他们，是企业中的佼佼者，是一座城市最稀缺的资源，也是衡量一个地区创新能力和创新生态的风向标。作为打破原有规则，推动经济不断向前迭代的新生力量，以独角兽企业为代表的创业公司，在引领新赛道、促进区域经济高质量发展、推动新旧动能转换中发挥了日益重要的贡献作用。如今，在经济面对下行压力的重要时刻，独角兽企业将如何逆势而上？《浙商》杂志特别推出“独角兽观察”大型系列报道。

今天，与我们见面的是——PingPong创始人陈宇。

今年以来，国内经济下行压力仍然存在，很多企业面临订单下降、盈利较难等一系列困局。对当前经济形势，青年创业者怎么看？如何应对？

总部位于杭州的跨境支付机构PingPong，上半年在服务跨境电商的“传统业务”上，面临着中小用户新增速度放缓的局面，但在两条新“战线”取得可喜成绩。一方面，PingPong服务了阿里巴巴、腾讯、小米、滴滴等大型科技企业的国际化业务；另一方面，合作了广发银行、浦发银行等几十家金融机构客户，为金融机构背后的传统贸易型企业转型跨境电商提供服务。

公司创始人陈宇告诉《浙商》记者，尽管全球的经济形势都面临挑战，他和团队仍坚决地对未来进行布局，包括新增多国支付牌照等，“因为市场总会触底和反弹，新的增长动能和更大的国际业务布局，是对冲可能长期经济风险的最好方式”。

Pingpong创始人陈宇。摄影：孙岚

新兴跨境电商平台“霸榜”美国市场

今年以来，我国传统出口贸易额出现下滑，但跨境电商表现强劲，一批新兴平台长期“霸榜”美国等市场APP下载榜，反映了中国新经济正用更主动的策略对抗全球消费不振。

陈宇认为，传统贸易因为链条长，中国企业能够把控的东西很少，所以一旦国际市场不好，就比较被动。然而，跨境电商的表现比传统贸易好很多，比如拼多多的Temu、抖音的TikTok、总部位于广州的Shein（希音），它们主打美国、欧洲、日本的消费市场，供应链来自中国。今年上半年，它们长久地霸榜美国APP下载量榜单第一第二名，成为中国跨境电商的优秀代表。

为什么在全球包括美国经济下行周期中，中国跨境电商平台能受到美国消费者欢迎？陈宇认为，因为作为新经济公司，上述平台在做“反周期”的事，在投入、传播、做用户增长，想方设法获取更多商户，用更主动的策略对抗消费的不振。因为没有像传统贸易那么长的链条，它们就能更主动。

PingPong是支持中国科技平台“霸榜”美国的支付力量，服务了阿里巴巴、京东、小米等多家拥有全球化业务的科技公司。

亲历美国次贷危机，形成底线思维

2008年，陈宇在华尔街亲历了美国次贷危机，回忆起来仍“惊心动魄”。

前一年陈宇在美国康涅狄格大学数学专业研究生毕业，进入一家保险公司担任精算师，负责衍生品风险对冲业务。他回忆，当时很多事件是突然爆发的，比如雷曼倒了；他所在公司的股票价格从15元跌到1毛钱；个人原本交了价值100万元人民币的养老金，但突然只值5万元了。接着是公司裁员，从1500人裁到300人，“办公楼都空了”，朋友们一个个没有工作了，“很多人才意识到危机已极其深刻”。当时陈宇被公司留下，公司给了他更高工资和更多公司股票，以待经济触底后用核心团队迅速实现反弹。

不过陈宇仍然在2010年左右离开这家机构，进入一家知名咨询公司，原因是“在单家公司里看到的东西很少，想以更宽的视野看看市场和客户究竟发生了什么”。再到2015年，他拉起美国好友和复旦大学、浙江大学一帮同学，一同创立了PingPong。

亲历过次贷危机，陈宇形成一种底线思维，即随时为可能的危机和未来的大跨步发展做准备。“PingPong从成立第三年就开始盈利，我们一直不缺钱，但一直在融资，这是一种底线思维。不管周期怎样，不要觉得渴了才喝水、穷了才借钱。”陈宇说。目前，该公司股东包括国内顶级投行中金、广发和美国最大公募基金富达等。

投资远期增长动能

在底线思维之外，陈宇着眼于远期增长动能，持续将全球市场合规及全球化、本地化作为核心增长要素。

上半年，PingPong继续增加核心经济体的支付牌照布局，新增新加坡、英国、澳大利亚三国支付牌照，下半年预计还将增加3至4张，截至目前，已直接持有超过30个经济体的支付牌照及相关资质。

上半年， PingPong重点投入建设国际管理团队和本地化业务团队，还任命了首个国际业务CEO——David Messenger。David曾担任美国运通副总裁兼总经理，陈宇介绍，今后将由他负责带领PingPong国际团队，加速公司的全球布局。

位于杭州滨江区的PingPong新大楼预计今年底投入使用

为何要在经济下行时作上述投入？陈宇说，他和团队坚决地对未来进行布局，因为市场总会触底和反弹，新的增长动能和更大的国际业务布局是对冲可能长期经济风险的最好方式。在他和团队的时间表中，未来5年，PingPong国际业务量将超过国内业务量。

PingPong提供的数据显示，截至发稿，该公司所搭建的全球支付网络已经接入100多家全球金融机构、国际六大卡组织，聚合了100多家全球在线交易平台、200多家物流营销等服务商，日交易峰值超6亿美元，在全球设立分支机构30余家，业务覆盖200余个国家和地区。

陈宇同时建议中国科技公司和制造业更多地开展国际化。他说，美国硅谷所有公司绝大部分收入来自国际市场，但中国公司从国际市场赚到的钱不多。“中国的科技公司和供应链可以看看硅谷的科技公司怎样国际化。虽然全球化运营能力不容易建立，但一旦形成全球布局，广阔的全球市场能带来巨大的商机。”

来源：浙商杂志官方微信公众号 记者 孙岚