记者丨谢之迎 编辑丨陈晓平 江昱玢

白酒承压，低度RIO（锐澳）鸡尾酒依然火。

10月27日，RIO母公司百润股份公告，1-9月，入账24.57亿元；净利润6.65亿，同比涨了1.2倍。

在低度小酒市场，刘晓东创立的RIO，已强势多年，在细分的预调酒领域，其市占率领先，个人也变成百亿富豪。

56岁的他，凭借170亿元身家，位列《2023胡润全球富豪榜》第1346名。

刘晓东正准备筹资约20亿，加速扩产，且将大规模进入威士忌等烈酒业务。

爆款矩阵

刘晓东麾下的百润，有预调鸡尾酒和食用香精两大业务，营收九成都是卖小酒。

1-9月，预调鸡尾酒（含气泡水等），贡献营收21.7亿元，增长55%，利润达到4.78亿。

“业绩快速提升，部分由于去年整体利润不佳。”有业内人士解释。

刘晓东也公开坦言过，2022年上半年，百润“受伤”严重，3个工厂接连出现停产、物流中断、货发不出去，“直到三季度末市场才开始转变和启动”。

今年，高端酒消费承压，小众酒如预调鸡尾酒，迎来阳春。

“RIO的发展，既匹配年轻一代的喜好，享受了新生代人口红利，也匹配了女性消费者对于低度酒的刚需。”中国食品产业分析师朱丹蓬认为。

刘晓东找准了品类，又擅长打爆款。

最初，他主打“一个人的小酒”，3%vol的微醺系列，成为百润第一个大单品，随后，渐次布局拓展“358”矩阵，推出5度清爽、8度强爽系列。

尤其强爽系列，偏向有饮酒习惯的群体，主打下班放松、玩游戏、配餐等场景，2016年推出，开始火出圈。

《21CBR》记者走访上海数家超市和便利店，强爽系列大多摆在显眼位置。“就是来找强爽的，真的会‘上头’。”有消费者表示。

天猫官方旗舰店中，10罐装“强爽+气泡水”，单罐售价约7.5元，组合以超4000的月销量居店铺首位。

浙商证券预计，今明两年，强爽将分别实现20亿、30亿的销售规模。

有观点认为，强爽的爆发，只是营销作用下的短期现象，去和啤酒抢市场，增长有限。

“酒精度为8度至9度的产品，是预调鸡尾酒市场最畅销的系列。”

董事会秘书耿涛9月回应说，强爽系列的高增长，是预调鸡尾酒的必然趋势，且表态将加大投入力度。

在宣传营销方面，刘晓东舍得大笔出手。

他大幅提高新品终端覆盖率，例如，要求经销商多款产品捆绑进货，增加强爽系列货架陈列等。

1-9月，百润销售费用4.85亿元，增长超过20%，1-6月，其有1.85亿砸向广告，平均每天花掉100万，同比增长接近80%。

由夜转白

一手将RIO拉扯大，刘晓东本人，有酒也有故事。

现年56岁的他，出生于甘肃兰州，起初是个卷烟厂工人，90年代初南下深圳，进入烟草上游香精行业，担任过两家公司烟草经营部的经理。

1997年6月，刘晓东与合伙人成立上海百润香精香料公司，主要客户是老东家——兰州卷烟厂。

常在上海夜场谈生意，刘晓东偶然发现，一套鸡尾酒，在上海13家夜场1个月的销售额，抵得上自家百润香精在全国卖1年。

做香精不如做酒。

于是，他将伏特加和果汁配在一起，进军预调鸡尾酒市场，2003年推出RIO，初期效果很差，2008年负债2500多万元。

当年，百润集团筹备上市，急于处理掉这个麻烦。董事会象征性收了刘晓东100元，把RIO品牌所有方“巴克斯酒业”甩卖给他。

进退两难之时，刘晓东转变方向，将RIO定位为“小姐妹聚会的青春小酒”，离开夜场，转入“白场”。

他大举扩张渠道，“一城一商”，占领了商超预调酒类40%以上货架，逐步完成全国铺货。

刘晓东押注代言人传播和大手笔植入，当时受欢迎的《何以笙箫默》《杉杉来了》等剧集，以及综艺节目《奔跑吧兄弟》等，都有RIO的身影。

刘晓东赌对了，RIO将龙头百加得冰锐挤下了王座。

2014年6月，刘主导上市的百润股份，以55.63亿元的定价增发股权，收购巴克斯酒业100%的股权。

“100元公司，卖了55亿”，刘晓东亲手打造出资本神话，6年翻5500万倍，也获得百润的控制权。

天眼查显示，他现在持有百润股份40.53%的股权。截至10月27日，估值为278亿。

今年，百润预调鸡尾酒的收入，预计在30亿上下，在酒业不算大，可是，刘的生意很赚钱。

1-6月，预调鸡尾酒的毛利率为66.61%。

这一指标，只有少数高端白酒可比，哪怕啤酒龙头青岛啤酒，毛利率也不到40%。

投身烈酒

生意见好，刘晓东加大力度扩产。

他已连续公告多个项目：

拟自筹资金2亿元，天津生产基地扩建；3亿元，用于广东生产基地扩建；1亿元，支持上海生产基地扩建。

官方解释，6亿重金砸向三地，在于现有厂房、仓储、配套设施等，已无法满足中长期战略发展的需要。

8月下旬，他抛出定增计划，计划至多募集资金总额20.25亿元，主要用于产能扩建、上海巴克斯酒业二期项目等，多花在预调鸡尾酒领域。

“顺应国内消费人群及场景持续扩容趋势，完善产能布局，可有效满足预调鸡尾酒市场增长需求。”公司高管在9月初回应称。

为寻找新增量，刘正谋划跨入烈酒赛道。

他确立百润的战略，将“重点发展威士忌，占位高品质烈酒”，计划成为“中国本土威士忌行业龙头”。

7月初，白色烈酒新品“椒语”金酒以及“岭洌”伏特加，均已亮相。

早在六年前，百润宣布投资5亿元，在四川邛崃兴建崃州蒸馏厂，作为威士忌生产基地，后又追加2亿元投资。

百润进入威士忌酒，有一定产业协同，威士忌本就是鸡尾酒原料酒的必需品。

据悉，崃州蒸馏厂已能为鸡尾酒提供基酒贮能，威士忌系列产品，预计于2024年左右推出，大规模商业化即将启动。

刘晓东透露，烈酒产品将在明年三四季度启动销售，不同系列不同定价，产品价格带正在进行市场调研。

目前，国内威士忌八成左右的市场，常年被海外企业占据，刘必须要直面与在位者的竞争。

烈酒起步，能否再度突出重围，刘晓东需要时间来证明。