龙虎网讯 （记者 丁玉珏 厉子桉）江苏农担溧水分公司于2022年6月16日正式揭牌，公司自成立以来一直以支农惠农为己任，秉承支农初心，践行惠农使命，为新型农业经营主体提供精准有效的金融服务。聚“溧”同行，因“溧”更美，溧水分公司在保余额由成立初2.31亿元增至4.54亿元，净新增2.23亿元、增幅96.54%；在保户数由286户增至581户，累计带动农民就业约2.47万人、农民创收约7.98亿元。
聚“溧”降成本 惠农价格常态化
溧水分公司主动加强与区财政、农业和金融主管部门的联系沟通，积极争取政策支持，充分发挥农业产业扶持政策与农担业务的协同效应。
保费减了又减，农担实惠最佳。公司结合当地实际情况通过不定期实施保费减半和零保费政策，持续降低门槛及融资成本，支持更多农业适度规模经营主体的可持续发展，截至2023年5月底，共计减免保费431万元。
贴息优惠到底，农担尽心尽力。2022年为农担担保的家庭农场、农民合作社、农业龙头企业客户三类主体出台贴息不低于40%的政策，每年固定时间组织实施。
客户曹多美2016年返乡创办南京一叶花房园艺有限公司，正当生意做得红红火火的时候，受疫情影响，多地快递停运，基地的多肉植物无法发货导致订单取消。曹多美感慨道“还好贷款有农担公司担保，不仅保费减免，每年还能享受贷款利息补贴，不然贷款难做，每年付利息更是一笔不小的开销。现在疫情已过，销量正在慢慢恢复，一切都会好起来的！”
2022年，贴息40%和零保费两项政策叠加，共计为501户客户降低融资成本590万元，全年平均贷款利率为3.6%，融资成本低至2.2%。溧水成为全省农担体系综合融资成本最低区域之一，有效提升了农担产品的竞争力。
聚“溧”寻特色 支农产品多元化
溧水分公司结合区域农业特点，集中打造品牌形象，主动服务和对接农户，及时调查和掌握新型农业经营主体融资需求，开发具有行业特点和地方特色的产品。
做优产品，助农增收。持续做大产品“苗木贷”“螃蟹贷”，促进农业增效、农民增收。自从有了“苗木贷”，以前不动的苗木花卉变成了如今流动的资金；自从有了“螃蟹贷”，万亩蟹田注入了金融“活水”。钱变“活”了，问题也迎刃而解。“苗木贷”“螃蟹贷”不仅让种养殖户改善了生活，也为其继续开拓市场提供了充足的资金保障。
创新特色，“无想”同行。2017年9月，溧水发布全省第一个县区级区域公用品牌——“无想田园”。如今，五年多过去了，“无想田园”公用品牌获得了更多消费者的信任，它的附加值也在逐步体现，让不少加入“无想田园”电商品牌的农人尝到了“好品牌”卖出“好价钱”的甜头。南京市溧水区祥康果蔬专业合作社作为“无想田园”电商品牌的一员，在与“无想田园”协同前行中，扩大规模和提高品质成了应势之举，而“融资难”“融资贵”问题也接踵而来，成了前行路上的“绊脚石”。溧水分公司充分发掘当地农业特色产业资源禀赋以及金融发展需求，联合区政府相关部门、合作银行共同开发“苏农担•无想田园贷”产品，让“无想田园”电商平台的许多渴望发展的新农人们不再瞻前顾后、畏手畏脚，为区域农业产业发展注入新动力。
携手银行，“苏农”共担。大力发展“苏农云贷”业务，为适度规模农业经营主体提供更加快捷、高效的政策性担保服务。按照总部统一部署，分公司将“新农信贷直通车”“高素质农民”活动落到实处，携手合作银行积极拓展业务。截至5月底，完成信贷直通车299笔、21968万元，高素质农民47笔、3118万元。
聚“溧”强宣传 扶农服务多样化
溧水分公司秉持“好宣传也是好服务、好服务就是好宣传”的理念，通过多种渠道全方位开展多种宣传推介，全力打造农担品牌。
专做精品，农担形象全覆盖。在农担特色上下功夫，努力打造宣传精品，自编自导，拍摄《农担·守护每一份爱》宣传视频，在“学习强国”南京学习平台，今日头条、百度等平台发布，取得了较好反响。立体式宣传农担，在溧水、高淳各两条公交线路，129个公交站点，沪武、宁杭2条高速溧水段2个高炮广告，串联起辐射1800平方公里的覆盖面积，流动宣传覆盖日均人数超60万人次。
“多亏了农担公司宣传推广啊，在家门口就能联系上农担，这才给我解了燃眉之急！”老何不止一次这么夸赞农担。何祥青的花联山庄度假村依山而建，临湖而生。依托高淳美丽乡村的生态资源，老何的农家风情度假村本可以红红火火，却因市场环境不好生意萧条。但是老何没有放弃，反而是在疫情期间对花联山庄重新规划、投建设施，在农担的助力下解决了融资难题，顺利完成了改扩建。如今疫情结束，老何的度假村又重新红红火火起来。立体式宣传提升了农担品牌影响力，使农业经营主体知晓农担、乐用农担。
常态培训，农担宣传零距离。参加多期“高素质农民培训班”宣讲农担政策，培训新型农业经营主体负责人600人次。参加溧水区创建省“金融服务乡村振兴示范区”启动仪式、新农人协会成立大会和农高区农业科技项目路演等，进一步宣传农担政策，提升农担公司在当地市场中的知名度。近年来，溧水分公司秉持“宣传客户就是宣传农担”的观念，不但满足客户金融服务需求，更是进一步宣传客户产品。孔梦凯花卉苗木事业做大做强也离不开农担的助力和宣传，他作为年轻的“新农人”，对农担也是真心感谢，“我万万没想到农担除了贷款扶持，还这么卖力帮助农户宣传，实在太感谢了！”
定期推送，增值服务入农心。致力于打造惠农服务精品，创出农担品牌。制作22期电子信息服务手册《惠农宝典》，并实时通过分公司企业微信推送给客户，建立农担公司与客户直接联系和沟通的渠道，实时传递惠农政策和市场信息。
开局即决战，起跑即冲刺。2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承前启后的关键一年，江苏农担溧水分公司将始终牢记农担使命，在新的起点，凝心聚“溧”，蓄势待发，为江苏农业的发展贡献自己的力量。