和数字化开展。

在交流研讨环节，北京、天津、河北、山西等地区的众多代理商均在恳谈会上提出所面临的问题和需求，渠道CBG总经理何新飞、伟仕佳杰事业部总经理杨仕敏以及齐普生总裁乔东斌等相关负责人对各位代理商提出的问题进行现场的答疑解惑，双方交流气氛融洽、坦诚。